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抖音上做营销有很多种方法，其中矩阵号玩法简直就是流量收割机。 我分享案例的时候，也一直和大家强调要重视矩阵号，包括抖音上许多知名的镰刀都在玩矩阵号。 那么到底什么是矩阵号，矩阵号有没有效果，矩阵号应该怎么玩?我相信一部分粉丝对此并不太了解。 所以今天我就以要点式的罗列和大家快速聊聊，关于矩阵号的一些基本内容，希望你也能掌握这种霸屏的流量方式。 01 何为矩阵号？ 矩阵号就是通过创建多个账号，大量更新发布视频，为其产品或服务获得足够多的曝光，满足其销售、服务等成交的玩法。 02 矩阵号有哪些好处？ 1、从品牌角度来说 可以强化用户的信任。无论是你搜索小米手机这样的知名品牌，还是搜索一个刚兴起的网红品牌，当在抖音上出现十几个认证过的账号，用户的疑虑会减少很多。 就像我们以前去推广产品的时候，用户喜欢性的去公众号、APP搜索我们产品是一样的。 2、从流量获取角度来说 一个账号和10个甚至是20个账号产生的曝光效果是指数级的差异。 之前最典型的案例，当属樊登读书会了，每个城市的代理都会注册一个，有几百个账号在剪辑、发布他的作品，从而卖读书卡。 3、从风险性考虑 这是一个利弊的状态，如果涉及重大违规，相关主体注册的账号就会被一锅端。 当然单号普通的违规下，其他的账号还能正常发布赚钱。 03 矩阵号类型 记住矩阵号并非要在同一个机构下，也并非要叫同一个名称才叫矩阵号，我们至少可以分为三种矩阵号类型。 1、同名同领域的 抖音上围绕曾仕强+相关的国学分享账号有几百个，如曾仕强国学文化、曾仕强国学精髓、曾仕强国学智慧等等。 2、不同名同领域 同样是卖国学书籍，有的叫国学修身、国学讲堂、古圣先贤、经典智慧、易经思维等等，但很有可能都是一个人或者一个组织做的。 3、同一机构产品 比如小米公司、小米生态、小米智能家居、小米官方旗舰店等等。 抖音上还有一些比较知名的网红以家族团队出现的，比如宏拓智能、霞湖世家等等。 还有一些家庭搞笑号，除了主号外，像剧中出现的父母、姐妹、夫妻甚至子女的号都会同时注册吸粉。 04 矩阵号子母/兄弟模式 1、兄弟模式 可以叫克隆模式也可以产品模式，比如你做一个国学带货号效果不错，就可以批量做十个、二十个。 再如以产品来划分，如小米手环、小米手表、小米电视、小米手机等账号。 你如果是做无货源的，也可以做服装号、美食号、图书号等等。 2、子母模式 就是有了A才有了B、C、D，比如交个朋友就是最典型的子母模式。 除了罗永浩这个全品类的综合性直播间外，还延伸了酒水、服饰、美妆等系列的账号。 再如我刚才提到的霞湖世家，老板出名了以后，视频里面老板的女儿、儿子、助理、保安、产线小妹等，有人气又有带货能力的，全部都开通账号卖货。 当然，主账号会为这些小号导流，不管是直播还是拍视频都有这些人物的出现，从而实现流量的循环。 05 矩阵号的测试功能 矩阵账号最重要的一个功能就是测试，我不知道各位有没有看到一些影视剧解说号。 你经常刷到一些电影或者电视剧的片断解说，但往往只有一两集或者重复出现三四集，我们通常叫——一剪没。 当然还有一些好物分享的账号，里面点进去内容都是乱七八糟的，但有的播放量、销量都高的惊人。 这些账号就是矩阵号里面一些充当测试的账号，比如你要卖一个手机支架。...

