营销引流

经常收到各位朋友的‘催更’，很多朋友问?为什么迟迟不更新呢?是不是好物推荐不好做了？既然这么多朋友还想了解，那么言归正传，本文将从流量的角度来深入解析一下最新的知乎好物 应该怎么玩! 虽然说知乎是以内容为驱动的平台，但我始终认为若没有流量，再好的内容都是无用功，这次知乎更新也深深印证了这一点!自从进入9月份知乎，不少读者向我吐槽流量少了，知乎突然不给量了，投放了知+也依然没有效果，每天收入都是负的，之前一天几千块突然就不到500了…. 其实这些都是早就预料到的，1.30号发的文章中就有提到过「点赞比」的问题，很多朋友没有足够重视，现在看来知乎对这块更加重视了!现在行业内部的情况就是：老文章不给量，很多词大多都是新文章有排名，行业内目前公认解决方案是：发新文章，发大量文章。 诚然这样确实会有一定效果，但是也依然没有解决流量的问题，从最开始几个人抢这个品的1-2个关键词的流量到现在可能几十个人抢这1-2个关键词的流量，长此以往成本会越来越高，想赚钱却难上加难，与其寻找蓝海产品(费心费力，且收入不高)，倒不如从红海产品中选择“蓝海词”来操作! 一般大家做一个品，可能只做主词+主词推荐 ，(比如做电动牙刷，只着重优化‘电动牙刷’、‘电动牙刷推荐’等这几个词，聪明一点的可能还会优化一些品牌词，如：‘舒克电动牙刷’、‘同同家电动牙刷’等)，长此以往只会增加成本且排名不稳定!，我认为依靠“单一”流量入口将会变得越来越难，成本也在不断提升，多流量汇总才更有价值! 一、掉排名的老文章如何快速恢复排名 掉排名分为两种情况 ①排名在第一，突然掉到了第三，第五等; 这种情况一般认为吸引率、完读率导致， 可以尝试更换更加吸睛的主图来吸引点击率，优化文章内容做到简短且不失干货来增加文章完读率，除非你的内容真的很牛逼，否则真不建议动辄上万字的文章…. ②排名在第一，突然找不到了，或者搜索文章全标题也检索不到。 遇到这种情况我们一般可以等2天左右，有时候知乎会抽风，如果2天之后还是如此，我们可以尝试 重新发一篇一模一样的文章(原文章需要删掉)，标题内容都不要修改，然后少量补赞等半天左右即可恢复原来的排名! 二、如何在知乎站内选品 之前给大家介绍过如何用“生意参谋”去选品，这其中有一个问题，可能在淘宝爆火的产品，在知乎上受众群体可能不多，为了解决这个我们需要通过知乎站内来选品。 我们可以通过搜索“推荐”这个词，如图： 这些高赞的问题就是我们要选的品类，我这边排名前四的分别是：零食、洗发水、吉他、国产好鞋等!相关的词也有很多，比如：哪个好、什么牌子好等等关键词都可以作为词根去检索 逆向选品。 为了保证效率，我们可以用‘后裔采集器’，看详细教程： ①选择流程图模式 ②输入要检索的关键词url后点立即创建 ③出来之后，我们点一下要抓取的标题，然后点提取列表中的数据，提示是否翻页 选择 是，然后点“设置分页”，选择“瀑布流分页(滚动加载)” ④就会出来这样的数据，点开始采集即可 ⑤采集出来之后，我们可以按照赞同的数量or问答的浏览量来进行筛选，这样基本上可以确定这些品在知乎都是有流量潜质的 ⑥如果你对季节不敏感，不知道什么时候应该写什么样的品，可以在‘知呼’这样的页面去选品，这上面包含了一周以内知乎同行们在发哪些品类的文章或者回答! 三、知乎真长尾流量词怎么挖，红海中的蓝海怎么找? 现在基本上做知乎好物的朋友都知道知乎有长尾效应，有很强大的长尾流量?如果你在深入一点问他：哪些长尾流量，怎么准确的获得这些长尾流量呢?我敢肯定99%的人答不上来，因为他根本不知道这些长尾流量是怎么来的! 之前的文章也给大家介绍过，大部分长尾流量依靠 下拉框+相关搜索 ，难道这就结束了吗?并没有!!!知乎这么大的平台怎么会只的放出这一点数据呢?其实还有很多相关性的长尾词 需要你的挖掘! 下面给大家介绍一个获得大量相关性长尾词流量的方法，本方法为全网首次公开，本人也是依靠此方法在618获得小小成绩，希望大家也可以利用这个方法来获得源源不断的 精准长尾流量，从而规避知乎对某些核心词的打击策略，从红海产品中抢蓝海流量，既可以保证红海产品利润，也可以降低优化成本! 我们以：‘减脂’这个词为例，看我演示! ①需要打开手机知乎，并且搜索‘减脂’这个词! ②我们随便打开一篇文章，注意不要是公开课这种类型的 ③打开后，我们不需要做任何操作，直接点击返回到搜索页，然后往下拉，就会出现‘大家都在搜’这个提示，下面的这些词，都是高度相关的长尾词。 ④我们把这些词人工记录下来，然后继续点击下面的搜索结果，并返回!出现了新的相关词，以此类推，检索到最后。我们能挖到大量同行所不能获得的词! ⑤把拿到的这些长尾词在进行搜索，然后在返回如图： 这样又能获得新的长尾词，这种长尾词是源源不断的，而且你会发现这些词基本上都是没竞争的。 关键词的竞争度判断： ①搜索结果页前十名文章数量(文章越多，竞争度越大)...

