引流必备-外面收费998PC牛魔王微信爆粉自动加好友营销系统【脚本+教程】
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实体眼镜营销活动,对于眼镜店营销会有更多的理解,分享8套活动方案
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课程介绍: 课程来自童老师的实体眼镜营销活动,价值666元。对于眼镜店营销会有更多的理解,分享8套活动方案。 课程目录: 1.课程介绍.mp4 2.营销阶段.mp4 3.营销本质.mp4 4.宣传思路.mp4 5.实战方案定主题.mp4 6.定海报-重执行.mp4 7.勤总结.mp4 8.案例分享.mp4 资源已上传,网站会员免费下载! 普通用户可在下方付费单独购买课程! 点击上方“登陆”按钮,自助加入网站会员,全站资源免费获取,限时特价!
[营销引流] 从产品定位说营销,贯穿始终的营销思路
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[营销引流] 从产品定位说营销,贯穿始终的营销思路

大多数企业在产品上市前夕甚至产品已经上市,开始对产品做营销推广。开新品发布会,做营销活动、营销推广,花着巨额的广告费,开启了营销之路,结果呢?往往不尽人意。并不是钱花的少,也不是营销策略不对,而是在开始的时候就错了。营销是应该是一个贯穿始终的行为,从产品的定位甚至品牌定位、市场定位开始就已经开始为营销布局,为营销定策略。 一、产品定位 产品是基于什么前提进行定位的? 可能会说产品定位是基于消费者需求。但是不仅限于此,消费需求是一方面。确切的说,产品是基于市场定位而定位的。基于市场定位的类目、细分品类、人群特征、人群需求、价格、竞品等等多方面因素,来确定产品的定位。只有如此,才能在细分品类下确定具体产品,产品的功能、差异性、包装、价格等等才能有据可依,做到更具体,更明确。前期根据正确数据的引导,做的越完善,越具体,后期产品的研发、上线、营销才有可能更成功,更出圈。 产品定位四要素 解决需求的能力:具体针对消费者的哪几个需求,或哪一个需求来解决问题。要确定需求的真假,看消费者的另一面,而不是关注消费者展现出的一面; 消费者心理:怎样的产品定位会与消费者心理产生共鸣,会产生情感的碰撞。消费者的购物习惯和动机是什么?谁主张,谁购买? 产品本体:产品的形态是怎样的?有哪些成分?怎样的产品结构?产品的性能是什么?产品的差异性优势是什么?产品质量怎样把控与界定?精准提炼产品卖点等等; 差异化:品类差异化,细分类目差异化,优势差异化,竞品差异化,目标人群差异化,尽可能的设计产品区隔。当然,要注意一点,不要刻意的为了区隔而制造区隔,到最后把自己圈住,一定是要在数据的基础上,合理化设计。 通过产品定位四要素,我们可以提取出两个关键词:获取(知道)和传递(告诉)。 通过调研洞察产品建立的根基在哪,又有哪些因素,获取消费者的真实需求。基于市场和消费需求设计开发产品,产品设计开发的过程,不仅仅是对产品的打磨和消费需求的满足,更重要的是围绕“传递”这个关键词来塑造产品。需要把产品传递出去,向消费者说清楚产品是什么,用来做什么。产品传递出去需要一系列的营销动作,通过营销让消费者从熟知到购买。要知道,消费者购买了产品还不是营销的结束,营销的过程还在延续。而营销能否顺利延续下去,打动人心,在消费者心智中占据一席地位的关键因素,就在产品定位的这个过程。 二、产品定位与营销的关系 产品定位主要定位的是什么? 市场、品类、需求、品种、功效、品质、价格、理念等等维度。 明确定位之后,还需要赋予产品一定的形象,也就是个性,来使产品变得与众不同。比如,产品包装、产品性质、产品名称、产品附加属性、乃至于产品的广告风格等。 产品包装:基于怎样的理念设计产品包装?通过产品包装可以传递给消费者什么信息?