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下面会从以下5个企业关心的问题来聊聊，如果有什么不明白的地方可以评论交流。 一、什么是SEO? 二、为什么要做抖音SEO? 三、哪些企业适合做抖音SEO? 四、抖音SEO怎么做? 五、影响抖音排名的因素有哪些? 一、什么是SEO? SEO是“搜索引擎优化”英文单词首字母的缩写(具体英文可自行百度)。按字面上来翻译就是去优化搜索引擎的信息，因为搜索引擎就是一个存储互联网内容的平台，所以你的优化对象只能是这些信息。 现在先切换成用户的视角来回忆一下，你在什么情况下会使用搜索引擎?是不是在有明确的内容需求时会去“百度一下”?毕竟在PC互联网如日中天的某个阶段，搜索引擎就是互联网的中心，几乎所有的互联网内容，都需要通过搜索引擎这个入口，才能更高效地获取到。因此，用户才能闲熟地利用各种关键词的组合来搜索想要的信息。 用户的目的是为了获取到有用的内容，关键词的精准度越高，意味着搜索结果页的内容匹配度就会越高。相应的，与需求匹配度越高的内容，它的点击率就会越高，这条信息背后的商业机会也会越大。 这里简单给大家罗列一下： 用户：想要获取内容，因为他是带着某种需求来的，需求的背后就是商业价值; 平台(搜索引擎)：就是一个信息撮合的幕后推手，帮助供需双方更高效地匹配内容，赚取服务费; 商家：他的产品/服务能满足这部分需求，希望借用平台的窗口抹平信息差。 服务商：商家的优势在于自身的产品，线上推广属于跨领域范畴，服务商则可以帮助商家解决这方面的专业问题。 所以，SEO就是在这这样的需求背景下催生出来了。商业机会都是在围绕着信息的有效匹配而实现转化，所有角色的工作重心也是围着信息匹配打转。 那怎么实现信息的有效匹配呢? 简单来说就是通过SEO的手段去调整搜索结果的排序。本身搜索引擎平台会按算法默认的机制进行排序，但这种排序会存在着很多的“不人性化”，就是这些排名靠前的内容非不是用户真正想要的，SEO的价值也进一步被体现出来。 商家和服务商可以通过这种方式提升信息排名、得到更大的曝光量，获取有效线索。搜索引擎平台也可以因此受惠，因为用户的搜索体验更好了，在这些平台上能找到有用的信息，用户就愿意使用这个工具，只要有用户，这个平台的商业模式就能持续地运转下去。 二、为什么要做抖音SEO? 抖音SEO跟前面说的传统SEO逻辑是一致的，无非是让品牌方的信息能在某些关键词搜索结果页里得到更大的曝光度，从而实现线索转化。 搜索引擎是PC互联网时代的王者，那么在移动互联网时代的王者就是短视频。月均活跃用户12亿；日均活跃用户6亿。 日均播放量超过400亿上面这组是在网上扒来的抖音数据，国内网民数才10亿 ，还没算其它的平台，单抖音的日活就破6亿。前段时间还看到一组数据是视频号的日活已经成绩逆袭破8亿了。 不难发现，短视频的内容消费已经全面接管图文内容，我们正式进入了短视频时代，品牌的下一个流量风口必然也是短视频。搜索引擎同样有它的价值，一代人有一代人的使命，最起码在这个时代，它已经不再是主角了。所以，企业的营销主阵地就得迁移到短视频来。 短视频营销的玩法就3种：视频、搜索、直播。 算法推荐时代，只要具备生产符合用户口味的视频，就能获得免费流量。但面对短视频这种新生事物，很多企业还不太玩的转，而且现在的竞争也非常卷，内容出圈的门槛也越来越高，想不做投放获取流量的难度也越来越大，可以明显感受到企业的运营成本也是在正线上升。 搜索就是另一种获取流量的玩法，也就是我们说的抖音SEO。