营销引流

今天想和大家分享一下，我对于品牌营销的长期的观察经验和思考，总结以下三个方面，即品牌营销的先后顺序;渠道投放的千企千面;需求指引渠道内容。举例来分析一下。 模仿是人类的天性，看到TO C的事件营销一波未停又波又起，各种创意轮番上演实力刷屏术。部分耐不住寂寞的TO B企业依靠假想与猜测，一厢情愿地向客户发出狂轰滥炸的内容炮弹。最终靠砸钱买渠道收获得了一串漂亮的数据，但是客户并不为产品买单。品牌营销的目的是使企业增长，而华而不实的渠道数据更像是一种满足虚荣心的精神产物。 一、品牌营销的先后顺序 品牌营销有先后顺序，顺序错了，最终的结果肯定是失败的。之前听说某家盈利能力较弱的企业就非常喜欢搞企业文化建设，企图用打鸡血的行为来掩盖业绩增长上的无能为力。这就是一种典型的掩耳盗铃式的形式主义，只要企业不能满足员工的基础物质需求和精神需求的富余，请再好的培训讲师，建再多的文化墙，组再多的团建局，也免不了所有人在配合公司演戏的虚假现状。 看不到盼头，就不会认同企业，更不会有凝聚力。大家不过是在骑驴找马罢了!这家企业当务之急应当是解决市场端和产品端的问题，这个才是重点，企业文化是次要。 一重一轻对应的是一前一后。企业进行品牌营销时同样如此，一定要排个先后顺序。 做这场营销活动是为了解决什么问题?(价值主张) 解决谁的问题?(目标客群) 他们存在着什么样的即时痛点?(市场需求) 我们可以通过什么方式来帮他们解决这个问题?(产品/服务) 怎样才能让更多的客户知道我们并与他们建立互动?(传播渠道)…… 习惯了路径依赖后容易按经验、凭感觉做事，加上在这个快时代下，认同先下手为强的理念肯定不会吃亏。哪个渠道火、流量大就先把渠道铺开再说。 前段时间孟晚舟回国的话题热度高涨，就发现一些企业生硬又尴尬地的蹭了个“晚舟归来”的热点。企图用这种方式向外界传递企业的爱国情怀及中国制造的匠心品质。说白了，这种热点蹭好了是故事,蹭不好就成了事故，蹭的不好不坏的就沦为茶余饭后的笑话。 现在的营销环境越来越差，转化效果大不如前是事实，但会不会还存在着其它的因素加剧了这种现象? 比如抓错了重点，整了一出热火朝天的自嗨独秀，与客户完全是割裂的，所以无法让客户感同深受，引发共鸣? 拍摄的宣传片都是自嗨式的宣传，这种宣传片连企业员工都不愿意看，客户又怎么可能去看? 展会现场搞形式创新，导致喧宾夺主，除了一堆人挤在展位前拍照外，有多少人知道你们的产品特点和优势是什么? 密密麻麻、生涩难懂的文字，这种画册又怎么会有吸引力? 网站作为公司对外的第一张名片，一个普通、平庸、毫无创新的企业网站又怎么能让客户觉得你们值得信赖? …… 营销环境变差的另一面，是我们所面对的客户对体验标准提出了更高的要求。 二、渠道投放的千企千面 “世界上唯一不变的就是变化”，TO B营销除了要紧跟渠道形式的创新与变化外，还得应对客户需求的时刻变化。客户的需求始终是多样化的，客户的需求也并不一定是他的真实需求。这个在TO B领域中尤其明显。 一方面，采购者、使用者、影响者的需求传递之间容易发生理解偏差。另一方面，这个需求是否已经达到了成熟的阶段尚未可知。第三方面，留资线索中指向的产品，或许会有更好的替代方案。 所以，TO B营销在应对客户需求变化的难度上要比TO C的复杂上1000倍。TO B的需求及最终决策会受内部体系的影响，也就意味着按TO C千人千面的打法，并不能实现真正意义上的精准营销。因为你要打的不是千人，而是千企。一个人代表一个企业，一个企业下会有多个不同的人物角色共同串联出客户的需求，这是千企千面。 例如，在制作营销落地页及相关内容时，就不要再去刻意迎合部分客户的需求，应该是去收集这些零散的需求来寻找出一种规律，规律的背后才是就是客户的真实需求。TO B营销的需求复杂、决策路径长等特征可能会让精准营销变成伪命题，无形中必然加大了企业的渠道投放的成本。所以，TO B更应该去做私域运营。TO B就注定不是一促而就的活，这是一个需要进行客户培育，与客户建立关系，打下信任基础的长期工作。 