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宠物领域是一个严重被低估的赛道，其实很多人已经在这个领域赚的盆满钵满，但也有很多人认为这是个没有多大前景的领域。 就拿我主号加的几个附近的生活群为例，几乎每个群都会讨论跟宠物相关的话题，比如，附近哪有宠物医院?哪里可以寄养?哪里可以找到上门喂养，上门洗澡的服务，等等。 可谓各种花式的服务，层出不穷，只要你想不到的服务，没有市面上没有的服务，正是在这样的背景下，宠物市场如今成为了香饽饽。 今天就是来跟大家分享一个关于宠物经济方面的项目，几乎适合所有人去操作，因为不需要成本，同时还能放大操作，如果你能把握住，做好，那这可能是一次你能够逆袭的机会。 上面我们一直在举例子，证明宠物市场很有前景，但没有说服力，接下来我们直接用数据说话。 通过这两个数据我们能看到，猫的搜索指数一直是呈上升的趋势，同样搜索狗关键词也是往上升的，可以看出，不论是猫也好，狗也罢，搜索量是在直线攀升的。可见这块的市场是在不断增大的，而且会越来越大。 其实跟宠物相关的项目有很多，我从30多个跟宠物相关的项目中挑选出几个容易上手的来供大家参考，但基本上可以分为两大类。 1：有宠物的 2：没有宠物的 先说说有宠物的玩法 有宠物那就比较容易了，就多拍宠物视频，这是最简单也是最笨的办法，对着宠物拍就可以了，也不需要多复杂的拍摄工具之类的，一部手机就行， 文案怎么写，可以参考同行，每天收集大量的爆款宠物视频文案，然后加以改进就可以了。 当然最重要的一点，就是在拍视频的过程中，要学会把动物拟人化，其实就是把宠物当做我们的、小情人、朋友、闺蜜、同学等等，把它们的行为、动作以及习惯都用人的方式去表达，这样看上去会更生动俏皮一些。 说完了视频怎么拍，怎么去呈现，接下来说说如何变现?变现的方式一共有四种 1：加入中视频计划，撸流量收益，1万播放量大概15元左右的收益 2：接广告，这个就比较常见，只要粉丝量上来了，就有很多的宠物商家找你做广告，广告报价几千到几万不等，具体看账号的粉丝量和粉丝粘性。 3：直播带货，可以跟商家谈合作，通过卖跟宠物相关或者周边的产品来变现 4：通过直播或者打赏，然后让宠物出镜。 再谈谈没有宠物的玩法 既然没有宠物，那就为别人有宠物的人提供服务呗，现阶段比较流行的就是宠物寄养，就是帮别人溜猫，溜狗等等，因为一些人平时要上班，下班又很晚，平时根本没时间带宠物出去溜达。 我们在闲鱼上可以看到有不少人在做这种业务，收费大概一天在30-80不等，也就晚上带出去溜一下，还比较轻松。 第二种就是卖训宠课程，这个可是一本万利的生意，但我在网上看了一下，做的人还不多，可能市场需求还没那么大，时间多的人，可以尝试做一下。 第三种就是做宠物知识号(这个是我比较推荐的) 此类账号不需要宠物出镜，就是把一些跟宠物相关的知识收集整理起来，做成视频的样式讲解出来就行了，建议可以选择一些冷知识，比如猫、狗摇尾巴是想表达什么意思，越冷门越好，别人越不知道就越感兴趣。 视频做好了之后，就可以多平台分发来获取流量收益，粉丝起来后，同样可以接广告，带货等等，变现方式多样。 以上这个项目还是比较容易上手的，如果你能坚持做下去，相信它会为你带来不错的收益。

现在，外出打工已经成了农民的主要收入来源，通过这些年的在外打工的经验，许多农民都扩展了视野，长了经验，积累了一定资金。 为了不受相思之苦，和能更好的照顾到家庭，他们也开始把工作重心放在农村。纷纷返乡进行创业。 当然也有的农民是因为城里的消费太高，无奈选择返乡创业，但不管怎么说，回家创业都是他们目标。 不过回到家，摆在他们面前的问题是干什么？毕竟创业不是一件简单的事情，不是心里想想，嘴上说说就行了。   其实，商机无处不在，只是缺少善于发现的眼睛，比如说在农村就有3种“冷门”的小生意不比打工差，干好年赚10万也不难，就看农民朋友肯不肯干了。 01 农村收废品 前面我们已经写过几篇废品回收的文章，感兴趣的可以在本公众号搜索“废品回收”查看。在城市做废品回收，一般都是开个回收站，做大量收购。而在农村，则更多是个人干，骑个三轮车上街吆喝那种。 