抖音

这篇文章我给大家梳理下提高出单率的方法。 有这样几个方面：「视频」「评论区」「私信回复」「主页装饰」「左下角引导」 一、「视频」 我们都知道视频号不去发布带货视频，根本原因是因为通过扩展链接的方式挂产品不会产生佣金，还有就是播放量惨不忍睹。 因此我们一般是通过主页添加商品的方式，发布非挂车视频来引导购买。 那对于视频来讲，如果间接的去提高用户的购买欲望呢？ 看过我之前分享的应该知道，我讲过两周带货视频的素材类型，一种是强相关素材，另一种是非强相关。 我们分开讲，对于强相关视频来讲，其实素材本身就已经间接提高了用户购买欲望，因为我们知道，之所以叫做强相关，那是因为这个视频提到了我们所要带的书本，书本的作用等。 因此我们要做的，就是对书本画面进行展现，目的是让用户看到。 那对于非强相关视频来讲，我们如何去做提高呢，如果直接添加书本画面是不是就显得很突兀，有种强推销的意思，用户会觉得莫名其妙。 那我们的避免方式有啥呢？我简单举个例子。 我拿我们都知道的郭继承来讲，他的中医视频都是争议性很强，站在中医的立场上来说话对吗，那我们如何通过他的内容来卖土单方呢？ 我们都知道，土单方正如书名，这本书就是收集的一些民间土方，老祖宗留下来的单方总结是吧。 那我们如何把它与郭继承的中医立场类素材建立联系呢？ 这个东西就是——「标题」。 直接强行推荐土单方这本书吗，显然不是，而是我们通过副标题展现书本的稀缺性，展现它的价值即可。 这样对于中医爱好者而言，中医自学者而言购买欲就上来了？ 你可能会想为什么是土单方这本书，为什么是上面这俩人群。 那这个就是和郭继承本身的视频主题是挂钩的。 你总不能发中西医立场类内容，去带医林改错吧。 继承中医，发扬中医——老祖宗留下的土单方； 道医相关——张至顺道长留下的经典书本； 与生活，健康，情绪相关——生命沉思录…… 懂我的意思吗，多去建立书本内容和你所找到素材之间的联系，用副标题去做引导，引导该书的稀缺和价值。 二、「评论区」 评论区这个点，大家都在问话术，这个东西是没有办法完完全全固定的，这里我给大家两个主要思路，希望对你有帮助～ 第一个那就是自身账号的评论，在我做账号的时候一般会评论两条。 第一条：对书本的作者/内容做一个简单描述。 第二条：对第一条评论做回复引导购买，告诉其书本的购买位置。 举个例子，最近很火的《生命沉思录》。 评论：正如曲黎敏教授所说“医药只能部分解决人体层面的问题，而更大的问题在于养心和养神”。想要“离苦得乐”还要内心的觉悟。 回复上条评论：生命沉思录是内心觉悟之书，点我头像，进入主页商品即可购买。 你可能会问，这样的评论怎么写的出来，给你个方法，打开百度，搜书名，看内容简介即可。 第二个就是「托」 中正网xnbaoku.com我解释一下为什么要找托。 比如我们去集市买菜，一个商家在吆喝他的菜多好多好，另一个商家不说话，但是他的铺子前挤满了人群在购买，人们都在交流道这个菜好还便宜。 你会选择哪个铺子去购买？ 绝大多数情况下会第二种吧，所以你知道了托的重要性了，那对于我们卖书而言，这个托该说些啥呢？ 给你三个点。 （1）价格：也就是你要表达出从你家店铺的书本价格，要比市面上书本价格低。 （2）速度：于网购而言，发货速度尤为重要，你要突出你家发货速度快。 （3）价值：通过这本书的学习，你解决了怎样怎样的问题。 所以，现在你应该知道该怎么去营造评论区的氛围了吧？ 好，我们还下一个。 三、「私信回复」 总结来讲，一般有价值的私信无非就三种，这里说的有价值就是排除喷我们的用户。...

每一次“出圈热点”的诞生，都是全网短视频运营人的一场狂欢，无论什么领域的账号，都会想方设法从各个角度去蹭到这个热度，收割一波流量。比如“吴亦凡事件”出现以后，娱乐视频号一马当先，将吴亦凡出道的十几年经历给扒了个底朝天;影视号以吴亦凡主演的影视剧为出发点，剪辑出无数个吐槽、恶搞视频;甚至还有普法号，针对“吴亦凡事件”，从法律层面进行科普，流量成绩相当出众。 所以蹭热点，就是每一位短视频运营的必备技能。它能够让你在付出相同时间精力的情况下，获得几十倍乃至上百倍的一个流量。但可惜的是，当前行业里大多数运营教程与所谓心得干货，对于“追逐热点”这一块的分析，都不算深刻，比较表面，所以本文将给大家带来全方位的剖析，不管你处于什么阶段的短视频运营，相信都能对你起到帮助。 一、热点从哪来 1：可预测热点 一年当中的各种节日，比如即将到来的中秋、国庆，这是每年固定的一个日期。也比如一些能够预测到的自然事件，比如“百年一遇的狮子座流星雨”“月全食”等等。 2：突发热点 指无法预测的热点，突然出现并且比较重大，一般都是娱乐圈偏多，比如“赵丽颖结婚”“赵丽颖离婚”等等，这些热点我们不能提前预知，不可能赵丽颖在离婚前一天给你打个电话，说我明天要离婚了，你准备一下，来蹭我这个热度。 二、蹭热点得讲“良心” 做账号运营，可不敢什么热度都去蹭。首先就得讲良知，比如“袁隆平爷爷去世”，就有个网红店声称“当日米饭免费随便吃”来蹭热度促进销量，这就不太道德了。其次那就是政治层面的热度，我们也不要去蹭，比如国家与国家之间的竞争，我们账号没有做这类内容的资质。 三、热点应该怎么蹭? 1：就事论事 比如“吴亦凡事件”发生以后，我们可以就着这个热点本身去做内容，这件事情的来龙去脉。其次我们可以以热点为主体，去进行拆解，从各个角度去做蹭热度，还是以“吴亦凡事件”为例，他的出道经历、他演绎的影视剧、他这件事法律层面等等，将热点与你账号领域相关联的角度，作为创作方向。 2：延伸创作 将热点进行二次创作，做出新的内容，比如“比尔盖茨与老婆离婚”，可以延伸出“比尔盖茨与老婆离婚，他的财产要分出去一半?”这样一个内容，延伸创作蹭热点要做到两个方面，首先延伸出来的内容要有趣，其次那就是延伸出来的内容要有吸引力。 3：复刻与反差 抖音音乐账号，为什么只会翻唱知名歌曲?因为这些歌曲有热度，这就是热点的一个“复刻”，比如“人类高质量男性”火了以后，无数网红都开始翻拍他的拍照姿势。另外我们也要讲究反差，如果人人都复刻热点，这对观众而言会造成审美疲劳，所以我们可以对热点进行一个反差处理，“人类高质量男性”改为“人类高质量女性”“人类低质量男性”等等，让观众眼前一亮。 结尾：互联网时代，热点层出不穷，且传播性极强如涛涛洪水泛滥，下等运营人对热点视而不见;中等运营人借“热点”起势，收割流量;上等运营人掌控热点，如大禹治水，引导消化流量。 作者：蚁小二-邓崆 微信：LLL161616a