最近有很多人都在找我聊影视解说中视频项目，都想去做影视中视频，其实这里推荐大家操作其它的领域，因为影视中视频目前来说不适合新手小白。 随便截图的一个我们操作的，收益不算高： 而且现在平台打假有版权的视频也是比较厉害，我们之前也一直在做影视中视频，后来也慢慢开始放弃了，不是说不赚钱，而是因为做影视中视频已经把我们的员工逼疯了。 为什么？因为操作时间太长，员工的执行力被磨的已经没有了脾气。所以，后来我们就开始转战其它领域的中视频。 这里呢 ，我整理来我们最近在操作影视中视频的复盘笔记，如果你也想了解这块，我还是推荐大家学习借鉴的，但不建议大家再去操作影视中视频。如果想做的话，可以操作其它的领域。 其实做这类影视中视频，剪视频一个月也可以赚个几千块钱，有的人甚至能通过剪辑视频涨粉几十万甚至上百万，变现就更多了。但是，这都是别人，自己做的话可能就是其他模样了。 今天，我就给大家拆解影视解说这个项目的玩法和赚钱逻辑，那么在拆解之前，我先给大家讲一下什么是影视解说： 影视解说相信大家在刷抖音的时候，一定见过那种把某一个电影分成三个片段，用十分钟左右的时间把整个电影的内容解说出来的视频。 这种视频根据作者自己的理解，从头到尾的把整个电影讲解，并通过视频剪辑呈现给用户，用户可以根据这个电影的解说了解整个电影的过程、情节、结尾等等，大大缩短了用户对电影情节的了解时间，这就是影视解说。 那我们知道了什么是影视解说，那为什么可以做影视解说，这里我给大家说一下： 首先影视解说的优势就是一个节奏快，省时间，最多十几分钟就可以看完一部电影，相比较正常，看完一部电影接近两个小时的时间，大大节省了用户的时间，但是目前推荐大家做国外的影视解说，在内的一定不要碰，容易吃官司的。 第二个就是流量大、受众广。 影视解说不仅可以在抖音发布，还可以发布在很多的平台，其实只是发布在抖音，抖音的流量足够大，而且喜欢看电影解说的人足够多，有足够多的流量技术。 第三个就是不用出境 单人可以操作，做影视解说不用你自己去拍视频，你只需要找到你要解说的电影，然后剪辑就可以了，一个人可以做，不像有些抖音视频，拍视频就像是拍电影一样，还需要很多人去完成。 第四个是变现快、方式很多。 做影视解说有了粉丝以后就可以很快的去变现，而且变现的方式很多 然后接下来我们就给大家看一下影视解说有哪几种变现的方式： 第一种就是：CPS推广影视解说的粉丝都是喜欢看电影的精准用户，有了这类粉丝可以去接一下电影票售卖平台的推广，通过推广产生收益，达到变现的目的。 第二个就是：点击收益，把你生产的内容上传到自媒体平台，平台会根据播放量给你结算收益，播放量越高收益越大，你可以把你生产的一部电影解说视频发布到多个平台，这样你就可以收获到多份的收益。 第三个是影视宣发：很多新上映的电影，在电影上映前会做影视宣发，如果你的粉丝量足够大，你就可以接这样的影视宣发变现，这个对粉丝量有一定的要求，前期你的粉丝少是接不到这样的广告的，但是像那些头部的影视解说账号结一次这样的广告也可以变不少。 第四个是：带货变现，你可以开通小店或者说橱窗，带一些影视相关的周边产品，这种粉丝购买力也是非常强的，这种也是一个变现的渠道。 第五个就是：培训收徒，培训收徒是最直接的变现方法，别人看你做的好，就会去跟你学习怎样去做影视解说变现，你只需要把你怎么做的教给别人，你就可以赚钱，而且这种你做好了一套流程和sop，基本上什么成本利润最高。 我前几天去观察了一个做影视解说的账号，他们收一个影视解说的学员是1500元，然后我看他们卖了大约5000份，基本上只通过培训收徒也能变现个几百万。 接下来就是重点怎么去做影视解说： 第一步：先去关注同行 关注同行这个就是老生常谈的话题了，这里就不用再过多解释，不光做影视解说需要去关注同行，你想赚钱做任何事情都需要去关注同行，看同行是怎么做的，然后自己再去理解，再去动手操作，这里我就不赘述了。然后你可以去想做的话，你可以去先去搜索一下，看别人是怎么做。 