之前我们也讲到，让很多人意想不到的是，收废品这个行业其实是非常暴利的，别看他们整天穿得破破烂烂的，其实他们有钱的很！ 据一位刚刚踏入收废品这个行业的小伙介绍，收废品这个行业如果做好了，能赚大钱！小伙说，即便是每斤废品只赚一毛钱，那一吨下来也能赚个200块钱！ 这位小伙每天都开着自己的电动三轮车去各地收废品，因为地处农村，小伙主打回收两样东西：一个废旧钢铁，一个废旧电器。 先说第一个，主要就是房屋拆迁，留下的各种废旧钢铁，包括一些杂乱废旧的铁材，比如各种农具等。另外，还有回收新房建造淘汰的废旧钢筋，这些量也很大。   回收废旧生铁一般一斤能卖6毛至1块钱，而废旧钢筋能卖1块6左右，不锈钢材料价更高一些，去到2块多。遇到行情好的时候，小伙一天能回收大约4000多元废旧钢材，刨去成本，可以赚1000多。 在农村，淘汰的家用电器相对城市来说会少一些，但是也不妨碍他做回收生意。近几年，各地都有家电下乡补贴政策优惠，农民朋友也都纷纷换新家电。 家电回收，一般会直接转卖给电器维修点，而不是卖到废品站。这样能够赚到更大的利润，比如回收一台洗衣机可赚50-100元，一台电冰箱可赚100-300元。 小伙之所以能赚钱，是因为他选定了两个方向，都是具备稳定来源的。主要量大的还是房屋拆迁的废旧钢铁，这些量多且重，哪怕一斤赚几毛钱，那都是成吨卖的。 如果是像一般的散户，一家家的吆喝收废品，其实并不能收太多，尤其是那些纸壳塑料等物品很轻又很占地方，这样很快就把电动三轮给装满了！ 同样的时间，付出同样的精力，当然要去回收价值更高的东西。所以，同样做废品回收生意，一定要懂得去计算投入产出比，不然就会“出力不讨好”，赚钱很累。   02 乡镇婚姻介绍 不管什么年代，结婚都是农村家庭的头等大事，所以这个小生意不会没落。而且最重要的是，现在农村出现了很多大龄青年单身的现象，一方面是现在的女性少，二是现在的人结婚更挑剔了。 所以，如果给附近十里八乡的单身男女青年介绍对象，那市场也是不容小觑的。 据项目哥的家里人透露，媒婆成功介绍一个对象，介绍费要2000~6000元不等。所以这个婚姻介绍的小生意，非常适合有农村人脉资源的农民，可以尝试一下。 之前也讲过，我们村的一个真实案例。我们都叫他年叔，一个做了十几年的摩的搭客佬。在我们小的时候，我记得他就是我们村为数不多，买得起摩托车，做起了搭客生意的人。 早十几年前，这个生意好做啊，大家都没有小汽车，从镇上回村的路程基本都是要靠摩托车载客的。最近5年不那么好做了，家家户户都有摩托车了，汽车也方便了。但是，也不是完全没有生意，毕竟还是有很多外出打工的年轻人，没有车的。 因此，为了拓展业务，增加收入。年叔“顺道”做起了媒人工作。在一年年的搭客过程中，通过拉家常，他积累了一定量的“单身男女数据库”。然后，再利用超强的记忆力，以及他灵活的大脑处理数据，快速为有需求的年轻人匹配相亲对象。 在我们乡下，撮合成功一对，可以收到2000-6000元，以后每年还能收到夫妇俩的一份礼。其中收费细节，我不是很清楚，可能包含推荐次数，或者对象质量等因素吧。 听起来老专业了，不知道的，还以为他们曾经是某某婚恋网站的员工呢！ 如今年叔，靠着操持农村的“单身经济”业务，一年收入少也有5-6w，好过很多打工人了。关键是乐在其中啊！ 据说，年叔还开了抖音账号，不得不说他还真是紧跟潮流，追着风口啊！由于没有关注他的抖音号，一时想不起来叫什么名字，就以后再说吧。 我这里找到一个关于“河北大妈做农村红娘”的故事，分享给你们看看。       03 肉制品加工   在农村或者小县城，逢年过节到别人家做客，大家最喜欢带的就是肉制品腊肠，因为它味道好，易保存，价格还不会很贵，所以非常适合作为礼品送出去。 除此之外，腊肠也是许多人家中常备的食物，切开后下锅一炒，就是一道色香味俱佳的菜式。     很多人觉得腊肠的制作工艺不容易，但其实一看就会，只要将肉切成条块状，用调料调好，放进自动加工机器装进肠衣就行了。 而在农村，这种加工店是很少的，所以村民一般都是到县城的集市上去买，如果我们在农村开一家这样的加工店，就可以直接把一村子的生意揽到自己这。...