赚钱其实并不难，只要找准一个领域去持续深耕即可， 整个过程无非， 要么主动找流量，要么被动获取流量， 有许多小伙伴并没有主动找流量的能力， 其实被动获取流量也是不错的选择， 只要找准方法，被动流量也是很稳定的， 今天，我为小伙伴们介绍一个被动获取流量的赚钱项目， 抖音评论截流卖资料， 只要操作得当，也能日入200元， 下面详细复盘该项目，希望能帮助到大家！ 项目准备工作 项目启动非常简单，只需要一部手机，一个抖音号即可操作。准备好后，关注100个知识类、创业类博主，然后评论截流引流到微信开始销售资料，如下图： 如何找到这需要关注的博主？ 1、搜索关键词，比如副业，创业，电商，自媒体等等，搜这些词的时候下拉框会弹出很多相关的词，同样一个一个的搜一遍，就会找到很多相关的博主。 2、关注这些博主时，会弹出同领域博主，也一一关注。 3、刷知识类创业类视频，刷到不相关的视频，直接pass掉，系统会给你推送同领域视频，顺便把这些博主全部关注一遍。 通过以上三种方法，三天之内很轻松就能够关注100个知识类、创业类博主。 抖音号资料设置 1、名字不要有深厚的营销性质，自己准备的抖音号名字不要写全网教程9块9，这种有浓厚营销性质的名字，比如：如果你的名字叫小白，就可以取个名字：小白（全网课程合集），这样既不违规别人也知道你要干什么。 2、头像最好是真人头像，也可以是纯色背景+文字。 3、简介里最好不要放微信，在视频封面里放微信简介，引导别人看你视频，比如需要资料，请看我主页视频封面，如： 这样制作的视频封面其实很简单，用醒图APP做个27:16的宽图，再截成三张9:16竖屏的图，然后随便拍三个10秒左右的视频，然后导入剪映，把视频封面换成三张竖屏的图上传到抖音即可。 注意：设置资料后过一天再传，传完三个视频后，让别人点你的主页检查，能不能看到这三个视频，如果能看到说明账号正常，过一天后就可以评论引流，如果别人看不到，说明是违规号要马上换号。 如何进行评论引流？ 关注的那100个博主，平时上去刷一下视频，看到有新视频出来就马上评论。 评论的具体内容：文字+表情包，文字可以随便说，比如：“知识改变命运”，“一起学习成长”，“热爱学习的人生才有进步”等等，表情包就一张图，纯色背景上写“全网课程9块9”，图片要么你去评论区翻翻同行找一个，就收藏到表情包里，要么你自己美图秀秀做一个。 别人一看到名字和表情包，就知道你有资源，有兴趣的人自然就会点进主页，看到视频封面的微信，然后加你，自然的引流就成功了。 不要小看这种引流途径，一天一个号可以评论引流近100个人，足够了。 如何变现 项目最重要的其实就是引流，至于如何变现，直接参考同行就可以了。 在抖音评论区收集10个同行加他们的微信，用客户的身份直接去问他们看，去看他们的朋友圈，然后直接全盘模仿即可。如图： 直接照同行的操作搬运，一个类目9块9，5个类目课程28元，98元全包，298可以成为代理并带徒，你也可以按这个模式变现，非常简单，同行就是最好的老师！ 小结 这个项目操作起来十分简单，目前虽然内卷了，但仍然有操作的空间，只要按上述内容进行操作，严格执行，以量取胜，以也能日入200+。 以上就是本文的全部内容了

如果你经常在短视频平台上刷同城，你一定见过这样的视频封面： 对没错，这样的视频基本上是定位于同城流量的二手房中介。虽然每个视频的点赞率并不高，但是丝毫并不影响他的赚钱。 很多人的概念就是，一个视频的点赞量越高，那么他是越赚钱的。 其实不然，面对同城的内容，点赞量越少，证明流量越精准。 快手抖音现在的内容流量分发机制，根据你的定位进行分发。他会分析你粉丝中的地域属性。 在加上强大的内容检测机制，以及标签，基本上能够判断你的内容属于什么类型，因该推向什么样的受众群体。 像本地二手房基本上都是同城流量的原因在于以下几点。 1. 粉丝关注度地区集中性 2. 视频封面标题区域性 3. 视频内容区域熟悉度 4. 本地方言解说排他 基本上在这4点的加持下，确保同城流量的精准度。所以他们依然是很赚钱的。 但是，如果作为新手入行，有哪些顾虑呢？ 基本上新手会面临以下几个问题： 1. 