抖音

抖音上做营销有很多种方法，其中矩阵号玩法简直就是流量收割机。 我分享案例的时候，也一直和大家强调要重视矩阵号，包括抖音上许多知名的镰刀都在玩矩阵号。 那么到底什么是矩阵号，矩阵号有没有效果，矩阵号应该怎么玩?我相信一部分粉丝对此并不太了解。 所以今天我就以要点式的罗列和大家快速聊聊，关于矩阵号的一些基本内容，希望你也能掌握这种霸屏的流量方式。 01 何为矩阵号？ 矩阵号就是通过创建多个账号，大量更新发布视频，为其产品或服务获得足够多的曝光，满足其销售、服务等成交的玩法。 02 矩阵号有哪些好处？ 1、从品牌角度来说 可以强化用户的信任。无论是你搜索小米手机这样的知名品牌，还是搜索一个刚兴起的网红品牌，当在抖音上出现十几个认证过的账号，用户的疑虑会减少很多。 就像我们以前去推广产品的时候，用户喜欢性的去公众号、APP搜索我们产品是一样的。 2、从流量获取角度来说 一个账号和10个甚至是20个账号产生的曝光效果是指数级的差异。 之前最典型的案例，当属樊登读书会了，每个城市的代理都会注册一个，有几百个账号在剪辑、发布他的作品，从而卖读书卡。 3、从风险性考虑 这是一个利弊的状态，如果涉及重大违规，相关主体注册的账号就会被一锅端。 当然单号普通的违规下，其他的账号还能正常发布赚钱。 03 矩阵号类型 记住矩阵号并非要在同一个机构下，也并非要叫同一个名称才叫矩阵号，我们至少可以分为三种矩阵号类型。 1、同名同领域的 抖音上围绕曾仕强+相关的国学分享账号有几百个，如曾仕强国学文化、曾仕强国学精髓、曾仕强国学智慧等等。 2、不同名同领域 同样是卖国学书籍，有的叫国学修身、国学讲堂、古圣先贤、经典智慧、易经思维等等，但很有可能都是一个人或者一个组织做的。 3、同一机构产品 比如小米公司、小米生态、小米智能家居、小米官方旗舰店等等。 抖音上还有一些比较知名的网红以家族团队出现的，比如宏拓智能、霞湖世家等等。 还有一些家庭搞笑号，除了主号外，像剧中出现的父母、姐妹、夫妻甚至子女的号都会同时注册吸粉。 04 矩阵号子母/兄弟模式 1、兄弟模式 可以叫克隆模式也可以产品模式，比如你做一个国学带货号效果不错，就可以批量做十个、二十个。 再如以产品来划分，如小米手环、小米手表、小米电视、小米手机等账号。 你如果是做无货源的，也可以做服装号、美食号、图书号等等。 2、子母模式 就是有了A才有了B、C、D，比如交个朋友就是最典型的子母模式。 除了罗永浩这个全品类的综合性直播间外，还延伸了酒水、服饰、美妆等系列的账号。 再如我刚才提到的霞湖世家，老板出名了以后，视频里面老板的女儿、儿子、助理、保安、产线小妹等，有人气又有带货能力的，全部都开通账号卖货。 当然，主账号会为这些小号导流，不管是直播还是拍视频都有这些人物的出现，从而实现流量的循环。 05 矩阵号的测试功能 矩阵账号最重要的一个功能就是测试，我不知道各位有没有看到一些影视剧解说号。 你经常刷到一些电影或者电视剧的片断解说，但往往只有一两集或者重复出现三四集，我们通常叫——一剪没。 当然还有一些好物分享的账号，里面点进去内容都是乱七八糟的，但有的播放量、销量都高的惊人。 这些账号就是矩阵号里面一些充当测试的账号，比如你要卖一个手机支架。...