怎样在产品包装上做设计,给消费者好的眼缘? 产品的卖点:精准提炼产品卖点,清晰的洞察消费者的心理需求或欲望,让卖点激发或放大消费者的需求或欲望。 如此定位的原因一方面是要适应消费者需求,投其所好;另一方面是需要树立产品形象,让产品具有鲜明的个性和品牌特征;最后是在品类、产品、场景和消费群体方面建立产品区隔,从众多的同类产品中脱颖而出,打造具有标识性的符号产品。 再说营销。营销的最终目的是为企业创造利润,这是最本源的动机。营销围绕的主体是产品,但却并不仅仅限于产品的本身。单元素的产品营销策略已经不能满足,也不适合当下的市场和消费者。 目前所有的营销方式,都在听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉这五种感官之中。整个营销的架构,也都是选取五种感官的几种元素甚至是全部元素来搭建。以物质的触达,完成精神上的共鸣和心理上的转变。因此可以看到,五种感官营销与产品定位的指向性,其中的关联因素已经很明确了。产品定位,是整个营销链条的关键一环。 最明显的关系链在4P营销理论中已经表述出来了,产品(Product)、价格(Price)、渠道 (Place)、宣传(Promotion)。这是产品定位对营销的正向影响,也就是营销策略的制定,是基于产品定位的相关因素考虑,将某些因素进行提炼、放大,从而对消费者进行积极的引导。 相对的,还有营销对于产品定位的反向影响,也就是基于营销目的,对产品进行升级改造,使产品更符合营销特性,更容易打动消费者。比如,为了使产品具备话题属性,可以为产品加入社交货币的元素,提高人与人之间的交流和互动频率,增加话题性,提升产品在公共场合的辨识度,还能解决客户问题的实用性等;对包装的色彩设计、营销引导、吸引力等方面,让产品更具突出的特性等等。这些因素,是在产品定位和设计的时候需要考虑进去的,而依据的来源就是以营销为目的。 而从具体落地的操作来说,可以让自己的产品包含以下三种要素: 1、与众不同的设计; 2、公共场合的高辨识度; 3、还有能解决用户问题的实用性。 好的产品要配合好的营销思路,好的营销思路可以影响好的产品设计。产品定位和营销是相互影响,互相服务的。而这种影响,并不是在消费者购买完成后就结束了,相反的却是真正考验产品定位和放大营销效果的关键环节。那就是对于产品的使用、效果、反馈、传播的可能和口碑的树立,这一过程也属于营销链条之内。这些环节是产品定位真实结果的展现,是营销流程的延续和最终营销效果的发酵。 完成了这些过程,也就完成了产品和营销闭环。最终决定了消费者是否认可产品或品牌,会不会对消费者的心智产生影响,验证了产品解决需求的能力,更决定了消费者后续购买的可能。 我们来看最近几年新崛起最具代表性的品牌:喜茶。 2020年的时候,喜茶的店已经开了800多家。喜茶的定位是“灵感、设计、禅意”,他是第一个把奶和茶分开的,首创芝士茶、四季春、普洱等不同品种,并且你会看到,在点餐区有几个大玻璃罐,放满了茶叶,用来强化“茶”这个元素,突出核心点做出差异化。 喜茶在产品设计上,加入现切的水果,并且把过程完完整整的展现在顾客面前,告诉你好喝的基础是,新鲜、卫生。门店设计上都会做差异化室内设计,装修的风格迥异,有8种门店类型之多,各有特色。你去了就会发现,特别适合拍照打卡,吸引你发朋友圈。比如粉色少女感,以女性消费者为主的门店,开在核心商圈满满艺术摩登范儿的黑经典。每一个都别具特色。 仔细研究喜茶的产品、门店、服务、体验、设计等,无不透露着营销的思路,每一个环节都有打动你的点,都在传输着他的产品定位和品牌形象。所以不能仅仅为了做产品而设计开发产品,营销思路也要考虑进去。很多企业产品做的失败,就是因为没有考虑进营销思路,因此做营销的时候会显得生硬,营销效果差,甚至有营销主体不明确的情况。 这是开发新产品应该有的思路和策略,那么已经上市的老产品,就该放弃吗?