营销引流

松松软文部门同事给大家整理的产品销售4个环节： 1，用户画像：一切获客成交的基础。 2，线索整理：重要也不重要，但90%的人会乱添加，是个概率问题。 3，添加客户：好友不加你，1、2的工作白做。(本文重点分享) 4，成交客户：考验你产品和销售能力的时刻到啦。 如果你主动加别人的时候，不备注真实姓名或一个理由。它默认的就是自己的微信名称，你说人家为什么要通过加你? 所以，我们在设计验证话术时必须每一句、每一个字都抓住客户的需求点和痛点来撰写验证话术，这样才有高的通过率! 今天，本文将分享如何提高添加微信好友验证通过率，要提高通过率，就要做好话术。废话不多少，直接上干货： 本文大纲： 1，72条通过率较高的微信加好友话术 2，添加微信好友时的注意事项 3，微信10种最常见的“欺诈加好友”话术 4，两种常见的欺诈话术 5，加人的三个时段 72条通过率较高的微信加好友话术： 想加更多的好友，就要找对方法，要提高通过率，就要做好话术，当然，话术只是基础，最终操作的时候，我们还是要按照微信的规则来操作，不要违规添加好友，否则就要被封号。 1、好久不见，你最近咋样?—好奇 2、是你吗?找你好久了!—好奇 3、曾经的哥们，还记得我么?—好奇 4、以前微信上怎么找不到你了—好奇 5、你还好么?—好奇 6、终于找到你的联系方式了!—好奇 7、你怎么换微信了?—好奇 8、我微信号换了，再加我一下!—好奇 9、你也在玩微信啊!—好奇 10、在网上搜到你的—好奇 11、关注你很久了，能向你学习一下吗?—赞美 12、关注你很久了，能认识一下吗?—赞美 13、你的签名，挺有意思!—赞美 14、你的头像，真好看!—赞美 15、你的朋友圈，真不错!—赞美 16、你这么强，能跟你混么?—赞美 17、听人说，你很厉害!—赞美 18、网上搜到你的大名，交流一下吧?—赞美 19、你做的产品真不错，了解一下!—赞美 20、神交已久，想跟您做个朋友—赞美 21、听说你很久了，很是崇拜—赞美 22、想采购东西—功利 23、你家产品怎么样?—功利 24、你卖啥产品的?—功利 25、你提供什么服务?—功利 26、有项目，约么?—功利 27、有单子，做么?—功利 28、有钱赚，加么?—功利 29、找你买点东西—功利 30、你做的业务刚好我需要—功利...

大家好，这次分享一个真正得干货，干得不能在干的小红书傻瓜式操作引流方法，目前市面上很多搞粉的比如F熊、各种引流女粉的出货商都是利用这个方法。还有一些引流副业粉丝，传言一天能出几百上千粉丝的工作室基本上都是用的这个方法，在写这个方法的时候可能会触及到很多人的利益。所以可能这篇文章随时可以会被遭到很多人的不友好动作，所以建议大家可以收藏一下。 好了，废话不多说了，我们直接上干货还是比较实在!下图是我在小红书上无意间浏览到的。 01 如果是经常比较喜欢刷美女、或者是平时比较关注F熊这一块的女生，一般都会推荐这种类型的内容。男生只是看看乐子吃吃瓜，对于女生这个就不一样了，很多飞机女生梦寐以求的，看到别人这样，很多女生就会点开看看具体博主会介绍一些什么东西。 其实里边就是一张图片，附加需要引导的话题，比较隐晦，但是明白人都可以看的懂。就这样简简单单的很多精准用户被种草了，这里说一下，因为里边有很多人有需求，所以这个市场一般一个粉可以价格达到十几块、二十几块的都是有的。 我们继续往下看，下边评论就会有人追问，怎么搞得?求分享之类的。 那么小红书的推荐机制就是加分项，只要有用户关注、点赞、评论、收藏都会给该账号对应的加分，那只要加分就会不断的给你作品上推荐。 这里聪明的伙伴可以在标题或者是内容上留下，想要方法的可以留言，求分享，或者是利用自己小号去评论区回复：关了，求分享。这样别人也会跟着去按照这个格式回复的，那么作品被推荐上热门的几率就会更大。接着你在通过别人私信你以后，隐晦的留下自己的联系方式让别人主动找你就行了。 02 我们接下来再看一个案例，也是我无意间刷到的，这个方法相差无几，但是这个适合的人群更加广泛，不管你是做什么类型的项目都可以用这个方法。 这个说起来更加简单暴力，就是一张有很多人加你的照片， 这个是本人亲测实操，效果有效的，很多人看到这个以后就会主动留言追问。 像标题、内容就写一些比较励志的，比如：95年自己创业，每天的效果还是非常不错的，为了以后更好的生活，继续加油努力!等等。让别人觉得你不会大咖，也是一个普通人，产生共鸣：同样是年轻人为啥他这么厉害，我也想学学这个方法。 有了代入感以后别人就会主动找你，也是通过私信的方法，或者是另一个方法，大家可以看一下下边的图片，懂得自然懂，我不过多透露了，不然会出问题的。 这个方法其实有点类似之前的百度贴吧了，傻瓜式操作，富哥亲测一天引流上百粉不是什么问题，但是有一个弊端，也需要给大家说一下。 就是有点废号，别人一举报你这个号必死，所以啊，需要有号子资源的人去操作，你有这个渠道的话，可以放开批量化操作。很多工作室都是这样去做，方法给了，很多人就是欠缺一个执行力。 整理不易，还希望有所收获的小伙伴，能给个赞!