三、需求指引渠道内容 在千企千面这个问题上，除了可以利用市场上一些营销自动化软件作为辅助工具外，还可以从客户的需求角度进行排兵布阵。客户的需求复杂多变，但再怎么变化，始终也无法脱离功能需求、服务需求以及社交需求。 1、功能需求 人们只关心与自己利益相关的东西。功能需求是企业为客户提供的最基本的承诺。即选择我们能为你解决什么问题?是降低成本、提升效率，还是客户点名需要? 功能需求的核心就是2点：传递产品价值、传递知识服务。 第一个好理解，就是告诉客户我们产品的优势特点是什么?为什么选择我们? 第二个则是我们容易忽视的点。知识服务实际上就是给客户带来预期之外的收获。客户在浏览、查阅企业的宣传资料时，其实也是在期盼得到超出预期之外的心理收获。比如做一些常识类的科普，用一些更为形象化的内容描述来介绍产品的特点等。这些都能给客户带来不同角度的认知更新。客户觉得有收获自然会更愿意收藏、分享你的东西。 提供知识服务是预料之外的，是给客户赠送的小惊喜，产品价值+知识服务的双重价值叠加之下就可以起到1+1>2的效果。最起码可以超越同领域、同级别下的70%同行。这些内容价值的体现常应用于画册、网站、宣传片以及宣传海报等。功能需求是基础，用来进一步巩固宣传内容的结构，在进行渠道拓展前，可以先自检这些是否到位了。 2、服务需求...

相信大家也都感觉到了，相比去年，引流，今年的难度要大一些，各个平台监管得更加严格了……，在我看来，严格是好事，为什么?一方面，筛除了那些动不动就日引流几百几千的所谓引流大师。另一方面，也让我有更多方法，可以引流到更多精准潜在用户了。严格也不代表我们不赚钱，该挖金还得要挖金。 网络上的一些小项目 我这里说的新项目，指的是网络上的一些小项目。一年几个亿的项目暂且不谈，下边的方法也可以尝试。 1，关键词截流 前几个月，笔者团队的伙伴们截流拼多多那个小项目，一天截流100-300人没问题，之前前10名大部分我们自己人的，最近没打理了，排名也下来了，这个项目就截取了流量，也没有去推广。 比如，最近的项目，去搜索就会发现，很多人在做排名，关于排名的，笔者之前也写过，可以去号内搜索看一看。 2，找人互推 互推，直接介绍你自己，介绍项目，简单粗暴。 3，会员群 很多人之前做过别的项目，可以推一推，会员群肯定对你有所信任，如果你不是群主，给群主发个红包说一下，群主发效果更好。 4，付费推广 关键词下拉，可以找专业的来做，一个词100-300之间，可以保持一段时间，可以获取流量。 付费广告，百度，360开户来做。 让你的营销效果实现爆炸式增长的秘诀之一，就是：拿出50%的收入用来做付费推广!一定要这样做，因为市场是不断变化的，我们必须知道竞争对手也在想办法超越我们，打压我们，和我们争夺客户。他们也在想尽一切办法，想在整个行业获得绝对优势，赢得霸主地位!所以，我们必须保证自己的广告有十足的成交力，然后扩大它的覆盖面和触达客户的程度! 新项目刚开始如何更快引流？ 引流 经验心得 第4张 上述的4种方法也不难，花钱可以做，不花钱也可以做，总之流量能解决，流量解决了赚钱就轻松很多。新项目开始，方法要对。如果是韭菜类型的项目，就快点做就那几个月，改了规则就不赚钱了;如果是长久类型的，慢几天快几天都无所谓。 作者：裂变哥 微信：2995135074 引流, 几百几千, 另一方面, 潜在用户, 关键词 4.jpg (141.91 KB, 下载次数: 0)