初创素材 起步往往是最难的，想要做一个二手房主播，找素材是必不可少的。但是，从另一方面讲，对于买房，卖房，中间，存在一个供需关系。 所以，刚开始的素材可以通过和中介合作，去探房。基本上探到10几个视频的时候，已经会有人联系你卖房，或者买房。 这个时候算是初窥门径。 2. 拍房标准 什么样的房子受欢迎？什么样的房子难卖？什么样的房子佣金高？什么样的房子容易成交？ 这些都是问题，但是初期做，只有一个标准，瞄准两个群体就行。 1. 老年房 2. 新婚房 就这两个就足够了，平米在60-90左右。 别好高骛远想要做大平层，这样的房子虽然佣金高，但是很难碰到富豪买。长时间不出单，会提升你的焦虑度。 3. 露脸拍摄 很多人对露脸拍摄有一种排斥感，总觉得面对镜头不知道该说什么，也不可能做到滔滔不绝，口若悬河。 那么也有方法，有两种选择。 1. 露脸拍摄，可以在手机屏幕上准备好提词器，把想说的内容，全部放上去，滚动播放就行。 提前，进需要拍摄的房子内看一遍。把每个房间的特点，空间，都记下来写文案。这种的个人IP感比较强，成交有代入感。 4. 非露脸拍摄 非露脸拍摄，就是以物吸引观众。镜头以房子为主，简单介绍，说明房子位置，地点，附加优势，价格区间。效果也还性，但是个人IP比较弱。 如何弥补IP薄弱？ 最简单的办法就是直播，回答问题。 很多人面对直播是比较胆怯的，怕没话题，但是这类直播，基本上定位清晰，屏幕上都是各种问题。你只需要回答问题即可。...

一位读者发email问了个问题： Zac先生，您好。一直关注您的博客，受益匪浅。想请教您一个问题，您觉得这个问题有代表性，就发到博客上去吧！ 这个问题是这样的：一般的文字叙述比较多的网站，如果有些SEO知识再加上文笔好一点，可以很容易把自己想要的关键字嵌入到文章里去，但是有些网站就不行了，比如旅游类的或者航空类的，具体的内容页就是一条线路的价格、人数、注意事项等等，内容很死，基本上很难把关键字放进去，甚至很难出现很完整的一句话，都是：人数要求：5人这样的形式，您觉得这样的情况怎样兼顾关键字呢? 如果您有时间，请点拨一二;如果有代表性，看您是不是可以放到博客里，更具体的论述下。不胜感激。 这类问题还挺常见的，去开会时经常有人问，有时候貌似不太一样的问题，其实也是同样问题的变体：没有内容怎么做SEO? 首先要说，这位读者说的旅游类或者机票类的页面，不是没有内容，也不是内容很死的情况。旅游类网站，如果只是列出自己经营的路线的价格、人数、注意事项等，那确实内容不多，做SEO的难度很大。但旅游网站并不是这么做的。 大家到携程、去哪、马蜂窝、欣欣、途牛等等等等旅游网站看一下，盈利模式基本都是卖机票、酒店、门票、路线套餐之类的，但所有网站都有大量景点介绍、自由行/自驾攻略、旅游日记/照片分享、当地购物/交通/文化/美食等等内容，他们费那么大劲做这些干什么呢?因为都是用户需要的相关内容，可写的内容太多了。实际上，旅游是最能生产海量原创内容的行业，不仅城市、目的地、景点数量巨大，即使同一个景点，不同游客还都能写出完全不同的游记来。 再细化到机票类页面，在搜索引擎上通常排在前面的还是这些旅游网站的机票页面，比较少看到航空公司的特定航班页面。旅游网站的机票页面也还是有不少内容的。 如下图携程页面： 只是截了一小部分，页面上实际有近20个不同公司、时间的航班信息，文字内容量并不少，而且相关性高。通常旅游网站的机票页面是特意生成的静态页面，每一对城市都生成对应页面，有时还不止一个页面。这些页面并不是用户从首页进去查看机票时看到的页面，但这些页面在网站上都有爬行、抓取入口。 如下面去哪儿截图： 真正容易缺少文字内容的情况包括： 普通人根本不会接触的东西，如冷门的工业用品 以图片、视频为主的内容 一句话就能回答完的问答 冷门行业网站 普通人接触不到的冷门东西，说到底也不是没内容可写，很可能只是做SEO的人不会写而已。很久以前写过一篇网站内容缺乏症的帖子，读者可以参考。再冷门的工业用品，也可以从产品原料、研发、原理、历史沿革、客户及应用场景、生产工艺、设备、技术指标等等很多方面写一大堆东西，问题只在于你肯不肯花时间去写，或者说服客户去写。