老产品的营销策略是迭代、升级。 三、迭代、升级 相对于新产品定位和营销从最初就开始做规划和设计不同,老的产品已经占据或大或小的市场份额,有一定受众人群。属于扔了可惜,保留下来又不能创造更好的利润和影响。老的产品该如何换发新的生机?挽回颓废的局面,甚至再度一鸣惊人呢? 从品牌开始做迭代和升级,应该是老产品出圈的唯一选择了。品牌形象,是由产品定位和形象传达出去,经过长时间的影响从而树立起来的。所以老产品的改造,必须是要从品牌形象开始做迭代和升级,树立全新的品牌形象以及产品印象。 近两年比较火的,最具代表的品牌就是“蜜雪冰城”。很多人都以为蜜雪冰城是新的品牌,其实蜜雪冰城1997年就有了,那时候还是小店,慢慢的在2003年在沈阳注册了蜜雪冰城的商标。这么多年虽然发展的不错,但是远远没有达到爆火的程度,也没有到人尽皆知的地步。 2018年,蜜雪冰城启用了新的IP形象“雪王”,然后通过魔性洗脑的《蜜雪冰城甜蜜蜜MV》迅速出圈。 蜜雪冰城的迭代升级,完全占据五种感官营。 营销的元素:听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉。《蜜雪冰城甜蜜蜜MV》占据的听觉和视觉,产品传达出的味觉、嗅觉和触觉,使其焕发了新的生机与活力。迭代和升级并不是重新来过,而是在原有的基础上拔高品牌的影响力,提升品牌的形象和产品市场影响力。 重点是大方向要做对,细节方面要做精。营销思路要贯穿整个产品链条,分部到每个环节,使消费者每一步都踩在营销的点上,从而达到焕发生机与活力的目的。
爆品营销心法,非常实用,直接套用,可以让你月成交额至少100万以上
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课程内容包括:营销策略篇、卖货文案篇、23年的营销实战生涯中,创造过很多次辉煌的销售业绩,但是——这不是我个人有多厉害,而是我运用的那些思路、方法和技巧,确实能让销量暴增!我用这套方法,卖出了几百个产品、数十亿的销售额!也培养了上百个营销企划人,他们用这些方法,也创造了数亿的销售!至今他们在各个公司任营销总监、企划总监、很多人创业当了老板,有的是大型公司的CEO! 这些实战方法非常实用,直接套用,可以让你月成交额至少100万以上,这已经得到反复验证验证…… 适合人群: 中小企业主、淘宝店主,希里销售利润大增! 公司中高级销售主管,希里快速提升销售业绩! 公司从事第划工作的职员,希里成为第划总监 想提前建立职场优势的大学生 课程目录:李晓明爆品营销心法 00产品同质化时代,您该如何说服客户 00做好这一点,销售业绩提高3倍! 00发刊词:你能从零起步,通过正确的销售技巧赚钱,我教你如何去做! 00营销思维有框架,销售行动才有焦点 01如何让客户反对意见枯竭! 02顾客嫌贵怎么办?7招让他感觉不再贵! 035个独特化技巧!让人感觉你的产品比别家的都好! 04如何证明你的说的是事实! 05销售必杀技:用好这一招,保证你的销量飞起来! 06就是这4个原因导致您成交率低!看您占了几条—— 07提高成交率的6个关键步骤!.mp3 08这两句话好厉害!能让您的销售业绩翻倍! 09顾客说考虑考虑,暂时不买怎么办? 12如何撰写让人欲罢不能的引文 13如何让您的产品销售文案全面碾压对手?! 14如何用极端具体化说服客户 15互联网时代,人们如何阅读您的销售文案?! 16神奇的滑槽技巧:让人一口气读到结尾! 17为您的销售文案加最后一道保险! 17为销售文案加最后一道保险!——文案的策略性修改 18如何让人立即行动,掏钱购买?! 19向雷军那样,讲好产品故事,让销售业绩大增! 20我是如何通过销售文案卖出数亿元产品的?! 资源已上传,网站会员免费下载! 普通用户可在下方付费单独购买课! 点击上方“登陆”按钮,自助加入网站会员,全站资源免费获取,限时特价!