关于知乎号运营收藏这一篇就够了，下面墨雨来分享下我的真实经历!2019年6月份(准确的说应该是5月底)，我正式运营我的第一个知乎号，只是抱着试试看的态度去做，没想到后面会改变我的创业方向，当时完全一小白，0经验，虽然知乎号很久之前就注册了，但是几乎没用过，什么都不懂，但是初生牛犊不怕虎，撸起袖子干就完了。 从开始的一个月几百块，到后面月入过万是常态，里面的酸甜苦辣只有自己才能体会!我不管其他人做知乎好物的经历和收益是否属实，今天我在这里只想分享下我自己真实的知乎号运营经历! 这是我从6月份以来近一年的好物推荐收益流水： 基本上从2020年9月份开始就实现了月入过万了，从2020年6月份到2021年6月份目前合计的收益是149209.98。(这里面还不包含一些商家合作以及商家给我的额外补贴哦。) 汇总表如下： 账号从去年的5月底开始运营，那个时候我是半信半疑的，心里总想着：这事不知道能不能赚钱?是不是适合自己去做?自己能不能坚持?虽然当时态度上不够坚定，但是不影响我的执行力!哈哈。我重新启用了我尘封已久的知乎号。(很久之前就注册了的)。 后面经过了一年多的奋斗，从一个什么都不知道的小白，从刚开始的月入几百块，成长成为单号月入过万，GMV破千万的知乎种草人，后面更是操作知乎好物矩阵实现了年入近百万的飞跃。而自己的社交圈子也在发生变化，认识了很多的知乎大咖以及优秀的自媒体人，从他们的身上学习到了很多，这一年是我飞速成长的一年。这些在我做知乎好物之前，从来都没有想过，这一年的变化真的好大。 当然这里面还出现了一个小插曲，大家可以看见11月份我的收益才3000多，细心的朋友们应该会有疑惑，why?其实说多了都是泪，因为刚开始的时候没太注意知乎的一些规则(主要是违规转载)，被人举报了，我的账号的好物权限被知乎无情的收回了。 当时只是有点欲哭无泪的感觉，辛辛苦苦做了几个月，一夜回到解放前，不过我很快就调整了自己的状态，弄了一个新号从0开始，因为做了一段时间了，再做一遍就轻车熟路了。所以12月份又开始破万了。(这感觉就像坐过山车一般的酸爽，只有体会过才能感同身受啊) 而我关于如何把一个知乎号运营到可以养活自己!其实也是经历了好几个阶段的。对于小白来说，我会把我这一年的知乎好物运营经历还不保留的分享出来，所以在后面内容之前建议大家点赞收藏关注走起，防止后面想要再看找不到我了哦。 第一阶段：账号定位、基础设置和选品、文章写作 1、知乎号定位 所谓方向不对，努力白费，其实做知乎好物号，定位也是很重要的。所以大家在做之前要想好自己的账号做什么? 比如你是要做数码、母婴还是家电或者是其它，不能今天发个数码，明天发个水龙头，后天又发个安全座椅，没有任何针对性。因此建议大家做之前尽量想好领域，在细分领域深耕，对于新手效果会更好一些。为什么? 因为你可以快速的提升自己在某一领域的专业性，同时容易树立自己的专业人设，顺便还能提升自己的领域权重。所以大家在做号之前认真思考，选择自己感兴趣的或者自己愿意去写的领域还是比较重要的，一边建议专注1-2个领域是比较合适的。 2、知乎号基础设置 其实知乎号基础设置没有那么重要，尤其是如果你是做好物的话，只需要把基础信息完善一下即可，如果你要引流的话，可以注意下一句话介绍!比如我的笔记号就放置了公众号信息。 做好物号，其实名称、图像、一句话简介注意一下就可以了。