如何获取更大的场观流量，是我们每次复盘都绕不开的讨论话题，相信也是大家做视频号直播最关心的一项数据。 01 流量终会涌向转化更高效的场域 我们不妨切换下视角，把自己从单个直播间的运营负责人，切换到整个视频号直播平台的运营负责人，这时就会看到一个非常简单的逻辑：平台为了快速发展，自己也会背负各项数据目标，而平台目标的达成需要靠千千万万个直播间共同的努力，将大盘数据做大。而每个直播间的承接流量能力必然有强有弱，平台流量的倾斜力度也会不同，当一个直播间长期处于低位时，算法就会判断为是对平台流量的浪费，进而减少推流，此时直播间流量也就进入到了恶性循环中，俗称「账号废了」。 这里特别提醒下，在你的视频号直播间流量承接能力还很差的情况下，一定不要盲目推流，目前官方的流量包还很不精准，只会把你直播间的承接能力拉得更低。 当然，视频号直播相比抖音直播来说，还给我们留了条后路，就是可以掌控自己手中的私域流量。我们要做好的，就是通过直播间优秀的私域流量承接能力，创造高于平台同类目的直播数据，撬动除 1:1 流量配比外、更大的公域流量倾斜。类比抖音直播的演化来看，目前视频号直播还处于前期阶段，主要是在培养用户消费习惯的基础上拉升交易效率，体现在对用户停留时长、互动率、分享率、UV价值以及成交密度等数据的关注上。这也是目前直播间想要获得更大流量曝光，我们需要重点关注并提升的数据维度。 流量终会涌向转化高效的场域，这不光是视频号在快速发展中的算法所致，也是整个电商业态从「人找货」到「货找人」的发展趋势。我们只有通过实践+复盘，可以站在更高的平台角度换位去思考直播间的运营方向，长期的循环后，就能摸索出大概算法的模型，再以此来设计直播运营脚本，让自己的直播间更靠近算法的逻辑。 02 好内容永远是做转化的杀手锏 如果说零售业态发展的 1.0 是从品牌——中间商/经销商——用户，2.0 是从品牌——电商平台——用户，那 3.0 就是从品牌——内容——用户。对应的，目前品牌都在跟进的私域+直播，正是在做内容。 具体到一场直播中，内容体现在直播间封面设计、场景设计、画面呈现、产品包装、购物车列表设计、主播形象、情绪状态、讲解话术、互动方式等很多方面。如果把每个影响到「直播内容」的因素都考虑周全，这个工作量非常大，所以像老罗的「交个朋友」直播间，会直接从综艺节目组里挖人，很多综艺导演也转行做起直播，同时还把录制综艺的百万级设备也都搬来了。为了提供更好的直播内容，现在的直播间真的很卷… 当然，除了头部账号的砸重金，对于像我们一样大多数的直播间而言，如何去定义这个直播间内容的好坏，主要还是看数据。这当中也就包含了前面提到的用户停留时长、互动率、分享率、以及成交转化，这些都是用户对于直播间内容最直接的反馈。而好坏之间其实没有一个明确分界值，只有参考值，那就是自己过往的每场直播以及同类目下的优秀账号。每场直播后，如何围绕影响内容的相关要素进行优化迭代，来提升数据上的表现，这也是团队复盘中要重点思考的部分。 03 直播的核心竞争力是什么 这个问题，只要对直播有一点了解的朋友，闭着眼睛都会答——供应链。 确实也没错，像抖音、快手、淘宝直播等平台走到今天，已经相对成熟，想入局、该入局的品牌、达人，都已经入局，剩下的就是拼产品、拼价格、拼供应链的硬实力。但如果把这个问题放在目前的视频号直播上，答案可能要暂时换一换。我们认为在目前的视频号直播发展阶段，最核心的竞争力就是团队的自我迭代力。 年前我们完全从小白入局视频号直播，一个多月做到近百万的 GMV，这背后靠的就是团队在一天天直播、一场场复盘、一次次验证学习中去拿到结果。每个刚更新的功能，在第二天的直播中就会上线测试;每场复盘共创的解决方案会写进执行流程中;每次动作迭代后的直播数据都在滚动上升。当前路一片混沌、大家都在摸着石头过河的时候，谁先摸到了石头，淌出一条路来，谁就更能占据更多的资源优势，而这摸石头的本事就是靠团队的自我迭代力。 小结 以上，关于直播复盘的内容就结束了。 在最近的几篇文章中我们都有提到，要抓住视频号直播的野蛮生长期红利。这个红利究竟是什么，说到底，基本可以为 5 个阶段：1.0 的选手稀缺红利、2.0 的算法认知红利、3.0 的人才储备红利、4.0 的细分定位红利，以及最终 5.0 的厂牌效应红利。 只要你已经入局了视频号直播这个赛道，就已经占住了 1.0 的选手稀缺红利，接下来就该抢 2.0 的算法认知红利和 3.0 的人才储备红利。怎样才能抢到?这里就需要借助复盘，来跑出一个「直播实践-沉淀经验-复用再实践-再沉淀总结」的螺旋上升闭环。在这之后，也才有资格拿到最后两个红利的入场券。面对直播电商这样一个近几年刚发展起来的新业态，我们需要通过复盘，来对抗外部环境快速变化引起的不确定性，找到属于自己及团队持续精进的确定性。 欢迎各位同样在视频号直播中埋头探索的伙伴，一起切磋交流，在评论区留下你的见解、思考和困惑，一起在复盘中不断拿到结果!