刚刚过去的元旦节，有人告别过去，信誓旦旦的说今年一定要努力搞钱；有人回家见双方父母，把婚姻大事安排上了日辰；有人也因为家庭矛盾，一时冲动做出伤害性行为。 昨天有条微博热搜， “某男子驾车撞向岳母妻子，称把油门当刹车” 说的就是人成为了情绪的奴隶，一时冲动犯下错误。 关于“心”的修炼，每个人需要学习。 01 冲动情绪是门学问。 反观这些年因为家庭沟通的问题，使得离婚率连创新高，政府也因此出台了相应的政策，比如“离婚冷静期”，来延缓这一趋势。 但真的是有效吗？ 未必见得，很多人的问题依旧是根源问题。 可能是财产纠纷，可能是情感不合，可能是沟通不畅，这些问题学校从来没有教过，也没有一个所谓的正确价值观引导，后来人的行为习惯，多半是和原生家庭有关系，但问题是原生家庭的习惯和我们这一代人是有断层的，他们的观点真不一定对。 旧观念和新思维一碰撞，很多矛盾就出来了。 有矛盾怎么办呢？ 有些人会跟好朋友吐槽找情绪出口，有朋友会跟父母告状激发矛盾，有些人会默默的忍着直到惹不住爆发。 哪个是对？哪个是错？人是个复杂的，情感是复杂的，法律也是复杂。一件事一但复杂了，那么需求就多了，商机就多了。 02 抖音刷到一个有趣的直播间。 是一家律所开了直播，直播内容也比较简单，主要就是针对于家庭常见的9个问题做法律科普知识讲解，以及和粉丝实时的在线连麦，我看了半个多小时，直播间人数都是上千的，一场直播下来，观看人数至少10万+。 再看其账号注册的时间，也就在12月31号，发布过一个作品，目前仅仅靠直播已经涨粉上万，这种垂直类目的粉丝增长，远比我们发作品投豆荚的回报率要高的多。 这种直播方式因为本身话题有吸引力，和用户息息相关，是很多人不懂又感兴趣的方向，粉丝容易停留。其次在线连麦也是体现自己专业知识水平的方式之一，所以引导转化私域是很方便的。 专业法律咨询是按时收费的，价格一般几百上千/小时，所以像这种有信息差，大多数人都不懂的复杂领域，比如加盟、比如投资、比如技能教学、比如业务咨询等等，都可以参考。 这种模式不仅获客稳定，也不需要花大量心思去研究拍作品，准备素材，直接轻装上阵，把自己的工作状态在线展示，投入产出比是非常划算。 直播这一块的虚拟服务，未来或许会更多。 03 当然了，从我们普通人的角度来说，没有从业资质，是做不了这种直播在线答疑的，但这并不影响我们操作这方面的项目。 思路有三： 1、买一本婚姻法 每天摘录一些话题，做图文号，带货。 2、收集热门话题 每天都有一大堆情感需求的问题登上热搜。 卖相应的模板、如离婚协议、财产分割协议、仲裁协议。 特殊的代写需求直接无货源模式，找淘宝商家下单。 3、科普沟通情商课 举一反三，基本思路都是通的。 2022年了，有人问我的计划是什么？ 我的思路很简单，就4个字：虚拟资源 至于路怎么走，就看人群有什么需求，我有什么找资源，我能整合到什么资源，基本上所有的需求，都是能挖掘出虚拟产品的，那么就可以用到现有的商业模型里去套，无论是风口，还是刚需，都一样。 只要把握住了驭风的核心技能：为懒人服务。 自己勤快点，改善生活是完全不愁的。 以上，懂就懂了。

一位读者发email问了个问题： Zac先生，您好。一直关注您的博客，受益匪浅。想请教您一个问题，您觉得这个问题有代表性，就发到博客上去吧！ 这个问题是这样的：一般的文字叙述比较多的网站，如果有些SEO知识再加上文笔好一点，可以很容易把自己想要的关键字嵌入到文章里去，但是有些网站就不行了，比如旅游类的或者航空类的，具体的内容页就是一条线路的价格、人数、注意事项等等，内容很死，基本上很难把关键字放进去，甚至很难出现很完整的一句话，都是：人数要求：5人这样的形式，您觉得这样的情况怎样兼顾关键字呢? 如果您有时间，请点拨一二;如果有代表性，看您是不是可以放到博客里，更具体的论述下。不胜感激。 