整体来说，我们做到基础信息全面就可以了，至于是什么你可以随意发挥。 3、知乎好物选品 这点应该是很多小白朋友前期很头疼的问题!即使选定了领域，但还是纠结具体做什么! 这里给大家我的选品思路： 佣金高的，比如按摩椅，随便卖一件就可以几百上千的佣金; 佣金适中销量适中的，比如家电类，佣金大多几十块甚至更多，还有量的支撑，做出来了销量是比较客观的。 销量高佣金一般的，比如数码类，典型的跑量型，典型比如笔记本、手机类的。 这是比较常见的选品思路，尤其在红利期效果尤为明显，但是随着竞争的加剧，其实大家也可以做一些稍微小众一点的产品!也就是佣金一般销量一般，竞争相对较少，但是卖掉了有一个是一个的那种，新手前期奠定信心还是可以的。这是确定品类的思路，确定了品类，我们具体需要推荐哪些产品呢? 对于新手而言，也有好几种方式，这里分享给大家： 看同行，看看大家推荐什么你就推荐什么，常见的就看别人的文章卡片： 或者看同行的橱窗： 自己选： 可以依据京东联盟的佣金数据!可以去京东联盟搜索，然后按照30天支出佣金/30天引入订单量对产品进行排序。一般销量高的或者佣金支出比较多的，一般我们认为产品更具有推荐性。 4、种草文写作 选好品后，我们就需要写起来了!不过其实我们在此之前其实还是需要做一些准备工作的。查资料!!! 比如看下行业发展情况，品牌分布，技术情况等，因为只有你对产品足够了解，你才能给到你的用户实质性的、有建设意义的参考意见。也就是说我们写作也是要有情怀的，不是一味的恰饭，而是真的通过我们的推荐，用户选到了合适的产品。我们顺便赚到了佣金。如果一味的恰饭，那么用户也不是傻子，你的文章得不到很多正向的数据反馈，自然也就慢慢的被湮没了。 这里给大家一些推荐一些站点，方便大家了解行业或者产品情况。 ①百度：遇到想要了解的百度一下，这点虽说简单，但是很多人就会不去搜，很多答案只要你搜了就有，可是很多人送到嘴边都不会吃啊。 ②盖得排行： 里面也有很多产品以及品牌的相关数据，对于我们了解产品和品牌还是比较有价值的。 ③行行查：可以查看行业的研究数据，可以支撑我们的一些产品阐述，作为论据使用。 组框架!!!相当于给文章先写一个大纲!因为文章有一个比较清晰的逻辑架构用户看起来会更加的轻松和有的放矢。这里也分享一个种草文的一般逻辑架构!也是目前用户反馈比较好的! 以扫地机举例： 主要架构分为原理和疑问部分、怎么选、以及推荐板块，也是文章的核心三部分，就是无论你种草文怎么写，只要这几个部分写的还可以，质量就不差。 字数：对于字数说实话，建议2000+是及格线，一般好点的文章基本都是5000+，换句话说，字数少了，很多问题你怎么说得清楚，说不清楚那么内容何谈优质呢?所以在字数这块我都是严格要求自己的，希望大家也可以做到，你看上面的扫地机人家都干到8000+，而且知乎上万字长文多了去了。 标题：这块呢，对于新手，我觉得比较好的方式就是去模仿同行!比如扫地机： 大家就只要在别人高赞的标题基础上做一些微调即可，这是性价比超级高的方式，没有之一，一般人我都不告诉他们。 排版：有了大纲，有了内容丰富度，排版同样是我们需要注意的。其实就是不要花里胡哨的即可，排版清楚明了。 准确的说，把我图片圈出来的一些格式合理运用即可。还有一个大原则，也是知乎好物的红线，大家千万不要碰，就是内容一定要原创!...

