[自媒体-抖音] 视频号中医书单如何提高转化率方法汇总
这篇文章我给大家梳理下提高出单率的方法。 有这样几个方面:「视频」「评论区」「私信回复」「主页装饰」「左下角引导」 一、「视频」 我们都知道视频号不去发布带货视频,根本原因是因为通过扩展链接的方式挂产品不会产生佣金,还有就是播放量惨不忍睹。 因此我们一般是通过主页添加商品的方式,发布非挂车视频来引导购买。 那对于视频来讲,如果间接的去提高用户的购买欲望呢? 看过我之前分享的应该知道,我讲过两周带货视频的素材类型,一种是强相关素材,另一种是非强相关。 我们分开讲,对于强相关视频来讲,其实素材本身就已经间接提高了用户购买欲望,因为我们知道,之所以叫做强相关,那是因为这个视频提到了我们所要带的书本,书本的作用等。 因此我们要做的,就是对书本画面进行展现,目的是让用户看到。 那对于非强相关视频来讲,我们如何去做提高呢,如果直接添加书本画面是不是就显得很突兀,有种强推销的意思,用户会觉得莫名其妙。 那我们的避免方式有啥呢?我简单举个例子。 我拿我们都知道的郭继承来讲,他的中医视频都是争议性很强,站在中医的立场上来说话对吗,那我们如何通过他的内容来卖土单方呢? 我们都知道,土单方正如书名,这本书就是收集的一些民间土方,老祖宗留下来的单方总结是吧。 那我们如何把它与郭继承的中医立场类素材建立联系呢? 这个东西就是——「标题」。 直接强行推荐土单方这本书吗,显然不是,而是我们通过副标题展现书本的稀缺性,展现它的价值即可。 这样对于中医爱好者而言,中医自学者而言购买欲就上来了? 你可能会想为什么是土单方这本书,为什么是上面这俩人群。 那这个就是和郭继承本身的视频主题是挂钩的。 你总不能发中西医立场类内容,去带医林改错吧。 继承中医,发扬中医——老祖宗留下的土单方; 道医相关——张至顺道长留下的经典书本; 与生活,健康,情绪相关——生命沉思录…… 懂我的意思吗,多去建立书本内容和你所找到素材之间的联系,用副标题去做引导,引导该书的稀缺和价值。 二、「评论区」 评论区这个点,大家都在问话术,这个东西是没有办法完完全全固定的,这里我给大家两个主要思路,希望对你有帮助~ 第一个那就是自身账号的评论,在我做账号的时候一般会评论两条。 第一条:对书本的作者/内容做一个简单描述。 第二条:对第一条评论做回复引导购买,告诉其书本的购买位置。 举个例子,最近很火的《生命沉思录》。 评论:正如曲黎敏教授所说“医药只能部分解决人体层面的问题,而更大的问题在于养心和养神”。想要“离苦得乐”还要内心的觉悟。 回复上条评论:生命沉思录是内心觉悟之书,点我头像,进入主页商品即可购买。 你可能会问,这样的评论怎么写的出来,给你个方法,打开百度,搜书名,看内容简介即可。 第二个就是「托」 中正网xnbaoku.com我解释一下为什么要找托。 比如我们去集市买菜,一个商家在吆喝他的菜多好多好,另一个商家不说话,但是他的铺子前挤满了人群在购买,人们都在交流道这个菜好还便宜。 你会选择哪个铺子去购买? 绝大多数情况下会第二种吧,所以你知道了托的重要性了,那对于我们卖书而言,这个托该说些啥呢? 给你三个点。 (1)价格:也就是你要表达出从你家店铺的书本价格,要比市面上书本价格低。 (2)速度:于网购而言,发货速度尤为重要,你要突出你家发货速度快。 (3)价值:通过这本书的学习,你解决了怎样怎样的问题。 所以,现在你应该知道该怎么去营造评论区的氛围了吧? 好,我们还下一个。 三、「私信回复」 总结来讲,一般有价值的私信无非就三种,这里说的有价值就是排除喷我们的用户。...