一位读者发email问了个问题： Zac先生，您好。一直关注您的博客，受益匪浅。想请教您一个问题，您觉得这个问题有代表性，就发到博客上去吧！ 这个问题是这样的：一般的文字叙述比较多的网站，如果有些SEO知识再加上文笔好一点，可以很容易把自己想要的关键字嵌入到文章里去，但是有些网站就不行了，比如旅游类的或者航空类的，具体的内容页就是一条线路的价格、人数、注意事项等等，内容很死，基本上很难把关键字放进去，甚至很难出现很完整的一句话，都是：人数要求：5人这样的形式，您觉得这样的情况怎样兼顾关键字呢? 如果您有时间，请点拨一二;如果有代表性，看您是不是可以放到博客里，更具体的论述下。不胜感激。 这类问题还挺常见的，去开会时经常有人问，有时候貌似不太一样的问题，其实也是同样问题的变体：没有内容怎么做SEO? 首先要说，这位读者说的旅游类或者机票类的页面，不是没有内容，也不是内容很死的情况。旅游类网站，如果只是列出自己经营的路线的价格、人数、注意事项等，那确实内容不多，做SEO的难度很大。但旅游网站并不是这么做的。 大家到携程、去哪、马蜂窝、欣欣、途牛等等等等旅游网站看一下，盈利模式基本都是卖机票、酒店、门票、路线套餐之类的，但所有网站都有大量景点介绍、自由行/自驾攻略、旅游日记/照片分享、当地购物/交通/文化/美食等等内容，他们费那么大劲做这些干什么呢?因为都是用户需要的相关内容，可写的内容太多了。实际上，旅游是最能生产海量原创内容的行业，不仅城市、目的地、景点数量巨大，即使同一个景点，不同游客还都能写出完全不同的游记来。 再细化到机票类页面，在搜索引擎上通常排在前面的还是这些旅游网站的机票页面，比较少看到航空公司的特定航班页面。旅游网站的机票页面也还是有不少内容的。 如下图携程页面： 只是截了一小部分，页面上实际有近20个不同公司、时间的航班信息，文字内容量并不少，而且相关性高。通常旅游网站的机票页面是特意生成的静态页面，每一对城市都生成对应页面，有时还不止一个页面。这些页面并不是用户从首页进去查看机票时看到的页面，但这些页面在网站上都有爬行、抓取入口。 如下面去哪儿截图： 真正容易缺少文字内容的情况包括： 普通人根本不会接触的东西，如冷门的工业用品 以图片、视频为主的内容 一句话就能回答完的问答 冷门行业网站 普通人接触不到的冷门东西，说到底也不是没内容可写，很可能只是做SEO的人不会写而已。很久以前写过一篇网站内容缺乏症的帖子，读者可以参考。再冷门的工业用品，也可以从产品原料、研发、原理、历史沿革、客户及应用场景、生产工艺、设备、技术指标等等很多方面写一大堆东西，问题只在于你肯不肯花时间去写，或者说服客户去写。如果是自己的网站，却真的没东西可写，那你得先问问自己为什么要做这个网站，有什么资格做这个网站。 图片、视频网站 以图片和视频内容为主的网站，没有规划得当的话，有可能会缺少文字内容。虽然搜索引擎积极试图读取图片和视频内容，但到目前为止，规模化读取图片、视频内容还做不到，所以还是得有文字内容。页面title、图片ALT文字、图片/视频文件的文件名等地方可以尽量包含关键词，但还是属于辅助手段。现在的趋势是，页面需要有充分的说明文字和(可能更重要的)评论。 下图是典型pinterest页面： 现在的图片分享网站页面早就不是单纯的图片加上左右翻页按钮，而是有大量文字内容对图片进行说明解释。中文图片分享网站也是一样。 如乐乎页面： 视频网站同样如此，尤其是，除了作者自己提交的说明，往往还有大量评论，几十条都算少的。这些都是内容，而且相关度高。 一句话就能回答完的话题 这在问答类查询和网站很常见。有些问题是有明确又简短的答案的。 比如：刘德华身高、最大的淡水湖、珠穆朗玛峰的高度、水的分子式。查询这些词，有一些排在前面的页面给出了简短的回答，如“水的分子式”里的一些页面，但大部分页面内容并不简短。 查询“刘德华身高”，排在前面的页面并不是仅仅给出1.7x米，而是包括了不少八卦，追踪、论证这个数字是怎么来的。查询“最大的淡水湖”，不仅仅是回答湖的名字，还详细解释湖的地理位置、气候、面积、蓄水量等。查询“珠穆朗玛峰的高度”，不仅仅是写出8844.43米，还得介绍怎么从耳熟能详的8848变成了8844，有的甚至从清朝开始介绍。 排在前面、简洁回答问题的页面还有，但越来越少了，内容丰富的页面取而代之。 所以我的观察是，现在没有或很少文字内容的页面很难获得好的排名，以后大概会越来越难。不要再纠结于没有内容该怎么做SEO，因为没有内容就没法做，而是应该问自己，怎样创造内容?