流量是一切生意的本质，流量是一个不可或缺的东西，无论是线下的实体店以及线上的一些生意。 线下实体店的俗称客源，需要有流量才能够有营业额从而产生利润，线上也一样，你会搞流量就一定能赚钱，没流量就只能看着别人挣钱或者被割了。。。 前几年在操作其它项目的时候，通过去百度贴吧及其它论坛发帖，免费送低价引流产品，每天都能引流七八十精准的用户，成交率非常高。 今天分享的这个玩法跟我之前操作的大同小异，但是有效果，立竿见影！ 这个玩法就是公益图书。 公益这个词一听就是免费的，就是利用免费送图书进行免费引流裂变！ 具体操作流程： 1.加宝妈群 找10个左右这样的宝妈社群加进去，可以付费找人买或者自己通过免费的渠道去寻找，质量一定要好，不能是广告群、死群之类的。 进去之后养几天，混个熟脸。 然后就可以开始给这10个群群发消息了，消息文案一定得打磨好，不能让别人看出来有明显的广告，否则会被群主踢出去。。 可以发类似这样的文案： 免费送适合宝宝的儿童成长绘本，有需要的联系我哈。 2.开始裂变 通过第一步的群发，这时候肯定会有10几个感兴趣的宝妈去加你，这个时候我们的基础流量就有了。   然后把我们提前准备好的文案发给她们，叫她们帮忙转发一下朋友圈，然后即可免费领取图书。 文案中会提到邮费，一般都是10元左右，大部分用户都能接受，这是因为我们要筛选出那些有付费能力的精准用户，方便我们后面进行二次转化！ 当有四五个用户转发朋友圈时，效果马上就能出来了，因为这些宝妈的朋友圈有很多也是宝妈。 通过前面几个用户给我们转发朋友圈，又会有几十个想要免费获取图书的宝妈粉加你，然后我们就重复上面转发朋友圈的动作。 经过上面一番操作，我们微信里面差不多就有几十到几百的精准宝妈粉了，这是后就可以开始转化了！ 3.转化 直接去拼多多找图书，基本都是几块钱或9.9包邮的图书，幼儿园的、小学的找多几份整理成一个目录，然后发给她们选，邮费收个15块钱，这样我们还可以赚六七块钱差价，一般都会接受，不接受我们也没啥损失！   4.二次转化   当我们微信里有500左右的宝妈粉时，这时候就可以组建群了，然后对接淘宝客，淘宝客就是我们帮商家推广产品然后赚取佣金，淘宝客这玩意已经存在了非常久了，相对应的玩法技术也已经很成熟了，我们在群里面对接个机器人，每天群发商品。     一个500人的群，一天能够产出200块钱的佣金，如果碰上双十一双十二等节日，佣金还会肯定更多！   利用这套方法不断的去裂变，当我们有5个500人左右的群的时候，保底收入在1000块左右！   方法有非常多，今天分享的只是其中一个，我们在操作项目的过程中可以灵活去变化！   我相信，当你能够日入一千的时候，你会有自己的想法、会有自己的流量变现渠道。   不管是做什么项目，我们都是在实操过程中不断解决遇到的问题，不断精进！  

在互联网上，看见这么一个故事。小A出生在并不富裕的家庭里，生活迫使他要赚钱。 第一次小A跟往常一样在某平台上游览赚钱信息，看见一条教如何赚钱的视频，视频里头说得头头是道，小A心动了，立马加了过去。付款后，对方却发给了小A300多集视频教学，至今还没看完。 第二次小A又发现网上有个人神神秘秘的，说自己有个好项目，分成高达60%，只要xxx元，心想着试错的成本也不高，也就上车了。后来，他告诉我，他搞了个模仿水滴筹的平台，在群里宣传就行。小A知道这犯法的，良心也过不去，这钱赚不了。 第三次小A…….. 你会发现，经常掉进坑里的都是穷人，而不是有钱人。这也产生了一个问题。小A掉进了这么多坑，为什么还是会继续的掉坑? 其实这个问题很好理解。我举个例子，你应该就能理解了。一个人创业9次，失败了9次，然后到了第10次，他成功了，发了大财。我个人的观点是，只有认同和不认同。 如果把一个人的10次创业单独分出来看，有9次是失败的，1次是成功的，也就是九死一生，只有10%的成功率。但如果把10次创业看做一个整体，那么就是100%的成功率。换一个角度来看，前面9次的失败，只不过是成功前的一个小插曲而已。 