抖音

总有朋友问短视频卖货该怎么卖，其实这个说了好多遍了，目前最常见的还是卖淘客商品，产品以日用居多。那么就有朋友说了，这些都知道了，但是这些产品同质化严重，咱也拿不到定向，也没有优质的供应链，产品价格和佣金这方面不如人家。然后拍摄这方面也跟不上，无论是创意还是制作。那今天就再分享一个比较简单又小众还是刚需的产品类目，那就是五金类产品。 对你没有看错，什么剪刀，板子，锯，钳子，螺丝刀，电钻，各种家用工具箱。 这种东西也能卖?是的，而且卖的还很不错，无论是抖音还是快手，其实这些五金工具有个优势，就是它们价格便宜，而且区别于普通的家用工具，更加实用，功能更多，也是能卖动的原因之一。 这类五金类目带货短视频的拍摄核心就是：测试产品的功能和质量，将产品的使用说明，演示产品的使用效果来视频卖货或者直播卖货。 图我是随便截的，大家有需要可以自己去搜。视频内容就是不拐弯不抹角，直接就是卖，所以内容制作形式也很简单。目前主要的形式有这几种，后面给大家详细讲解。内容可以多平台去做，并不是只局限于抖音，目前可以在快手，火山，视频号，这几个平台都可以开搞。如果你现在在视频号搞，估计你就是这类目的开山鼻祖，通过设计形式分散到各个群和盆友圈。 生产制作场景拍摄类 此类内容一般就是在生产车间，拍摄五金工具生产流程或者产品发货场景，再就是手持产品近距离讲解加字幕。 这类在抖音火的比较少，快手能多一点，特别是一些工具的制作，不少老铁还会还是很有兴趣的，有些评论区讲的头头是道。制作成本超低，就是把生产过程拍一下，然后有时候拿着讲讲。 真人出镜拍摄类 这类制作成本也不高，更容易出单，上半身出镜，多镜头拍摄，把五金工具拿在手上讲使用说明，并测试产品使用效果。 直接带出产品质量和产品使用效果，直观明显，不过一般都是配合直播来卖货，通过视频讲解某个产品，然后直播来秒杀，引流去直播间。 实际操作使用类 这种一般需要真实的工具使用基础，要么你本来就是一个家庭中经常使用五金工具的人，比如水电师傅或者那种干活的师傅，要么就是一个工具爱好者。当然，如果是专门为拍视频来实际场景使用工具也是可以的。 这类相对于其他的，制作成本更高，要专门去实际场景实际使用这个工具，一般适用于你就是干这个的，顺便卖一下工具，再就是你是厂家，有个团队专门去拍。 手部出镜拍摄类 也是真人拍摄，但是不出境，只俯拍手部，讲解五金工具的使用和功能，拍摄制作成本较低，有的也会制作一些小玩意，或者修复产品。 也有做搬运的，这些就不讲了。俯拍这种目前在火山和快手是比较多的，可能这2个平台人群更加适合，抖音最近也多了不少。 不要小看这些五金工具，有些工具确实很实用，而且你还真没见过，家庭日常生活中买些这工具，很多家里的事情都可以自己做了。一些动手能力强的也会比较喜欢。特别是一些五金工具箱，家家备一个，很方便实用。价格也比你单独买工具便宜，最主要此类产品比较小众，团队和机构都看不上，竞争小很多。 货源从哪里来 有人就问了货源从哪里来呢，我去义乌购看了一下，价格很便宜，但是有起订量，1688和拼多多上都比较便宜，而且可以代发，对比了一下和抖音小店的价格，不少是直接差一半。但是快手要更便宜一点，快手上卖的话就需要你去搞一点货源了。 给大家分享的这个类目，可能不适合所有人，只是一个有需求的小类目，快手上卖的还是挺不错的，要做的话，推荐快手去做，而且快手对视频质量要求低。抖音上做前期低成本的话，可以去精选联盟选品，产品佣金还是不错的。

