自媒体

这篇文章我给大家梳理下提高出单率的方法。 有这样几个方面：「视频」「评论区」「私信回复」「主页装饰」「左下角引导」 一、「视频」 我们都知道视频号不去发布带货视频，根本原因是因为通过扩展链接的方式挂产品不会产生佣金，还有就是播放量惨不忍睹。 因此我们一般是通过主页添加商品的方式，发布非挂车视频来引导购买。 那对于视频来讲，如果间接的去提高用户的购买欲望呢？ 看过我之前分享的应该知道，我讲过两周带货视频的素材类型，一种是强相关素材，另一种是非强相关。 我们分开讲，对于强相关视频来讲，其实素材本身就已经间接提高了用户购买欲望，因为我们知道，之所以叫做强相关，那是因为这个视频提到了我们所要带的书本，书本的作用等。 因此我们要做的，就是对书本画面进行展现，目的是让用户看到。 那对于非强相关视频来讲，我们如何去做提高呢，如果直接添加书本画面是不是就显得很突兀，有种强推销的意思，用户会觉得莫名其妙。 那我们的避免方式有啥呢？我简单举个例子。 我拿我们都知道的郭继承来讲，他的中医视频都是争议性很强，站在中医的立场上来说话对吗，那我们如何通过他的内容来卖土单方呢？ 我们都知道，土单方正如书名，这本书就是收集的一些民间土方，老祖宗留下来的单方总结是吧。 那我们如何把它与郭继承的中医立场类素材建立联系呢？ 这个东西就是——「标题」。 直接强行推荐土单方这本书吗，显然不是，而是我们通过副标题展现书本的稀缺性，展现它的价值即可。 这样对于中医爱好者而言，中医自学者而言购买欲就上来了？ 你可能会想为什么是土单方这本书，为什么是上面这俩人群。 那这个就是和郭继承本身的视频主题是挂钩的。 你总不能发中西医立场类内容，去带医林改错吧。 继承中医，发扬中医——老祖宗留下的土单方； 道医相关——张至顺道长留下的经典书本； 与生活，健康，情绪相关——生命沉思录…… 懂我的意思吗，多去建立书本内容和你所找到素材之间的联系，用副标题去做引导，引导该书的稀缺和价值。 二、「评论区」 评论区这个点，大家都在问话术，这个东西是没有办法完完全全固定的，这里我给大家两个主要思路，希望对你有帮助～ 第一个那就是自身账号的评论，在我做账号的时候一般会评论两条。 第一条：对书本的作者/内容做一个简单描述。 第二条：对第一条评论做回复引导购买，告诉其书本的购买位置。 举个例子，最近很火的《生命沉思录》。 评论：正如曲黎敏教授所说“医药只能部分解决人体层面的问题，而更大的问题在于养心和养神”。想要“离苦得乐”还要内心的觉悟。 回复上条评论：生命沉思录是内心觉悟之书，点我头像，进入主页商品即可购买。 你可能会问，这样的评论怎么写的出来，给你个方法，打开百度，搜书名，看内容简介即可。 第二个就是「托」 中正网xnbaoku.com我解释一下为什么要找托。 比如我们去集市买菜，一个商家在吆喝他的菜多好多好，另一个商家不说话，但是他的铺子前挤满了人群在购买，人们都在交流道这个菜好还便宜。 你会选择哪个铺子去购买？ 绝大多数情况下会第二种吧，所以你知道了托的重要性了，那对于我们卖书而言，这个托该说些啥呢？ 给你三个点。 （1）价格：也就是你要表达出从你家店铺的书本价格，要比市面上书本价格低。 （2）速度：于网购而言，发货速度尤为重要，你要突出你家发货速度快。 （3）价值：通过这本书的学习，你解决了怎样怎样的问题。 所以，现在你应该知道该怎么去营造评论区的氛围了吧？ 好，我们还下一个。 三、「私信回复」 总结来讲，一般有价值的私信无非就三种，这里说的有价值就是排除喷我们的用户。...