刚刚过去的元旦节，有人告别过去，信誓旦旦的说今年一定要努力搞钱；有人回家见双方父母，把婚姻大事安排上了日辰；有人也因为家庭矛盾，一时冲动做出伤害性行为。 昨天有条微博热搜， “某男子驾车撞向岳母妻子，称把油门当刹车” 说的就是人成为了情绪的奴隶，一时冲动犯下错误。 关于“心”的修炼，每个人需要学习。 01 冲动情绪是门学问。 反观这些年因为家庭沟通的问题，使得离婚率连创新高，政府也因此出台了相应的政策，比如“离婚冷静期”，来延缓这一趋势。 但真的是有效吗？ 未必见得，很多人的问题依旧是根源问题。 可能是财产纠纷，可能是情感不合，可能是沟通不畅，这些问题学校从来没有教过，也没有一个所谓的正确价值观引导，后来人的行为习惯，多半是和原生家庭有关系，但问题是原生家庭的习惯和我们这一代人是有断层的，他们的观点真不一定对。 旧观念和新思维一碰撞，很多矛盾就出来了。 有矛盾怎么办呢？ 有些人会跟好朋友吐槽找情绪出口，有朋友会跟父母告状激发矛盾，有些人会默默的忍着直到惹不住爆发。 哪个是对？哪个是错？人是个复杂的，情感是复杂的，法律也是复杂。一件事一但复杂了，那么需求就多了，商机就多了。 02 抖音刷到一个有趣的直播间。 是一家律所开了直播，直播内容也比较简单，主要就是针对于家庭常见的9个问题做法律科普知识讲解，以及和粉丝实时的在线连麦，我看了半个多小时，直播间人数都是上千的，一场直播下来，观看人数至少10万+。 再看其账号注册的时间，也就在12月31号，发布过一个作品，目前仅仅靠直播已经涨粉上万，这种垂直类目的粉丝增长，远比我们发作品投豆荚的回报率要高的多。 这种直播方式因为本身话题有吸引力，和用户息息相关，是很多人不懂又感兴趣的方向，粉丝容易停留。其次在线连麦也是体现自己专业知识水平的方式之一，所以引导转化私域是很方便的。 专业法律咨询是按时收费的，价格一般几百上千/小时，所以像这种有信息差，大多数人都不懂的复杂领域，比如加盟、比如投资、比如技能教学、比如业务咨询等等，都可以参考。 这种模式不仅获客稳定，也不需要花大量心思去研究拍作品，准备素材，直接轻装上阵，把自己的工作状态在线展示，投入产出比是非常划算。 直播这一块的虚拟服务，未来或许会更多。 03 当然了，从我们普通人的角度来说，没有从业资质，是做不了这种直播在线答疑的，但这并不影响我们操作这方面的项目。 思路有三： 1、买一本婚姻法 每天摘录一些话题，做图文号，带货。 2、收集热门话题 每天都有一大堆情感需求的问题登上热搜。 卖相应的模板、如离婚协议、财产分割协议、仲裁协议。 特殊的代写需求直接无货源模式，找淘宝商家下单。 3、科普沟通情商课 举一反三，基本思路都是通的。 2022年了，有人问我的计划是什么？ 我的思路很简单，就4个字：虚拟资源 至于路怎么走，就看人群有什么需求，我有什么找资源，我能整合到什么资源，基本上所有的需求，都是能挖掘出虚拟产品的，那么就可以用到现有的商业模型里去套，无论是风口，还是刚需，都一样。 只要把握住了驭风的核心技能：为懒人服务。 自己勤快点，改善生活是完全不愁的。 以上，懂就懂了。

前段时间小红书滤镜事件，店铺打卡事件，再次把小红书推上了风口浪尖。 所以小红书准备了为期三轮的软广整治方案，每期为期30天，持续3个月日常治理方案。 第一期:10.25-11.25，第二期:11.25-12.25，第三期:12.25-1.25。 软广整治实施方法为:人工+机器，而是这次整治面向的是小红书全域用户，但会特别关照MCN，因为MCN是小红书最容易管控的生态组成部分之一。 整治的处罚措施： 1，限流：限流是小红书长期存在的一种状态，意思是限制自然流量推荐。 2，禁收录：博主已经跟社区的联系快要中断了。 3，禁投稿：无法发文，更加无法参与社区发文的相关活动。 有站长表示，但是这波整改从网站内容角度看，还是很明智的，现在国家对于内容管控十分严格，像小红书这种社区网站，如果不对内容进行管控，那早晚变成广告垃圾场，一旦出事，就不是小事!