然后第二部：就是注册账号 注册抖音账号就是你用一个没注册过抖音号的手机号去注册抖音号，尽可能的做到一个手机登陆一个账号，新注册的账号先不要设置资料等你要发布作品之前再把资料完善了，然后就是新号，主页不要留微信号，你一个新账号粉丝都没有，不要着急去留微信号去引流。 然后接下来就是：账号养号 抖音养号怎么做？就是养号的主要目的就是给你的账号打上标签，打标签的目的就是能把你的视频推送给你的精准用户，前期你每天刷一段时间的影视解说视频，刷视频的时候别忘了点赞关注这些影视解说的账号，这样方便给你的账号打上标签。 然后就是包装账号，包装账号的话，我这里给大家总结了四个步骤： 第一个：头像 头像可以做一个简约的辨识度高的头像，具体做什么类型，你可以根据你自己的喜好去设计，或者你可以去淘宝找别人帮你设计一个，根据你对标同行的头像，看看别人是怎么设计的，然后再设计一个你自己喜欢的。 第二个：昵称 昵称你可以叫某某电影，或者说某某影视解说等等，具体用哪个名字根据你自己的实际情况定。 第三个：背景图 背景图的色调可以跟你的图像的色调简单易懂的就可以，如果不会制作背景图，可以去搞定设计，做一个背景图，然后搞定设计里面有模板，你可以直接套用。 第四个：简介 简介就说明你是谁，你做什么的，能给别人提供什么价值就可以了，不要太复杂，前期你账号没粉丝不要留微信，留了也没人加你。 接下来就是抖音的素材选择，怎么去找素材，这里我给大家。总结了两个点： 第一个：找热点 根据近期热点去选择电影类型，比如按照季节，按照十热点事件等等。 第二个：看同行 你解说电影之前搜有没有别人剪辑过这部视频，看别人是怎么剪辑这部视频的，然后看一下这部电影的数据是怎么样的，如果说数据很好，你可以去把重新把它剪辑一遍。...

近几年，短视频已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，所有线下的生意，在短视频领域都可以再做一遍。高居榜首的抖音和快手已经占据了大半个江山，而占据全国社交领域头把交椅的企鹅帝国肯定不会妥协。这两年企鹅帝国也在短视频领域下大力气布局自己的商业布局，那么大量的流量支持自然会给我们这些想做的人带来巨大的收益。所以，视频号带货，是一个非常大的红利期。 所有在抖音火过的类别也可以在视频号里再火一次。我有朋友也是靠视频号带货的，在这个赛道做到了GMV1w的成交量，盈利50%左右。 下面就从以下几个方面来说说普通人是如何玩视频号带货的。 1、我们普通人在视频号的机会在哪里? 1.视频号投放的现实是很多品类供不应求。 大多数头部商品公司都深深地卷入了抖音赛道，所以在抖音有一些受欢迎的产品。我们搜索视频号关键词，发现没有准确的视频。所以在这个阶段，热门平台的爆款视频直接搬运，经过相应处理后，发布到视频号，大概率会火。 2.在视频号的选品中心，有些品类甚至没有合适的产品可供选择，或者价格提成不合适。 基于以上，我们个人运营视频号的机会就产生了:达人玩法，用视频号发商品视频，满足平台向用户展示商品的需求。 具体操作流程: 选品，在视频号上寻找蓝海产品。两个方向： 第一:这个产品还得在其他短视频平台上爆过。(爆过的产品还是会火，方便我们有足够的素材搬运) 第二:该产品的视频在视频号平台上竞争较少。(做的人少，我们赢的概率才大。) 比如中老年人市场的中医书籍的书单。 为什么可以做这个中医书籍类目?因为女人爱美，男人好色，老人怕si。这是市场刚需，现在视频数量还比较少。 而类似的查找中医书籍书单的方法是，通过发帖的方法，找到视频号比较热门的视频领域。找这个领域对应的人。而且针对这个人群的内容分析能火爆，说明平台上有大量这个领域的人。那我们就来找一些能满足这部分人群需求的产品吧。而且这个产品要符合上面说的两个选择方向。 2.其他平台找到这个蓝海的爆款视频。 这个玩法是最简单且最有效的玩法。早期任何平台都是这么做的，视频号也是，因为现在很多商品品类太稀缺了。在视频号的红利期内，你直接搬运其他平台的爆款，通过二次编辑发布在视频号平台上，爆款概率很大。 如何找到爆款: A.直接在抖音上搜索我们需要的产品名称。 B.从第三方数据平台(抖查查、禅妈妈、考古+)等找到产品，从而找到产品对应的爆款视频。 