这类问题还挺常见的，去开会时经常有人问，有时候貌似不太一样的问题，其实也是同样问题的变体：没有内容怎么做SEO? 首先要说，这位读者说的旅游类或者机票类的页面，不是没有内容，也不是内容很死的情况。旅游类网站，如果只是列出自己经营的路线的价格、人数、注意事项等，那确实内容不多，做SEO的难度很大。但旅游网站并不是这么做的。 大家到携程、去哪、马蜂窝、欣欣、途牛等等等等旅游网站看一下，盈利模式基本都是卖机票、酒店、门票、路线套餐之类的，但所有网站都有大量景点介绍、自由行/自驾攻略、旅游日记/照片分享、当地购物/交通/文化/美食等等内容，他们费那么大劲做这些干什么呢?因为都是用户需要的相关内容，可写的内容太多了。实际上，旅游是最能生产海量原创内容的行业，不仅城市、目的地、景点数量巨大，即使同一个景点，不同游客还都能写出完全不同的游记来。 再细化到机票类页面，在搜索引擎上通常排在前面的还是这些旅游网站的机票页面，比较少看到航空公司的特定航班页面。旅游网站的机票页面也还是有不少内容的。 如下图携程页面： 只是截了一小部分，页面上实际有近20个不同公司、时间的航班信息，文字内容量并不少，而且相关性高。通常旅游网站的机票页面是特意生成的静态页面，每一对城市都生成对应页面，有时还不止一个页面。这些页面并不是用户从首页进去查看机票时看到的页面，但这些页面在网站上都有爬行、抓取入口。 如下面去哪儿截图： 真正容易缺少文字内容的情况包括： 普通人根本不会接触的东西，如冷门的工业用品 以图片、视频为主的内容 一句话就能回答完的问答 冷门行业网站 普通人接触不到的冷门东西，说到底也不是没内容可写，很可能只是做SEO的人不会写而已。很久以前写过一篇网站内容缺乏症的帖子，读者可以参考。再冷门的工业用品，也可以从产品原料、研发、原理、历史沿革、客户及应用场景、生产工艺、设备、技术指标等等很多方面写一大堆东西，问题只在于你肯不肯花时间去写，或者说服客户去写。如果是自己的网站，却真的没东西可写，那你得先问问自己为什么要做这个网站，有什么资格做这个网站。 图片、视频网站 以图片和视频内容为主的网站，没有规划得当的话，有可能会缺少文字内容。虽然搜索引擎积极试图读取图片和视频内容，但到目前为止，规模化读取图片、视频内容还做不到，所以还是得有文字内容。页面title、图片ALT文字、图片/视频文件的文件名等地方可以尽量包含关键词，但还是属于辅助手段。现在的趋势是，页面需要有充分的说明文字和(可能更重要的)评论。 下图是典型pinterest页面： 现在的图片分享网站页面早就不是单纯的图片加上左右翻页按钮，而是有大量文字内容对图片进行说明解释。中文图片分享网站也是一样。 如乐乎页面： 视频网站同样如此，尤其是，除了作者自己提交的说明，往往还有大量评论，几十条都算少的。这些都是内容，而且相关度高。 一句话就能回答完的话题 这在问答类查询和网站很常见。有些问题是有明确又简短的答案的。 比如：刘德华身高、最大的淡水湖、珠穆朗玛峰的高度、水的分子式。查询这些词，有一些排在前面的页面给出了简短的回答，如“水的分子式”里的一些页面，但大部分页面内容并不简短。 查询“刘德华身高”，排在前面的页面并不是仅仅给出1.7x米，而是包括了不少八卦，追踪、论证这个数字是怎么来的。查询“最大的淡水湖”，不仅仅是回答湖的名字，还详细解释湖的地理位置、气候、面积、蓄水量等。查询“珠穆朗玛峰的高度”，不仅仅是写出8844.43米，还得介绍怎么从耳熟能详的8848变成了8844，有的甚至从清朝开始介绍。 排在前面、简洁回答问题的页面还有，但越来越少了，内容丰富的页面取而代之。 所以我的观察是，现在没有或很少文字内容的页面很难获得好的排名，以后大概会越来越难。不要再纠结于没有内容该怎么做SEO，因为没有内容就没法做，而是应该问自己，怎样创造内容?