教你如何做营销,更好的把你的产品卖出去 提高销售业绩
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教你如何做营销,更好的把你的产品卖出去 提高销售业绩

这一门课通俗的讲叫做把你的产品卖出去,如何更好的卖货是这一门课的核心,老师之前在樊登做自媒体总监,主要做新媒体所以不管抖音快手、b站小红书直播所有销售平台老师都会去做,所以老师更多的是会去结合平台的方式跟大家说怎么做营销,那么我们把营销做一个定义,你去百度搜营销指的是商家发掘消费者需求,让消费者认识到产品进而购买的过程。当这句话出现的时候你最重要的是什么?重要的是把这句话进行分解和解释:其实个人商家都可以叫做营销,商家也是主体,个人也是主体,发掘消费者需求我们用得一个点叫做发掘,为什么叫做发掘呢?因为很多人在做一件事情是说去呼唤起消费者的需求,就是消费者本身没有这个需求,他不想买这个,你会去发现当你卖一个东!西的时候,如果消费者不需要一个产品,你告诉他我这个产品很好,你来买我的产品的话这个消费心智是很难改变的,记住这个新词叫做心智。 课程从消费者本质开始讲起,在到账号的定位、发掘唤起用户需求、所有的生意都可以在抖音用老师教你的营销方法做一遍,只要找到正确的市场,利用用户消费心智解提高销售业绩,解决用户不购买产品的方式,你要知道用户是为了结果付费的等等共17节。 课程目录: 1.营销的本质(一).mp4 2.营销的本质(二).mp4 3.营销的本质(三).mp4 4.定位(一).mp4 5.定位(二).mp4 6.对比定位.mp4 7.发掘用户需求.mp4 8.唤起用户需求.mp4 9.所有生意都可以在抖音再做一遍.mp4 10.找到正确的市场.mp4 11.用户心智决定一切.mp4 12.关联定位.mp4 13.解决用户不购买产品的方式.mp4 14.用户是为结果付费.mp4 15.用户不契合.mp4 16.价格太昂贵.mp4 17.消费意愿.mp4 资源已上传,网站会员免费下载! 普通用户可在下方付费单独购买课程! 点击上方“登陆”按钮,自助加入网站会员,全站资源免费获取,限时特价
病毒营销-超级话题创造营,让你的营销像病毒一样传播
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病毒营销-超级话题创造营,让你的营销像病毒一样传播

  病毒营销幕后操盘手,超级话题全景化知识体系,开发6大知识体系,构建营销知识图谱,多轮严苛打磨,坚持对学习效果负责,适合:营销、广告、运营、产品领域同学,想转行营销、运营领域的同学,想入行营销、运营领域的大学生。理论基础掌握营销的理论知识,认知升级修炼系统的营销方法论和思维转换,实践环节将理论知识进行实操练习。 课程目录: 01.开营欢迎词-为什么10个人中有9个人说营销越来越难了?.mp4 01.开营欢迎词-为什么10个人中有9个人说营销越来越难了?.pdf 02.如何在营销前找准定位和规避误区?-.mp4 02.如何在营销前找准定位和规避误区?.pdf 03.什么是真正的内容营销?.mp4 03.什么是真正的内容营销?.pdf 04.如何找到传播的核心圈层?.mp4 04.如何找到传播的核心圈层?.pdf 05.如何让创意像做加减法一样简单?.mp4 05.如何让创意像做加减法一样简单?.pdf 06.如何持续产出创意?.mp4 06.如何持续产出创意?.pdf 07.如何让你的营销变得有趣味?.mp4 07.如何让你的营销变得有趣味?.pdf 08.如何让你的营销创意疯传?.mp4 08.如何让你的营销创意疯传?.pdf 09.企业传播如何自带“病毒传播基因?.mp4 09.企业传播如何自带“病毒传播基因?”.pdf 10.如何打造现象级传播?.mp4 10.如何打造现象级传播?.pdf 11.如何选择合适的传播媒介?.mp4 11.如何选择合适的传播媒介?.pdf 12.如何让更多用户参与营销?.mp4 12.如何让更多用户参与营销?.pdf 13.如何增强用户参与度?.mp4 13.如何增强用户参与度?.pdf 14.如何做出有高转化率的传播?.mp4 14.如何做出有高转化率的传播?.pdf 15.如何确定你的营销是有转化的?.mp4 15.如何确定你的营销是有转化的?.pdf 16.直播课.mp4 16.直播课.pdf 资源已上传,网站会员免费下载! 普通用户可在下方付费单独购买课程! 点击上方“登陆”按钮,自助加入网站会员,全站资源免费获取,限时特价
营销精华干货,带你玩透营销,人性,思维,转化 卖爆产品收入翻10倍
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如果你粉丝转化做的差,如果你做营销,还是在老套的刷屏发广告,一定要学习本课 营销心得:重复即真理,如何卖爆自己的产品 资源已上传,网站会员免费下载! 普通用户可在下方付费单独购买课程! 点击上方“登陆”按钮,自助加入网站会员,全站资源免费获取,限时特价