但是，现在这样做的可能不止你一个。为了防止原件被系统识别，从而受到限制，必须进行二次编辑。 3.上架产品 官方教程最权威，这个不难。直接找(视频号-创作者中心-投放中心-攻略-功能介绍)自己研究。 有两种主要的方法： 1)提前和商家联系，让抖音小店管理者给你视频号的推广权。更多给力项目请上中正网xnbaoku.com因为小店可以设置推广权限是有限的，大部分品类都需要你有一定的量才能给你开通。 2)创建者-发货中心-窗口管理-添加商品-选择中心。这种方式是大部分商品以视频号上架的方式。也就是直接在选择中心选择产品。这样操作的好处是不需要联系商家，只要有一单就有佣金，简单直接。不过一般佣金比较低。 4.设置账户变现路径。 现在，视频号带货主要有三种方式： A.用短视频做流量，然后引导到直播间的窗口下单。 B.用短视频做流量，直接在首页橱窗下单。 C.用短视频做流量，然后挂假车，引导公众号文章下单。 现在玩的大部分玩法都是A、B两种方式制作的。因为第三种方法转化率太低，除非是那种想让客户留下来，从而转化高客单价商品的，它会先在线上引导公众号，而后慢慢进行转化。 如何引导视频流量到直播窗口下单，其实视频一爆，就开直播。然后在活动窗口中添加您想要的产品。这里需要注意的是，现在所有短视频平台对无人直播的要求都很严格。所以不要试探平台的底线，但可行的办法是：真人出场+绿屏直播的方式，再加上视频素材展示产品。如果有人不希望真人出现的话，那就直接拍产品，用真人声音和手势互动，用半无人的方法。 5.开始你的作品，拉满，大力出奇迹。 做这种视频项目，一定要尽可能多的发布作品。矩阵播放可以使视频项目达到最佳效果。我们每个人可以sm五个微信号，也就是说我们每个人可以有五个视频号。每个视频号一天发布10个商品视频。五个视频号每天可以怼50个视频。相比其他短视频平台，现在的视频号有流量扶持，新号不会有流量限制，所以对新人和新视频极其友好。一天50个作品，坚持一个月，你一定会回来感谢我的。 好了，今天的项目分享就到这里。希望有执行力的小伙伴能抓住视频号的红利。 作者：摸渔之言 QQ：1501096507 微信：1501096507

总有朋友问短视频卖货该怎么卖，其实这个说了好多遍了，目前最常见的还是卖淘客商品，产品以日用居多。那么就有朋友说了，这些都知道了，但是这些产品同质化严重，咱也拿不到定向，也没有优质的供应链，产品价格和佣金这方面不如人家。然后拍摄这方面也跟不上，无论是创意还是制作。那今天就再分享一个比较简单又小众还是刚需的产品类目，那就是五金类产品。 对你没有看错，什么剪刀，板子，锯，钳子，螺丝刀，电钻，各种家用工具箱。 这种东西也能卖?是的，而且卖的还很不错，无论是抖音还是快手，其实这些五金工具有个优势，就是它们价格便宜，而且区别于普通的家用工具，更加实用，功能更多，也是能卖动的原因之一。 这类五金类目带货短视频的拍摄核心就是：测试产品的功能和质量，将产品的使用说明，演示产品的使用效果来视频卖货或者直播卖货。 图我是随便截的，大家有需要可以自己去搜。视频内容就是不拐弯不抹角，直接就是卖，所以内容制作形式也很简单。目前主要的形式有这几种，后面给大家详细讲解。内容可以多平台去做，并不是只局限于抖音，目前可以在快手，火山，视频号，这几个平台都可以开搞。如果你现在在视频号搞，估计你就是这类目的开山鼻祖，通过设计形式分散到各个群和盆友圈。 生产制作场景拍摄类 此类内容一般就是在生产车间，拍摄五金工具生产流程或者产品发货场景，再就是手持产品近距离讲解加字幕。 这类在抖音火的比较少，快手能多一点，特别是一些工具的制作，不少老铁还会还是很有兴趣的，有些评论区讲的头头是道。制作成本超低，就是把生产过程拍一下，然后有时候拿着讲讲。 真人出镜拍摄类 这类制作成本也不高，更容易出单，上半身出镜，多镜头拍摄，把五金工具拿在手上讲使用说明，并测试产品使用效果。 直接带出产品质量和产品使用效果，直观明显，不过一般都是配合直播来卖货，通过视频讲解某个产品，然后直播来秒杀，引流去直播间。 