如果是自己的网站，却真的没东西可写，那你得先问问自己为什么要做这个网站，有什么资格做这个网站。 图片、视频网站 以图片和视频内容为主的网站，没有规划得当的话，有可能会缺少文字内容。虽然搜索引擎积极试图读取图片和视频内容，但到目前为止，规模化读取图片、视频内容还做不到，所以还是得有文字内容。页面title、图片ALT文字、图片/视频文件的文件名等地方可以尽量包含关键词，但还是属于辅助手段。现在的趋势是，页面需要有充分的说明文字和(可能更重要的)评论。 下图是典型pinterest页面： 现在的图片分享网站页面早就不是单纯的图片加上左右翻页按钮，而是有大量文字内容对图片进行说明解释。中文图片分享网站也是一样。 如乐乎页面： 视频网站同样如此，尤其是，除了作者自己提交的说明，往往还有大量评论，几十条都算少的。这些都是内容，而且相关度高。 一句话就能回答完的话题 这在问答类查询和网站很常见。有些问题是有明确又简短的答案的。 比如：刘德华身高、最大的淡水湖、珠穆朗玛峰的高度、水的分子式。查询这些词，有一些排在前面的页面给出了简短的回答，如“水的分子式”里的一些页面，但大部分页面内容并不简短。 查询“刘德华身高”，排在前面的页面并不是仅仅给出1.7x米，而是包括了不少八卦，追踪、论证这个数字是怎么来的。查询“最大的淡水湖”，不仅仅是回答湖的名字，还详细解释湖的地理位置、气候、面积、蓄水量等。查询“珠穆朗玛峰的高度”，不仅仅是写出8844.43米，还得介绍怎么从耳熟能详的8848变成了8844，有的甚至从清朝开始介绍。 排在前面、简洁回答问题的页面还有，但越来越少了，内容丰富的页面取而代之。 所以我的观察是，现在没有或很少文字内容的页面很难获得好的排名，以后大概会越来越难。不要再纠结于没有内容该怎么做SEO，因为没有内容就没法做，而是应该问自己，怎样创造内容?

想在网上找项目，赚钱，要首先选择那种不需要成本投入，操作灵活容易变现的项目。很多人花了很多时间，又是做网站，又是做公众号，又是做抖音，结果折腾了好久，一分钱没赚到，这样很打击人的积极性，尤其是刚进入网络领域的新手，短期内赚不到钱，特别容易灰心，气馁。所以刚开始进入网络领域，建议做那种短期内就能有收益的项目，只要认真的执行下去，哪怕只赚到了100块钱，也是一种收获，一种鼓励。 我们可以在这个过程中，对生意的每一个环节，都有了一个清晰的理解，今后才能触类傍通，在做其他的项目时，也能有一个参照，可以想的更深入。 下面具体拆解： 选择产品： 任何生意的底层逻辑，其实都是卖产品，所以我们先选定一个可以操作的产品，互联网上门槛最低的产品，就是虚拟资源。虚拟资源本质上就是存储在硬盘上的一些数据或资料，不同于实体产品，由于虚拟资源的可复制性，我们不需要进货，囤货，所以几乎是无成本或者成本很低的。比如，电子书，模板素材，源码小程序，网赚资源，网课教程，小吃配方等等，也可以多挖掘一些冷门的虚拟产品，然后我们勤快一点，把这些虚拟资源分类整理好，以便卖给有需要的人。 引流： 做网络生意，万事离不开引流，百度贴吧在2010年左右的时候，火的一塌糊涂，很多神吧都是在那个时期诞生的。后来随着移动互联网的推进，贴吧火热的程度已经江河日下，但是即便骆驼瘦死也是比马大的，现在百度贴吧依然是有8000W的日活，这是一个很恐怖的流量，玩好了百度贴吧，相当于掌握了一个巨大的流量宝藏。那么多的百度贴吧里，我们找到和所卖的产品相关的贴吧，建议多挖掘一些长尾词的贴吧，因为搜索并进入长尾词的用户，都是极其精准的，转化率也会高的多，而且长尾词的贴吧，人流量往往没有那么多，管理也比较松散，比较方便发广告和引流。 有了目标贴吧，我们就准备发帖引流了。记住，在任何一个平台上引流，前期首先都要花足够多的时间摸透这个平台的规律。不要觉得这是在浪费时间，只有对规则了如指掌，才能达到最好的引流效果。比如，百度贴吧的发帖成功率，很关键的一个因素就是百度账号的权重。 我们需要准备两类账号，发帖账号和回复账号。 发帖账号最重要，直接决定这个帖子发布后会不会被屏蔽。