同样的情况，在生活中，总有人觉得自己被割韭菜了，到处被人坑。不再轻易尝试，不敢走下一步。也有人被割了9次，到了第10次，做成功了，赚到大钱了。 只要牢牢抓住其中一次机会就能成功。 所以，在被割韭菜的领域里，只有认不认同而已。你要是觉得自己是被割韭菜了，那就是被割韭菜了。你要是不觉得自己被割韭菜，那么你就没有被割韭菜。 有人会问，那什么样的人容易掉进坑呢?穷人?其实这并不全面，穷能防骗，怎么会掉进坑呢。是既穷又想赚快钱的人，才会掉进坑。 一个正规且赚钱又快的项目是没有的，小钱看不上，大钱挣不来。即使有的话，早被人瓜分完毕了，也轮不到你。像我团队做的俄罗斯食品项目，你问我能不能赚到钱?我能肯定的说，能!且能够长期复利的赚钱。 但你问我要多久能赚到钱?取决你自己。认真去做，七天内就能出单，半个月到一个月就能熟练。 你真心想做，想赚钱，自然就会用心去经营，赚到钱是迟早的事情。但你要是自己三天打鱼两天晒网，又或者教了你，你不去操作实践，我敢保证，你这辈子都赚不到钱。 所以，项目本身不重要，关键的还是你自身。最后，失败并不可怕，可怕的是经历过一次失败就再也站不起来了。创业或者副业，选择一个长期、价值大的项目，不要一直来回换项目，没有积累，还耗时间。长期价值才是王道。 作者：千鸟 公众号：千鸟笔记

今天应学员要求，分享一下自己以往的项目是怎么死掉的……PS：平常我是极少跟别人说自己的事情，因为我个人比较喜欢安静的学习，很少做无用社交。   而且我觉得人应该往前看，失败就总结和反思，即使失败了，至少赚到经验。所以这篇文章的内容，除了身边几个从小玩到大的朋友，其他人基本上都不知道…… 但是，为了大家能够从我创业失败的案例中吸收经验，今天狐狸老师就揭一点自己的黑历史吧! 在开始之前，我先说两点：A、这么多年我做的基本是互联网项目B、有些项目的具体产品和名称不方便公开，你自己脑补。本篇内容比较长，能耐心看完必有收获!下面正式开始! 一、域名投资 我是2005年开始做互联网域名投资的，当时我才刚毕业不久，身上没有多少钱，但是基于自己对互联网的了解，嗅到了域名市场未来的发展，也就是我们现在所说的“风口”; 那时候我已经看到域名是未来的风口，所以逐步踏入域名市场，开始布局。当时很多硬核域名的市场价格都很低，甚至连双拼，4数字com等等价格低的可怜(不懂的可以略过，这不是重点!)。 我把身上所有钱都拿出来，加上家里的支持，再和朋友借了一些，但是……身边的亲朋好友根本不知“域名”为何物，认为把钱投资在一个看不见摸不着的东西身上，很没有安全感。 这也能理解，毕竟那还是2005年，放在现在，很多人都看不懂。所以，当时能“融资”的钱自然也不多，我把所有钱加起来，最终只抢注了几十个域名，平均价格在200-500元一个! 后来市场价格逐步攀升，到2009年前后，这些域名平均市场价格涨到8000-1万多一个，最低的品种都涨了几十倍……但是由于在那几年的过程中需要把钱还给朋友，所以中途卖掉了一些，后面又再买进一些。 可惜到后面买的，涨幅已经没有那么大了。随后的几年当中，我又继续投资了好几波…… 在2011年的时候，我曾经用5块钱一个的价格，在别人手里收了1000个临期域名(因为当时我看好这个品种)，我花钱续费后，放着静置到2012-2013年。 这些每个5块钱收的 续费50块，成本是55块钱，每个可以卖到1800-2000块(打包价)，小收了点钱，后面又大量收了其他品种，但后面这些，最终只赚了几倍就放掉了。 这样一直断断续续玩到2019年，大部分被我在成本价附近，甚至小亏都卖掉了……因为我认为，受到移动互联网和微信小程序的影响，未来市场会非常低迷! 从2009年到2013年这5年是我玩域名的高峰期，这5年通过域名，我大概赚了3百个左右吧，但是因为太年轻不懂理财，悉数被我挥霍掉，现在你要问我怎么花的，我也不知道…… 反思：当时在投资的过程中，我找了很多身边朋友一起玩，但是很多人看不懂，不敢投资，最后丧失机会，他们自己也很后悔; 人在面对未知都是恐惧的，但是，当我们面对不确定性和未知的时候，应该学会先学习和了解，而非否定。