实际操作使用类 这种一般需要真实的工具使用基础，要么你本来就是一个家庭中经常使用五金工具的人，比如水电师傅或者那种干活的师傅，要么就是一个工具爱好者。当然，如果是专门为拍视频来实际场景使用工具也是可以的。 这类相对于其他的，制作成本更高，要专门去实际场景实际使用这个工具，一般适用于你就是干这个的，顺便卖一下工具，再就是你是厂家，有个团队专门去拍。 手部出镜拍摄类 也是真人拍摄，但是不出境，只俯拍手部，讲解五金工具的使用和功能，拍摄制作成本较低，有的也会制作一些小玩意，或者修复产品。 也有做搬运的，这些就不讲了。俯拍这种目前在火山和快手是比较多的，可能这2个平台人群更加适合，抖音最近也多了不少。 不要小看这些五金工具，有些工具确实很实用，而且你还真没见过，家庭日常生活中买些这工具，很多家里的事情都可以自己做了。一些动手能力强的也会比较喜欢。特别是一些五金工具箱，家家备一个，很方便实用。价格也比你单独买工具便宜，最主要此类产品比较小众，团队和机构都看不上，竞争小很多。 货源从哪里来 有人就问了货源从哪里来呢，我去义乌购看了一下，价格很便宜，但是有起订量，1688和拼多多上都比较便宜，而且可以代发，对比了一下和抖音小店的价格，不少是直接差一半。但是快手要更便宜一点，快手上卖的话就需要你去搞一点货源了。 给大家分享的这个类目，可能不适合所有人，只是一个有需求的小类目，快手上卖的还是挺不错的，要做的话，推荐快手去做，而且快手对视频质量要求低。抖音上做前期低成本的话，可以去精选联盟选品，产品佣金还是不错的。

上个月，在去快手交流时，和几位快手的同学交流到是如何看待视频号的，利用国庆放假这几天有时间，就整理成了这篇文章，算是一个比较完整的回答，希望能让快手的老铁们满意(我计划接下来俩月内写一篇快手的文章，希望可以写好)。 以下要说的全部是基于个人使用体验加上身边同事、朋友调研，客观的在表达我作为一个普通的真实的用户使用场景和体验。 01 视频号的数据客观吗 首先，我们来看两条关于视频号的数据： 1. 根据 2021 年上半年视频号发展白皮书显示，今年下半年视频号 DAU 有望达到 4 亿(数据来源：视灯)。 2.截止到 2021 年一季度，短视频的人均单日使用时长已经超过 120 分钟。但微播易数据显示，微信视频号的单日人均使用时长不超过 30 分钟(数据来源：中国网络视听发展研究报告)。 看完这两组数据之后，老铁们感觉怎么样?是不是感觉挺分裂的? 从来没有哪一款产品能像视频号这样可以同一时间集如此极端的褒贬不一于一身。其实，基于微信 IM 的高频及多使用场景的特性，目前的视频号有着得天独厚的优势，以保证其迅速完成产品的冷启动。而目前在微信生态哪中，视频号的入口可以说是无处不在，无论是公域内亦或私域内(数据来源：视灯)： 那么问题来了，作为用户，请问你经常从哪个入口访问视频号呢?这个看上去傻傻的问题，但这背后其实代表着用户的访问动机，从哪里来代表主动，从哪里来又代表被动。 本篇文章关于视频号主动与被动的定义 ： 主动：点击视频号主入口点击进入，比如 发现-视频号 或 发现直播; 被动：朋友圈、微信群、公众号、搜一搜等场景下点击进入; 在我看来，只有当用户主动点开朋友圈下方视频号入口时，才能代表主观并有意识的是在消费视频号。在其它被动的场景下，甚至用户或许压根就没意识到是在打开和消费视频号。 我们先来分析下什么场景下不计入视频号 DAU 的统计： 比如当我们刷朋友圈或在微信群亦或在公众号的文章里，看到视频号(准确的说是视频号的某桢截图时)，但，并没有点击视频号进入观看。以下场景，如不点击，均不会计入 DAU： 而只有当用户点击卡片并进入视频号观看视频之后才会计算为一次 DAU，那么这就回到上面我问那个问题了：用户的访问动机。 好比上面举例的微信群聊的场景下，即使我点击进去观看了视频号(群里有人分享，看到视频封面后，引起了兴趣或注意力)，看了几秒就返回了，这种会记为视频号的日活或月活数据，但从访问动机上来讲属于被动。所以，我不太清楚上面视灯给出的视频号的 4 亿 DAU 从主入口进入的占比有多少? 这个被动的视频号访问行为与用户在手机里主动(想要)打开抖音...