发帖账号至少要注册时间超过2年，越久越好，如果没有，可以在某些平台上花钱买到。甚至还可以买到10年的老号。 我们可以批量购买，买好之后，将所有的基本信息都填全，越详细越好，能认证的信息全部认证。最好绑定一个手机号，以免遭到举报、账号异常的时候，可以直接用验证码解锁。很多比较大，流量多的贴吧，都是需要有一定的等级才能发帖的。我们前期需要每天签到和跟帖，耐心的养这个账号的等级，一般4-5天就可以升级至贴吧的4-5级账号。其次，我们要保持账号的活跃度，让它看起来是一个“正常”使用的账号，减少被封的概率。保证有关注，有粉丝，还可以胡乱发几个帖子，再收藏一些内容。 除了养好高权重的账号之外，为了确保帖子能够发布成功，还要了解百度贴吧的各种违禁词，如果你的帖子触犯了违禁词，即使当时可以发布成功，大概率也是会被删除的。 除了在百度上找到的这些违禁词，其他的一些冷门的违禁词怎么挖掘出来呢?我们可以通过分段发布文案的方法，来进行观察，比如，我们将自己的文案，分成一段一段的，分别发布在一个帖子里，然后再观察哪一段被删除了，再分析出被删除的那段里哪些可能是违禁词。当我们发帖的时候，就要用繁体字或者火星文等替换掉那些违禁词语。 当我们熟知了这些规则之后，就可以成功的发帖了。发好推广贴之后，还有一个重要的维护工作，就是回复帖子，也叫顶帖。因为目前的百度贴吧，还是保留了PC时代的习惯，按照帖子的更新时间对内容做排序，也就是说，如果帖子有新的回复，会被优先展示出来，获得前排的曝光。我们顶帖的时候，不要用发帖账号来顶。我们最好准备大量的专门用来顶帖的账号，因为顶帖账号不需要太高的权重，成本很低，批量购买的话，价格也很便宜，被封了直接换号就行了。顶帖回复不需要太多话，一个字母，一个数字，足矣。 所以，发帖账号和顶帖账号一定要区分开来。发帖的只用来发帖，顶帖的只用来顶帖，分工要明确，并且发帖号和顶帖号不能在同一个IP地址下进行，具体怎么切换IP地址，大家自己百度一下。发帖号最好用4G流量操作。 另外在互联网上，我们要学会使用各种工具，因为工具的使用，可以极大的提高效率，让我们事半功倍。比如，遇到一些活跃度高，流量大的贴吧，为了保持帖子可以长期获得展示，我们可以用一些顶帖工具，让软件自动去回复帖子，这样就不需要人工操作了，可以24小时源源不断的获得排名和曝光。比如：发发久，夜祭等，有非常多的顶帖工具类软件，具体的使用方法，建议大家去学习和研究。 变现： 有了流量之后，我们就开始变现了。最省力的方法，就是用自动发货系统，实现自动变现。由于我们出售的是虚拟产品，可以直接用发卡平台来实现收款后自动发货。不过发卡平台有风险，因为现在发卡平台的源码到处都有，搭建的门槛很低，很多小公司或者个人，都可以运作搭建一个发卡平台，因此，这些平台随时都有卷钱跑路的可能。 除了使用发卡平台之外，还有一些第三方的工具，可以实现自动发货和躺赚，比如，很多人都在用的“八图片”。 用八图片的主要玩法就是，将虚拟资源加密压缩，并上传到百度网盘里，通过在贴吧里发帖分享网盘的链接，吸引人下载。我们以PPT模板这个刚需的虚拟产品为例，来感受一下相关贴吧的氛围： 很多人在贴吧里找到了这类资源，就会去下载，资料一般都很大，需要下载很长时间： 下载好之后，会提示你需要解压密码才能打开。点开解压密码的图片，上面会告诉你，扫描图片上的二维码，付款后自动获取密码，因为下载花了时间，这就是沉没成本，只要价格不贵，很多人都会付款。 这里说一下，用这种方式的话，合理的定价很重要。价格越高，付款的人越少，而价格越低，付款人数就越多，这里就存在一个策略取舍的问题。由于我们是虚拟产品，定价不益过高，3元或5元，最好不要超过10元，否则没人愿意支付。除非你的产品特别冷门，真的值那么多钱。 由于八图片的收款，是直接到你自己的支付宝账户中，所以就不存在类似发卡平台卷钱跑路的问题，至少对你的资金是安全的。具体如何对资源进行压缩加密，大家可以到八图片网站上看视频教程，这里就不细说了。当然你也可以不使用第三方工具，而是自己搭建一个自动发货的网站系统，买域名，买服务器，然后买源码上传配置等等。