还有就是，别人不认同，你说再多也没用，这是认知不对等的层面沟通，完全浪费时间…… 就好比如我现在经常劝大家，找准人群和痛点，做高客单产品。但有的人又觉得价格高了卖不出去，偏偏喜欢选低价跑量的产品，又在那里天天叫苦，这就是认知不同，我也没办法…… 另外，市场不是永恒的，在移动互联网和小程序推出的时候，没想到影响这么大，所以没有及时撤出，无法利润最大化。 最后，这次虽然只算投资，但是给我深刻的教训是：一定要学会理财，懂得控制欲望，否则赚到钱最后也只是过眼云烟! 二、茶叶 虽然很早就接触淘宝，但是我在2010年才真正进入电商领域，后面一直在纠结产品问题，走了很多弯路，交了很多学费…… 在2015年的时候，偶然在云南找到一个茶叶供货渠道，产品质量确实可以，他们当时自己也在做的一个品牌，在淘宝卖的也不错，我直接去谈到100多点一饼茶的供货价，拿回来了一大批…… 但是人家同样的产品和品牌，网上旗舰店卖198块，而且销量很不错啊，我还能做吗?也怪自己太冲动，没分析市场就弄回来这么多。 最后，我辗转反侧了2个晚上，第三天驮着个黑眼圈，在一张A4纸上画了一个思维导图，把解决方案弄出来。 接下来，我重新把茶的外包装整个换掉，做的更高级，直接定价680一饼茶，然后加上产品价值包装，当然这里面还有一些其他骚操作略过…… 因为100多点的成本，卖680块，减去包装成本和快递费，中间至少是500利润，然后我选择猛开直通车和站外付费推广，当时每个月销量在300多，还有很多复购客户，因为这个茶的品质确实不错的。 这个产品在当时来看，月销量虽然没有他们官方和其他卖家做的那么高(当时，官方月销量好像一千多单)，但是我的利润比他们高，除去所有开支，我每单的纯利润大概360块左右，每个月净赚十几个的样子。 回想起来，那时候的直通车真的太便宜……好景不长，这样做了大半年，搞了十来个品种，租了个仓库，反复囤了很多货。突然有一天，淘宝说违规，然后下架了几个链接，具体原因? 我想应该你也猜出来了……后来各种推广成本越来越高，淘宝竞争越来越大，做起来太累! 最终，我把项目砍掉，也算失败告终啦……时至今日，在某些领域，还是可以用类似的操作手法，但是需要变通。具体的产品，玩法，你就别问我了，嘿嘿! 反思：如果你跟着电商平台走，你会很累，而且极度不稳定，每天活在恐慌当中!沉醉在淘宝或者任何电商平台都会局限你的思维，各种规则和条框每天都需要研究和应对，让人很累。 你仔细看看做淘宝的人，都会发现他们思考的所有东西都在淘宝这个平台内，包括其他电商平台也是如此……如果你不能跳出淘宝，把淘宝当做工具，你的商业架构和思维会被这些平台所束缚住，没法施展。 破解方法就是：把自己解放出来，革自己的命，把电商平台当成你的工具，而不是自己被电商平台所束缚!别问我怎么知道的，我自己就是这么痛苦走过来的! 还有就是，在互联网上做任何产品，一定要有后端，有私域!否则，平台下架或者出现意外情况，你之前的努力和投入马上归零，平台上除了链接(销量和评价)，其他方面你是完全没有积累的! 所以，我后面学乖了，具体看我操作的下一个项目…… 三、原石 后面，我在做珠宝原石的时候，也是在淘宝上玩的，但是，这次我没把淘宝作为主战场。当时是在网上找灵感的时候发现的，做的是某珠宝品种原石，发现这里面水比较深，利润也比较高，了解后在网上找了一些商家谈…… 当时谈下来供应商，对方是比较有实力的大佬，他自己囤着百多吨的原石，另外还有很多精品货在手上。 刚开始的时候还不太待见我们，只让员工来谈的，一个月后这位大佬直接打电话跟我沟通了几个小时，当然这都是后话…… 那时候客服跟我谈的合作方式是，我在淘宝上卖他的普通原石，他那边安排仓库发货，我不经手产品。毕竟石头很重，很占地方，有了茶叶的失败经验，我不可能自己租个仓库，囤个十吨八吨的石头是吧? 操作这个产品的时候，我策略是： 1、把普通原石平本甚至小亏出，比同行价格都要低，当时，打死了很多竞争对手。 2、把客户全部引导去自己的私域，因为这种产品复购率非常高，拉到私域后，把对方好货拿回来转手在私域出。...