这篇文章我给大家梳理下提高出单率的方法。 有这样几个方面：「视频」「评论区」「私信回复」「主页装饰」「左下角引导」 一、「视频」 我们都知道视频号不去发布带货视频，根本原因是因为通过扩展链接的方式挂产品不会产生佣金，还有就是播放量惨不忍睹。 因此我们一般是通过主页添加商品的方式，发布非挂车视频来引导购买。 那对于视频来讲，如果间接的去提高用户的购买欲望呢？ 看过我之前分享的应该知道，我讲过两周带货视频的素材类型，一种是强相关素材，另一种是非强相关。 我们分开讲，对于强相关视频来讲，其实素材本身就已经间接提高了用户购买欲望，因为我们知道，之所以叫做强相关，那是因为这个视频提到了我们所要带的书本，书本的作用等。 因此我们要做的，就是对书本画面进行展现，目的是让用户看到。 那对于非强相关视频来讲，我们如何去做提高呢，如果直接添加书本画面是不是就显得很突兀，有种强推销的意思，用户会觉得莫名其妙。 那我们的避免方式有啥呢？我简单举个例子。 我拿我们都知道的郭继承来讲，他的中医视频都是争议性很强，站在中医的立场上来说话对吗，那我们如何通过他的内容来卖土单方呢？ 我们都知道，土单方正如书名，这本书就是收集的一些民间土方，老祖宗留下来的单方总结是吧。 那我们如何把它与郭继承的中医立场类素材建立联系呢？ 这个东西就是——「标题」。 直接强行推荐土单方这本书吗，显然不是，而是我们通过副标题展现书本的稀缺性，展现它的价值即可。 这样对于中医爱好者而言，中医自学者而言购买欲就上来了？ 你可能会想为什么是土单方这本书，为什么是上面这俩人群。 那这个就是和郭继承本身的视频主题是挂钩的。 你总不能发中西医立场类内容，去带医林改错吧。 继承中医，发扬中医——老祖宗留下的土单方； 道医相关——张至顺道长留下的经典书本； 与生活，健康，情绪相关——生命沉思录…… 懂我的意思吗，多去建立书本内容和你所找到素材之间的联系，用副标题去做引导，引导该书的稀缺和价值。 二、「评论区」 评论区这个点，大家都在问话术，这个东西是没有办法完完全全固定的，这里我给大家两个主要思路，希望对你有帮助～ 第一个那就是自身账号的评论，在我做账号的时候一般会评论两条。 第一条：对书本的作者/内容做一个简单描述。 第二条：对第一条评论做回复引导购买，告诉其书本的购买位置。 举个例子，最近很火的《生命沉思录》。 评论：正如曲黎敏教授所说“医药只能部分解决人体层面的问题，而更大的问题在于养心和养神”。想要“离苦得乐”还要内心的觉悟。 回复上条评论：生命沉思录是内心觉悟之书，点我头像，进入主页商品即可购买。 你可能会问，这样的评论怎么写的出来，给你个方法，打开百度，搜书名，看内容简介即可。 第二个就是「托」 中正网xnbaoku.com我解释一下为什么要找托。 比如我们去集市买菜，一个商家在吆喝他的菜多好多好，另一个商家不说话，但是他的铺子前挤满了人群在购买，人们都在交流道这个菜好还便宜。 你会选择哪个铺子去购买？ 绝大多数情况下会第二种吧，所以你知道了托的重要性了，那对于我们卖书而言，这个托该说些啥呢？ 给你三个点。 （1）价格：也就是你要表达出从你家店铺的书本价格，要比市面上书本价格低。 （2）速度：于网购而言，发货速度尤为重要，你要突出你家发货速度快。 （3）价值：通过这本书的学习，你解决了怎样怎样的问题。 所以，现在你应该知道该怎么去营造评论区的氛围了吧？ 好，我们还下一个。 三、「私信回复」 总结来讲，一般有价值的私信无非就三种，这里说的有价值就是排除喷我们的用户。...