这就更难了一些，我们做项目就是这样由简入难，一点一点学习进步的。 售后： 售后是很多人最容易忽略的一点，有些人可能会说，都自动发货了，自动获取资源了，还需要什么售后呢?其实不然，售后有时很重要，甚至决定了你这个项目的生死。 虽然绝大多数用户都能自动获取到资源，如果资源没问题的话，一般也不会有什么售后问题。但是互联网太大了，大到网民的素质参差不齐，大到什么样的人都会有，甚至会遇到一些小白用户，连下载解压都不会，但是他付款了，他就需要售后。遇到这样的人，我们如果想处理，就教一下他，或者直接把资源发给他。如果不想浪费时间去处理，干脆直接退款了事。因为这类小白用户，很有可能就成为你项目的魔鬼用户，什么叫魔鬼用户?就是某一个用户，如果处理不当，可能就会牵连到整个链条，导致项目的终结。 关于小白用户，我随便放一张聊天记录，大家感受一下： 不要小看这类用户，他们虽然不会解压，但是他们会投诉啊。也许投诉了你的网盘账号，也许投诉了你的支付宝账号，网盘或者支付宝毕竟是第三方平台，不可能像法官一样仔细调查，回头你的支付宝账号被封了，资金冻结了，那可真的是损失惨重。所以，大家要在适当的地方留下联系方式，以便有用户遇到问题能联系到你。不要在意一时的得失，不行就退款，退一步海阔天空。只要保证账号的正常，留的青山在，不怕没柴烧。 总结： 有人可能会问，我们做这个虚拟资源变现，是不是属于投机倒把?没有为商业社会创造任何价值?其实不然，我们将整理好的资源，发给了有需要的人，为他们节约了时间，这就是价值。他们因此而付费，买的就是时间成本，而我们的收入则是劳动所得。谁说分享资源一定要免费?在越来越商业化的今天，免费分享的时代一定会逐渐过去，知识付费的观念会日渐深入人心。任何付出了时间的劳动成果，都值得被付费。 总体来说，虚拟资源+百度贴吧引流+八图片变现，这一套操作流程，几乎是互联网上教科书式的玩法，我们可以因此掌握一个完整生意的每一个环节，无非就是：“选择产品”-“推广引流”-“成交变现”-“售后处理”。不管你是新手还是老手，把基本功练扎实，一通则百通，其他的任何项目，都可以用类似的思维运用自如。 作者：纱织小姐 微信号：sz871817

能够点开这篇文章的朋友，你已经非常相信抖音的火爆程度了，你也很想进入这一块，但是露脸不上镜、讲话不好听这是你的短板，所以认为进入抖音门槛很高，今天我们就来教你一招，不露脸、不讲话的靠谱吸粉方式，我们通过一个视频吸粉10万+。不吹牛，先上数据。 上图是我们学员今天运营的一个数据，一个视频播放量突破286万，视频点赞16.4万，视频吸粉10.4万，主页流量2.8万，其中主页公众号吸粉8000多个，变现3万多。 上面是我们后台的一个吸粉数据，一直往下滑，视频刚刚发布的时候，几乎每秒钟都有人关注，这是一个全新的账号，运营时间大约一周左右。具体怎么操作? 1、定位 虽然说已经是定位成情感方面的账号了，其实那是大致方向的情感账号，而实际上针对情感类的，可以分为三个阶段来定位。 青少年：恋爱、分手、撒狗粮 如上图所示，这种类型的账号，主要针对的就是未婚的小年前，大多数是95后、00后，到了30岁的人，基本上就不会太多的考虑什么恋爱的问题了。 中年：离婚、出轨、婚外情 如上图所示，这种类型的定位，相对而言偏向中年阶段，大致年龄在30-50岁左右，大多数看的是女性为主，试探老公什么的。 老年：命苦、怀旧、孤独感 如上图所示，这是小编找到的关于老年人情感类抖音账号，主要针对养儿女、命苦、很孤独空虚类的标签去做的，大多数吸粉来的也就是50岁以上的。 2、运营 看准上面几个点的定位方向，这里小编要建议大家选择95后的情感类型或者中年类型，为什么呢，因为变现相对而言更容易。后面会讲到变现的方式。那么运营主要分为以下几个部分。 拍摄、配音：这可能是很多人认为的痛点，实际上情感类，你不做品牌，直接吸粉变现，根本不需要自己露脸正儿八经的拍摄，而大多数都是选择图文的形式来做适配，比如以风景图、风景视频来做背景图片。而在配音方面，如果你自己不会录音，或者录的声音自己觉得不好听，那么这里小编给大家想了一个办法，可以让你有很优美的声音。 