经常收到各位朋友的‘催更’，很多朋友问?为什么迟迟不更新呢?是不是好物推荐不好做了？既然这么多朋友还想了解，那么言归正传，本文将从流量的角度来深入解析一下最新的知乎好物 应该怎么玩! 虽然说知乎是以内容为驱动的平台，但我始终认为若没有流量，再好的内容都是无用功，这次知乎更新也深深印证了这一点!自从进入9月份知乎，不少读者向我吐槽流量少了，知乎突然不给量了，投放了知+也依然没有效果，每天收入都是负的，之前一天几千块突然就不到500了…. 其实这些都是早就预料到的，1.30号发的文章中就有提到过「点赞比」的问题，很多朋友没有足够重视，现在看来知乎对这块更加重视了!现在行业内部的情况就是：老文章不给量，很多词大多都是新文章有排名，行业内目前公认解决方案是：发新文章，发大量文章。 诚然这样确实会有一定效果，但是也依然没有解决流量的问题，从最开始几个人抢这个品的1-2个关键词的流量到现在可能几十个人抢这1-2个关键词的流量，长此以往成本会越来越高，想赚钱却难上加难，与其寻找蓝海产品(费心费力，且收入不高)，倒不如从红海产品中选择“蓝海词”来操作! 一般大家做一个品，可能只做主词+主词推荐 ，(比如做电动牙刷，只着重优化‘电动牙刷’、‘电动牙刷推荐’等这几个词，聪明一点的可能还会优化一些品牌词，如：‘舒克电动牙刷’、‘同同家电动牙刷’等)，长此以往只会增加成本且排名不稳定!，我认为依靠“单一”流量入口将会变得越来越难，成本也在不断提升，多流量汇总才更有价值! 一、掉排名的老文章如何快速恢复排名 掉排名分为两种情况 ①排名在第一，突然掉到了第三，第五等; 这种情况一般认为吸引率、完读率导致， 可以尝试更换更加吸睛的主图来吸引点击率，优化文章内容做到简短且不失干货来增加文章完读率，除非你的内容真的很牛逼，否则真不建议动辄上万字的文章…. ②排名在第一，突然找不到了，或者搜索文章全标题也检索不到。 遇到这种情况我们一般可以等2天左右，有时候知乎会抽风，如果2天之后还是如此，我们可以尝试 重新发一篇一模一样的文章(原文章需要删掉)，标题内容都不要修改，然后少量补赞等半天左右即可恢复原来的排名! 二、如何在知乎站内选品 之前给大家介绍过如何用“生意参谋”去选品，这其中有一个问题，可能在淘宝爆火的产品，在知乎上受众群体可能不多，为了解决这个我们需要通过知乎站内来选品。 我们可以通过搜索“推荐”这个词，如图： 这些高赞的问题就是我们要选的品类，我这边排名前四的分别是：零食、洗发水、吉他、国产好鞋等!相关的词也有很多，比如：哪个好、什么牌子好等等关键词都可以作为词根去检索 逆向选品。 为了保证效率，我们可以用‘后裔采集器’，看详细教程： ①选择流程图模式 ②输入要检索的关键词url后点立即创建 ③出来之后，我们点一下要抓取的标题，然后点提取列表中的数据，提示是否翻页 选择 是，然后点“设置分页”，选择“瀑布流分页(滚动加载)” ④就会出来这样的数据，点开始采集即可 ⑤采集出来之后，我们可以按照赞同的数量or问答的浏览量来进行筛选，这样基本上可以确定这些品在知乎都是有流量潜质的 ⑥如果你对季节不敏感，不知道什么时候应该写什么样的品，可以在‘知呼’这样的页面去选品，这上面包含了一周以内知乎同行们在发哪些品类的文章或者回答! 三、知乎真长尾流量词怎么挖，红海中的蓝海怎么找? 现在基本上做知乎好物的朋友都知道知乎有长尾效应，有很强大的长尾流量?如果你在深入一点问他：哪些长尾流量，怎么准确的获得这些长尾流量呢?我敢肯定99%的人答不上来，因为他根本不知道这些长尾流量是怎么来的! 之前的文章也给大家介绍过，大部分长尾流量依靠 下拉框+相关搜索 ，难道这就结束了吗?并没有!!!知乎这么大的平台怎么会只的放出这一点数据呢?其实还有很多相关性的长尾词 需要你的挖掘! 