用户只会为能满足自己需求的内容去消费时间 ，比如他的需求是看些搞笑有趣的内容放松下，又或者是想破除某个知识盲区等等。 相较于平台推荐的方式，主动搜索过来的流量商业价值更大。 因为用户的目的很明确，他们知道自己想要找什么，就会使用关键词搜索的方式去获取信息;而且很急迫，相当于是“已有项目需求”的状态，他们不愿意被动式地等平台推荐合适的内容过来，而是立刻马上去搜索。这也是为什么我说企业必须要做抖音SEO的原因，当用户在搜索关键词时，你的信息刚好出现了，意味着商机就来了，否则，这些流量商机就成为了同行的囊中之物。最重要的是，抖音SEO算的上是目前最低成本的推广方式。 三、哪些企业适合做抖音SEO? 抖音SEO就是一种通用的推广方式，没有任何的行业限制，不管是企业还是个人IP打造，都适合做抖音SEO。但是你得评估是否值得做，也就是投入产出的性价比如何?不同的行业及品类其实都会有点差异。在我看来，高客单价产品的企业是非常有必要做抖音SEO。 客户在采购高客单价产品时往往会有这2种行为：“横向对比”“背景调查”。 横向对比因为价格高自然不会这么随心所欲，客户在下单时会慎重不少，下单前的多方对比是必不可少的。电商平台的购买评论、知乎小红书的好物推荐、问答平台的经验分享，以及专业的产品测评都是为了解决用户下单前的那临门一脚。而且TO B的产品采购还得经过多部门的层层把关，所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展现给客户是必不可少的。 如果只是个几十块的产品，客户去搜索了解的欲望就不会那么强，看到喜欢的就会直接在直播间下单采购。 背景调查对于高客单价的产品，产品的质量问题及售后服务是客户最为在意的点。谁也不希望花高价买来一堆的烦恼、一段不愉快的体验，毕竟这种产品的替换成本还不低。为了尽量让自己无后顾之忧，客户都会先行到网上了解下这个品牌或产品是否有遗留下来的“黑历史”。 假设真有污点，抖音SEO也是一种很好的埋污方式。如果没有，也可以以塑造强大的品牌实力为目的，客户经常都能看到你们的信息，默认以为这个企业的实力还不错，这也是在潜移默化地把企业的软实力植入客户心中，有利于转化率的提升。 四、抖音SEO怎么做? 操作逻辑跟抖音运营一致，你只需要在每个操作节点多加一些SEO的动作即可，就是这么简单，这就是所谓的SEO思维。下面我们拆开来讲。 1、找关键词 稍微了解过抖音运营的都会知道，选题定生死，选题来源于账号的定位，定位决定了变现模式。同理，抖音SEO也得先确定选题，选题与你提供的产品/服务相关联，产品/服务的背后则是关键词。客户通过搜索关键词来寻找产品/服务，我们需要做的就是，提供相应的内容去满足客户的即时需求，从而获取更多的商业机会。 我们在提供短视频营销服务，“短视频营销”就是要优化的产品关键词。但这个词容易出问题，“营销”两个词对大部分客户来讲过于专业，只有同行或业内人士更喜欢这么搜，而且这个词也不太符合用户的实际搜索习惯。客户在寻找相匹配的服务时会是另一种表达方式，例如“短视频推广”“短视频培训”“短视频代运营”……。 从这里就可以看出定位的重要性了，目标客户画像将会影响你的关键词选择。你面向的客户是谁?处于什么层级?专业度如何?他们的搜索习惯和行为都不同。 当然，精准的用户画像是个伪命题。为了尽可能满足更大范围的目标群体的搜索需求，我们可以把产品/服务的进行“翻译”备选。因为用户的认知都是不同的，同样的一个需求，有人叫它“短视频营销”，也有人叫它“短视频推广”，更有人叫它“短视频代运营”。既然如此，这3个关键词我们都拿过来做为核心关键词优化即可。...