上图是我在某配音平台找到真人配音，当然如果你想免费的话，也可以找到网上免费的AI配音，不过AI配音相对而言听起来像机器人说话一样，所以最好选择人工配音，大约一个视频下来的配音成本在30-50元左右，当然还有更便宜的，只是我没有细节去找，为了避免广告，这里我就不发出网址了。 文案、音乐：针对不同的群里，实际上文案的方式也不一样，那么最好的方式就是通过借鉴的文案，毕竟同一套文案在别人的视频中火起来，在你的视频中也不会差到哪里去。可以肯定的告诉你，几乎你看到比较火的视频，看到的文案随便去抖音上一搜索，即使在简单的文字，会有很多一模一样点赞破万的文案，所以文案用借鉴的方式最合适。 另外就是音乐方面，大多数人都是凌晨情绪容易失控的时候，特别是一个人在家里面的时候，所以10点过后使用轻音乐最合适。当然如果说你的定位是针对中老年人，那么10点过后大多数都睡觉了，即使没睡觉也不会刷抖音了，而音乐方面建议使用与他们共鸣的音乐，大多数是使用歌词能够唱出他们那个年代的状态的音乐。 3、盈利 针对不同的群里盈利方式也不一样，毕竟需求不一样嘛，年轻人只是找女朋友、中年轻挽回情感、老年人在乎健康，所以不同的需求解决的方案也不一样。 这里我简单的给大家一些建议。 15-30岁：主要是需求是找男女朋友、哄男女朋友，那就好办了，大多数95后学习情商，都是因为需要找到一个合适的女朋友，所以很多类似这种情感号，都是引流到私域然后进行销售泡妞秘籍来盈利。 30-50岁：这个阶段离婚的很多，婚姻出轨的很多，这也钱最容易赚的时候，所以情感咨询的服务大多数都是赚这个阶段的钱，所以引流到私域，帮忙挽回老公、挽回爱情其实非常赚钱，而且压根就不需要做什么事情。 50岁以后：类似这种孤独感、空虚感的留守老人来讲，其实很难变现，包括这类账号价值其实也不是很大，一般不建议大家做，为什么呢，其一没有太大消费能力，其二不懂网络销售，其三子女会阻扰。不过同样保健品依然是最好的销售方式。 总结：情感类的账号相对而言操作起来简单些，不需要复杂的流程，其中情感咨询变现是最容易的方式，单价高，售后少。 作者：星姐干货 公众号：抖推学院

微信营销越来越难了，微信官方最近大量加强折叠功能，控制营销展现，这对所有人的私域流量转化是个挑战。 1，朋友圈折叠：从8月底开始针对性营销朋友圈折叠达到90%，可见度下降50%，你有3000好友，可能每条朋友圈只有30个人可见。 2，微信群折叠：很多微信群如果不再有互动及优秀内容呈现，将被折叠，不再被用户可见，就如同死群了。 3，长文字信息折叠：很多长文字推销或者是产品的介绍文案将被大量折叠。 4，功能简介被折叠：例如，视频号简介被大量折叠，只留三行可见。 5，相同信息折叠：只有相同信息出现10次以上就被折叠，无论是有10人转载你的内容、还是你的10个号发相同内容。

今天想和大家分享一下，我对于品牌营销的长期的观察经验和思考，总结以下三个方面，即品牌营销的先后顺序;渠道投放的千企千面;需求指引渠道内容。举例来分析一下。 模仿是人类的天性，看到TO C的事件营销一波未停又波又起，各种创意轮番上演实力刷屏术。部分耐不住寂寞的TO B企业依靠假想与猜测，一厢情愿地向客户发出狂轰滥炸的内容炮弹。最终靠砸钱买渠道收获得了一串漂亮的数据，但是客户并不为产品买单。品牌营销的目的是使企业增长，而华而不实的渠道数据更像是一种满足虚荣心的精神产物。 一、品牌营销的先后顺序 品牌营销有先后顺序，顺序错了，最终的结果肯定是失败的。之前听说某家盈利能力较弱的企业就非常喜欢搞企业文化建设，企图用打鸡血的行为来掩盖业绩增长上的无能为力。这就是一种典型的掩耳盗铃式的形式主义，只要企业不能满足员工的基础物质需求和精神需求的富余，请再好的培训讲师，建再多的文化墙，组再多的团建局，也免不了所有人在配合公司演戏的虚假现状。 看不到盼头，就不会认同企业，更不会有凝聚力。大家不过是在骑驴找马罢了!这家企业当务之急应当是解决市场端和产品端的问题，这个才是重点，企业文化是次要。 一重一轻对应的是一前一后。企业进行品牌营销时同样如此，一定要排个先后顺序。 