下面给大家介绍一个获得大量相关性长尾词流量的方法，本方法为全网首次公开，本人也是依靠此方法在618获得小小成绩，希望大家也可以利用这个方法来获得源源不断的 精准长尾流量，从而规避知乎对某些核心词的打击策略，从红海产品中抢蓝海流量，既可以保证红海产品利润，也可以降低优化成本! 我们以：‘减脂’这个词为例，看我演示! ①需要打开手机知乎，并且搜索‘减脂’这个词! ②我们随便打开一篇文章，注意不要是公开课这种类型的 ③打开后，我们不需要做任何操作，直接点击返回到搜索页，然后往下拉，就会出现‘大家都在搜’这个提示，下面的这些词，都是高度相关的长尾词。 ④我们把这些词人工记录下来，然后继续点击下面的搜索结果，并返回!出现了新的相关词，以此类推，检索到最后。我们能挖到大量同行所不能获得的词! ⑤把拿到的这些长尾词在进行搜索，然后在返回如图： 这样又能获得新的长尾词，这种长尾词是源源不断的，而且你会发现这些词基本上都是没竞争的。 关键词的竞争度判断： ①搜索结果页前十名文章数量(文章越多，竞争度越大)...

大家好，这次分享一个真正得干货，干得不能在干的小红书傻瓜式操作引流方法，目前市面上很多搞粉的比如F熊、各种引流女粉的出货商都是利用这个方法。还有一些引流副业粉丝，传言一天能出几百上千粉丝的工作室基本上都是用的这个方法，在写这个方法的时候可能会触及到很多人的利益。所以可能这篇文章随时可以会被遭到很多人的不友好动作，所以建议大家可以收藏一下。 好了，废话不多说了，我们直接上干货还是比较实在!下图是我在小红书上无意间浏览到的。 01 如果是经常比较喜欢刷美女、或者是平时比较关注F熊这一块的女生，一般都会推荐这种类型的内容。男生只是看看乐子吃吃瓜，对于女生这个就不一样了，很多飞机女生梦寐以求的，看到别人这样，很多女生就会点开看看具体博主会介绍一些什么东西。 其实里边就是一张图片，附加需要引导的话题，比较隐晦，但是明白人都可以看的懂。就这样简简单单的很多精准用户被种草了，这里说一下，因为里边有很多人有需求，所以这个市场一般一个粉可以价格达到十几块、二十几块的都是有的。 我们继续往下看，下边评论就会有人追问，怎么搞得?求分享之类的。 那么小红书的推荐机制就是加分项，只要有用户关注、点赞、评论、收藏都会给该账号对应的加分，那只要加分就会不断的给你作品上推荐。 这里聪明的伙伴可以在标题或者是内容上留下，想要方法的可以留言，求分享，或者是利用自己小号去评论区回复：关了，求分享。这样别人也会跟着去按照这个格式回复的，那么作品被推荐上热门的几率就会更大。接着你在通过别人私信你以后，隐晦的留下自己的联系方式让别人主动找你就行了。 02 我们接下来再看一个案例，也是我无意间刷到的，这个方法相差无几，但是这个适合的人群更加广泛，不管你是做什么类型的项目都可以用这个方法。 这个说起来更加简单暴力，就是一张有很多人加你的照片， 这个是本人亲测实操，效果有效的，很多人看到这个以后就会主动留言追问。 像标题、内容就写一些比较励志的，比如：95年自己创业，每天的效果还是非常不错的，为了以后更好的生活，继续加油努力!等等。让别人觉得你不会大咖，也是一个普通人，产生共鸣：同样是年轻人为啥他这么厉害，我也想学学这个方法。 有了代入感以后别人就会主动找你，也是通过私信的方法，或者是另一个方法，大家可以看一下下边的图片，懂得自然懂，我不过多透露了，不然会出问题的。 这个方法其实有点类似之前的百度贴吧了，傻瓜式操作，富哥亲测一天引流上百粉不是什么问题，但是有一个弊端，也需要给大家说一下。 就是有点废号，别人一举报你这个号必死，所以啊，需要有号子资源的人去操作，你有这个渠道的话，可以放开批量化操作。很多工作室都是这样去做，方法给了，很多人就是欠缺一个执行力。 整理不易，还希望有所收获的小伙伴，能给个赞!