为什么BAT三座大山拦在前面?抖音的母公司字节跳动还能强势崛起，不管你是企业还是个人，只要你想要吃上抖音上的红利，这条讲解抖音核心逻辑的内容，你一定要看懂。 2012年3月，在北京海淀区志杰这家公司成立了，所有人都觉得在中国做互联网是绕不开BAT的，想要绝地反超，那就更不可能了，在这种情况之下，这家公司却先后推出了今日头条、抖音短视频、懂车帝番茄小说等等爆款产品，它靠的是什么? 团队、产品、技术还是资本都不是，他靠的是和BAT完全不同的世界观，再说一遍，抖音能够强势崛起，依靠的是与BAT完全不同的世界观，什么意思呢? 你看啊，在传统的经典市场营销体系里面，用户的分类方式是按照身份标签来的，性别、年龄、财富、收入，结婚没有，没有小孩多大在哪住，简单来说，就是把人给分成369等，你是住在富人区的土豪还是租住在城中村的普通人，按照这个分类来做出不同的产品卖给不同的人，这就是传统的营销流程，原来都是这么干的，但是效率却非常低，5000块的红酒只推给那些年入百万的人，这直接就放弃了大部分市场，这种分类方式的基本假设是土豪和普通人的兴趣爱好，以及，他们对产品的需求是截然不同的。 他们仿佛生活在两个世界，老死不相重叠，但你思考一下，这一点跟现实严重不符，对吧，字节跳动在做头条的时候，看到了一个秘密，那就是土豪和普通人的兴趣爱好，其实相当一部分是重叠一致的，亿万身价的思聪哥和你一样喜欢去吃深夜的路边摊，也会聊上土耳情话宝儿啊，再有钱的大老板，也可能会像普通人一样拼手速去抢一个几毛钱的小红包，没错，每个人都有自己的身份，但是你的身份并不能准确定义你这个人，以及你真实的兴趣和爱好，你每天都在做那些事儿才可以。 很多互联网巨头都意识到了这一点，所以有个东西叫做千人千面，听说过吧，但是只有字节跳动研究最深，做得最彻底，它是基于兴趣标签和算法呀，弄出了一套全新的用户分类方法，构建了一个全新的世界，在这里人不分369等，只有兴趣偏好之别，你所做的每一个动作都会让算法给你打上一个小标签，慢慢地，每个用户身上都有了成千上万个记号，它们汇集在一起，就构建成了一个算法眼里的人。 这个时候生意该怎么做呢?直接把这瓶5000块的红酒推给喜欢他的人就够了，既精准又不会丢失掉潜在用户，这种更加精准的用户分类也带来了更高的广告营销效率、更高的广告营销效率自然带来了更多的广告组合收益，这很重要，但是事情远没有到此截止，顶尖的兴趣算法还让内容的推送逻辑成为了现实，比如在头条里，用户看到的都是自己关心的。而不是像其他平台由主编给你编排好顺序的内容，你只能选择被动接受，所以，这才有了今日头条的slogan，你关心的才是头条。 基于兴趣算法的内容推送逻辑有什么厉害之处，传统的微信微博，他们的传播是关注逻辑的，在这些平台上，你作为一个作者发布内容之后，只有关注你的人才能够看得到他喜欢的内容，才有可能分享出去，分享出去之后，你才有可能得到新的粉丝，这种情况之下，你就得挖空心思去讨好粉丝。 但是在抖音呢，没人能知道，谁可以看到自己的视频，你在抖音推荐上刷到的内容也大多不是你关注的账号，你想要讨好都无从下手，就像我不知道屏幕前的你是谁，所以你的身份、财富、地位都不重要，重要的是你的内容而已，决定你流量的也只是你的内容而已，这就是为什么我说企业和普通人一定要来做抖音，因为只有在这里，你才能和那些土豪高管站在同一条起跑线上。 这世界每隔一段时间都会被创新者重构一次，方式有所不同，但基本逻辑是相同的，产品技术从来都只是表象，更重要的是你的世界观怎么看待这个世界，这个世界就会怎样回报你，抖音的兴趣电商你听懂了吗?军哥无戏言，句句皆肺腑。 @军哥

年底了，瓜就特别的多，而且都是大瓜，小王的瓜带走了我的青春，小薇的瓜带走了我的下巴… 但我论哪个瓜，有多精彩，我们都只是一个吃瓜群众，有这个时间还真不如多读几篇文章，多赚点钱。 最近每天都花五六万投流测试，roi差不多3.5，什么时候能每天花五六十万就舒服了，花钱也是一种本事，有一天我把抖音投流玩的明明白白了，我就做去“代运营”，代投广告，毕竟抖音投流的需求是巨大的！ 扯远了，今天给大家分享一个不起眼，甚至没人会注意到的赚钱项目！ 在抖音刷直播的时候，发现一个账号：（大家仔细看） 如果你没看出来问题，就说明你”功力”尚浅，仍需磨练！ 时间点不同！ 这三张截图是我同一天，同一场直播的三个时间点（11点、12点、14点）所截的图，这也就意味着这个账号只卖一个产品——眼线胶笔 有人会说，都是八九个人的在线的直播间，能卖多少钱啊？ 说到重点上了！ 从第三方平台查的数据（准确率90%以上）： 近30天直播销售额44.2万！！！ 美妆类目佣金按照最低标准20%计算，该账号月收入大概在8.84万，但我知道利润肯定不止20%，就凑个整数10万吧！ 是的，你没看错，就这么一个几个人在线，就卖一个产品的直播间，月收入有10万！！！ 这是怎么做到的？ 首先，看上图，除了44.2w销售额，我还圈了个数据，直播时常16小时+ 这也就不难理解了，在线只是某一时刻的在线，流量都是不断进不断出的，就像线下的门店，有八九个人在店里就显得店铺生意很好了，而这个账号的直播间是每时每刻都有八九个人在店里，那么16个小时下来，日观看人次就达到了1.6w… 其次，这里就是一个抖音小技巧，首先该账号定位是美妆领域，并且是更加垂直的“眼线胶笔”领域，这也就意味着竞争少、抖音推荐过来的粉丝都是超级精准的，只要该账号持续成交、持续这个标签，那么在这个领域该账号的权重就很高，甚至在搜索端的排名也会很靠前，当然也有个弊端，就是领域扩大比较难，但我像也没什么必要，多复制几个这样的店铺也是一样的… 最后，就是算一算成本，我是不知道16个小时有多少个员工在“值班”，按照每个主播每天4小时工作计算，需要4个员工，每个员工按照1万薪资计算，差不多这里的成本就是4万，房租水电？不存在的…所以，这个账号的纯收入每月大概在6万左右。