前段时间小红书滤镜事件，店铺打卡事件，再次把小红书推上了风口浪尖。 所以小红书准备了为期三轮的软广整治方案，每期为期30天，持续3个月日常治理方案。 第一期:10.25-11.25，第二期:11.25-12.25，第三期:12.25-1.25。 软广整治实施方法为:人工+机器，而是这次整治面向的是小红书全域用户，但会特别关照MCN，因为MCN是小红书最容易管控的生态组成部分之一。 整治的处罚措施： 1，限流：限流是小红书长期存在的一种状态，意思是限制自然流量推荐。 2，禁收录：博主已经跟社区的联系快要中断了。 3，禁投稿：无法发文，更加无法参与社区发文的相关活动。 有站长表示，但是这波整改从网站内容角度看，还是很明智的，现在国家对于内容管控十分严格，像小红书这种社区网站，如果不对内容进行管控，那早晚变成广告垃圾场，一旦出事，就不是小事!

网络赚钱最重要的本事是什么？ 是流量，是引流，是获取客源， 流量抢占注意力，注意力拉升影响力，影响力意味着更大的话语权。 话语权引导着市场发展导向，影响着粉丝消费决策，这就是那么多人不顾一切，想要当网红的原因。 说到底都是为了流量啊！ 传统行业，实体老板大多都是销售出身，有一双铁脚板，一个金嗓子，能跑得了业务拉的来客户。 互联网企业，老板大多是程序员出身，做的了平台，写的了脚本，玩的是技术流量，技术驱动市场。 新时代，打造个人IP兴起，一个人就是一个品牌，一个团队就是一家公司，先争名，再夺利。 流量就是互联网上的软黄金，所有的赚钱模式都是建立在流量基础之上，大流量驱动大规模成交变现。 因为公域引流获客、私域转化成交，基本上可以套用所有的产品，所以无数都想自己做个人IP，都想培训别人做个人IP。 当然，也有很多产品可以直接在公域成交，也有很多产品只会在私域流通。 以赚钱为目的看个人IP，可以概括为三种形式： 流量IP，赚的是广告主的钱； 带货IP，赚的是消费者的钱； 咨询IP，赚的是投机者的钱。 精准流量不一定值钱，泛流量也不一定垃圾。 如果你要做个人IP的话，一定要选择净产出值高或者粉丝数量多的行业，粉丝多又是消费能力强的准没错。 无论大IP、小IP都可以卖东西，只要你敢卖就有人敢买，借助影响力变现。 流量IP卖的就是流量，相当于一个流量的中介，一个流量的中转站，关心的是阅读量、浏览量、点击量，流量就是生意。 带货IP卖的就是产品，自己开发产品，或者分销其他商家的产品，作为渠道卖货，抽取佣金或者坑位费获利，关心的是销量。 咨询IP卖的就是服务，针对客户问题，提供解决方案，关心的是信息差、认知差，专业的事情交给专业的人来做，知识付费。 如何做好流量路径的布局？ 有热点事件可以截流，没有就当日常操作，用关键词布局内容即可。 首先知道，发内容关键词精准的话，有自然搜索和系统推荐的流量，可以让人看到； 别人看到之后，如果觉得还不错，或者有其他驱动因素，就会点赞转发，指数裂变。 所以，你要去流量发源地，微博；去流量传播地，头条；去流量放大地，公众号。 无数热点事件，都是首先由微博爆出，由头条发酵，由公众号放大，这就是大概的传播路径。 不是热点的话，就需要考虑漏斗效应，从一个环节到下一个环节流量会有损耗，从一个平台到另一个平台还会有损耗。 所以要么缩短变现路径，直接转化成交，要么打造闭环系统，作为蓄水池，长期培养。 天上不降无源之水，凭空而来的流量，如果把握不住的话，可能就是灾难。 流量的本质是内容，内容的本质是人。 不管是付费的、还是免费的，因为你的内容，因为价值而来的流量，才是好流量。 流量是在不断流动的，所以不是你的私有资产，任何人卸载抖音、卸载知乎的话，甚至可以活的更好，所以对你的注意力可有可无。 今天，你的一段视频火了，一篇文章爆了，可能流量在你这里，过段时间其他人的内容爆了，在你身上的注意力就被抢走。 所以，爆火的内容，夺人眼球，一时喧嚣，只能让读者停留，真正有价值的东西，才能让读者回归。 温馨提示： 1、本内容转载于网络，版权归原作者所有！ 2、本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。 3、本内容若侵犯到你的版权利益，请联系我们，会尽快给予删除处理！