做这场营销活动是为了解决什么问题?(价值主张) 解决谁的问题?(目标客群) 他们存在着什么样的即时痛点?(市场需求) 我们可以通过什么方式来帮他们解决这个问题?(产品/服务) 怎样才能让更多的客户知道我们并与他们建立互动?(传播渠道)…… 习惯了路径依赖后容易按经验、凭感觉做事，加上在这个快时代下，认同先下手为强的理念肯定不会吃亏。哪个渠道火、流量大就先把渠道铺开再说。 前段时间孟晚舟回国的话题热度高涨，就发现一些企业生硬又尴尬地的蹭了个“晚舟归来”的热点。企图用这种方式向外界传递企业的爱国情怀及中国制造的匠心品质。说白了，这种热点蹭好了是故事,蹭不好就成了事故，蹭的不好不坏的就沦为茶余饭后的笑话。 现在的营销环境越来越差，转化效果大不如前是事实，但会不会还存在着其它的因素加剧了这种现象? 比如抓错了重点，整了一出热火朝天的自嗨独秀，与客户完全是割裂的，所以无法让客户感同深受，引发共鸣? 拍摄的宣传片都是自嗨式的宣传，这种宣传片连企业员工都不愿意看，客户又怎么可能去看? 展会现场搞形式创新，导致喧宾夺主，除了一堆人挤在展位前拍照外，有多少人知道你们的产品特点和优势是什么? 密密麻麻、生涩难懂的文字，这种画册又怎么会有吸引力? 网站作为公司对外的第一张名片，一个普通、平庸、毫无创新的企业网站又怎么能让客户觉得你们值得信赖? …… 营销环境变差的另一面，是我们所面对的客户对体验标准提出了更高的要求。 二、渠道投放的千企千面 “世界上唯一不变的就是变化”，TO B营销除了要紧跟渠道形式的创新与变化外，还得应对客户需求的时刻变化。客户的需求始终是多样化的，客户的需求也并不一定是他的真实需求。这个在TO B领域中尤其明显。 一方面，采购者、使用者、影响者的需求传递之间容易发生理解偏差。另一方面，这个需求是否已经达到了成熟的阶段尚未可知。第三方面，留资线索中指向的产品，或许会有更好的替代方案。 所以，TO B营销在应对客户需求变化的难度上要比TO C的复杂上1000倍。TO B的需求及最终决策会受内部体系的影响，也就意味着按TO C千人千面的打法，并不能实现真正意义上的精准营销。因为你要打的不是千人，而是千企。一个人代表一个企业，一个企业下会有多个不同的人物角色共同串联出客户的需求，这是千企千面。 例如，在制作营销落地页及相关内容时，就不要再去刻意迎合部分客户的需求，应该是去收集这些零散的需求来寻找出一种规律，规律的背后才是就是客户的真实需求。TO B营销的需求复杂、决策路径长等特征可能会让精准营销变成伪命题，无形中必然加大了企业的渠道投放的成本。所以，TO B更应该去做私域运营。TO B就注定不是一促而就的活，这是一个需要进行客户培育，与客户建立关系，打下信任基础的长期工作。 三、需求指引渠道内容 在千企千面这个问题上，除了可以利用市场上一些营销自动化软件作为辅助工具外，还可以从客户的需求角度进行排兵布阵。客户的需求复杂多变，但再怎么变化，始终也无法脱离功能需求、服务需求以及社交需求。 1、功能需求 人们只关心与自己利益相关的东西。功能需求是企业为客户提供的最基本的承诺。即选择我们能为你解决什么问题?是降低成本、提升效率，还是客户点名需要? 功能需求的核心就是2点：传递产品价值、传递知识服务。 第一个好理解，就是告诉客户我们产品的优势特点是什么?为什么选择我们? 第二个则是我们容易忽视的点。知识服务实际上就是给客户带来预期之外的收获。客户在浏览、查阅企业的宣传资料时，其实也是在期盼得到超出预期之外的心理收获。比如做一些常识类的科普，用一些更为形象化的内容描述来介绍产品的特点等。这些都能给客户带来不同角度的认知更新。客户觉得有收获自然会更愿意收藏、分享你的东西。 提供知识服务是预料之外的，是给客户赠送的小惊喜，产品价值+知识服务的双重价值叠加之下就可以起到1+1>2的效果。最起码可以超越同领域、同级别下的70%同行。这些内容价值的体现常应用于画册、网站、宣传片以及宣传海报等。功能需求是基础，用来进一步巩固宣传内容的结构，在进行渠道拓展前，可以先自检这些是否到位了。 2、服务需求...