赚钱其实并不难，只要找准一个领域去持续深耕即可， 整个过程无非， 要么主动找流量，要么被动获取流量， 有许多小伙伴并没有主动找流量的能力， 其实被动获取流量也是不错的选择， 只要找准方法，被动流量也是很稳定的， 今天，我为小伙伴们介绍一个被动获取流量的赚钱项目， 抖音评论截流卖资料， 只要操作得当，也能日入200元， 下面详细复盘该项目，希望能帮助到大家！ 项目准备工作 项目启动非常简单，只需要一部手机，一个抖音号即可操作。准备好后，关注100个知识类、创业类博主，然后评论截流引流到微信开始销售资料，如下图： 如何找到这需要关注的博主？ 1、搜索关键词，比如副业，创业，电商，自媒体等等，搜这些词的时候下拉框会弹出很多相关的词，同样一个一个的搜一遍，就会找到很多相关的博主。 2、关注这些博主时，会弹出同领域博主，也一一关注。 3、刷知识类创业类视频，刷到不相关的视频，直接pass掉，系统会给你推送同领域视频，顺便把这些博主全部关注一遍。 通过以上三种方法，三天之内很轻松就能够关注100个知识类、创业类博主。 抖音号资料设置 1、名字不要有深厚的营销性质，自己准备的抖音号名字不要写全网教程9块9，这种有浓厚营销性质的名字，比如：如果你的名字叫小白，就可以取个名字：小白（全网课程合集），这样既不违规别人也知道你要干什么。 2、头像最好是真人头像，也可以是纯色背景+文字。 3、简介里最好不要放微信，在视频封面里放微信简介，引导别人看你视频，比如需要资料，请看我主页视频封面，如： 这样制作的视频封面其实很简单，用醒图APP做个27:16的宽图，再截成三张9:16竖屏的图，然后随便拍三个10秒左右的视频，然后导入剪映，把视频封面换成三张竖屏的图上传到抖音即可。 注意：设置资料后过一天再传，传完三个视频后，让别人点你的主页检查，能不能看到这三个视频，如果能看到说明账号正常，过一天后就可以评论引流，如果别人看不到，说明是违规号要马上换号。 如何进行评论引流？ 关注的那100个博主，平时上去刷一下视频，看到有新视频出来就马上评论。 评论的具体内容：文字+表情包，文字可以随便说，比如：“知识改变命运”，“一起学习成长”，“热爱学习的人生才有进步”等等，表情包就一张图，纯色背景上写“全网课程9块9”，图片要么你去评论区翻翻同行找一个，就收藏到表情包里，要么你自己美图秀秀做一个。 别人一看到名字和表情包，就知道你有资源，有兴趣的人自然就会点进主页，看到视频封面的微信，然后加你，自然的引流就成功了。 不要小看这种引流途径，一天一个号可以评论引流近100个人，足够了。 如何变现 项目最重要的其实就是引流，至于如何变现，直接参考同行就可以了。 在抖音评论区收集10个同行加他们的微信，用客户的身份直接去问他们看，去看他们的朋友圈，然后直接全盘模仿即可。如图： 直接照同行的操作搬运，一个类目9块9，5个类目课程28元，98元全包，298可以成为代理并带徒，你也可以按这个模式变现，非常简单，同行就是最好的老师！ 小结 这个项目操作起来十分简单，目前虽然内卷了，但仍然有操作的空间，只要按上述内容进行操作，严格执行，以量取胜，以也能日入200+。 以上就是本文的全部内容了