想在网上找项目，赚钱，要首先选择那种不需要成本投入，操作灵活容易变现的项目。很多人花了很多时间，又是做网站，又是做公众号，又是做抖音，结果折腾了好久，一分钱没赚到，这样很打击人的积极性，尤其是刚进入网络领域的新手，短期内赚不到钱，特别容易灰心，气馁。所以刚开始进入网络领域，建议做那种短期内就能有收益的项目，只要认真的执行下去，哪怕只赚到了100块钱，也是一种收获，一种鼓励。 我们可以在这个过程中，对生意的每一个环节，都有了一个清晰的理解，今后才能触类傍通，在做其他的项目时，也能有一个参照，可以想的更深入。 下面具体拆解： 选择产品： 任何生意的底层逻辑，其实都是卖产品，所以我们先选定一个可以操作的产品，互联网上门槛最低的产品，就是虚拟资源。虚拟资源本质上就是存储在硬盘上的一些数据或资料，不同于实体产品，由于虚拟资源的可复制性，我们不需要进货，囤货，所以几乎是无成本或者成本很低的。比如，电子书，模板素材，源码小程序，网赚资源，网课教程，小吃配方等等，也可以多挖掘一些冷门的虚拟产品，然后我们勤快一点，把这些虚拟资源分类整理好，以便卖给有需要的人。 引流： 做网络生意，万事离不开引流，百度贴吧在2010年左右的时候，火的一塌糊涂，很多神吧都是在那个时期诞生的。后来随着移动互联网的推进，贴吧火热的程度已经江河日下，但是即便骆驼瘦死也是比马大的，现在百度贴吧依然是有8000W的日活，这是一个很恐怖的流量，玩好了百度贴吧，相当于掌握了一个巨大的流量宝藏。那么多的百度贴吧里，我们找到和所卖的产品相关的贴吧，建议多挖掘一些长尾词的贴吧，因为搜索并进入长尾词的用户，都是极其精准的，转化率也会高的多，而且长尾词的贴吧，人流量往往没有那么多，管理也比较松散，比较方便发广告和引流。 有了目标贴吧，我们就准备发帖引流了。记住，在任何一个平台上引流，前期首先都要花足够多的时间摸透这个平台的规律。不要觉得这是在浪费时间，只有对规则了如指掌，才能达到最好的引流效果。比如，百度贴吧的发帖成功率，很关键的一个因素就是百度账号的权重。 我们需要准备两类账号，发帖账号和回复账号。 发帖账号最重要，直接决定这个帖子发布后会不会被屏蔽。发帖账号至少要注册时间超过2年，越久越好，如果没有，可以在某些平台上花钱买到。甚至还可以买到10年的老号。 我们可以批量购买，买好之后，将所有的基本信息都填全，越详细越好，能认证的信息全部认证。最好绑定一个手机号，以免遭到举报、账号异常的时候，可以直接用验证码解锁。很多比较大，流量多的贴吧，都是需要有一定的等级才能发帖的。我们前期需要每天签到和跟帖，耐心的养这个账号的等级，一般4-5天就可以升级至贴吧的4-5级账号。其次，我们要保持账号的活跃度，让它看起来是一个“正常”使用的账号，减少被封的概率。保证有关注，有粉丝，还可以胡乱发几个帖子，再收藏一些内容。 除了养好高权重的账号之外，为了确保帖子能够发布成功，还要了解百度贴吧的各种违禁词，如果你的帖子触犯了违禁词，即使当时可以发布成功，大概率也是会被删除的。 除了在百度上找到的这些违禁词，其他的一些冷门的违禁词怎么挖掘出来呢?我们可以通过分段发布文案的方法，来进行观察，比如，我们将自己的文案，分成一段一段的，分别发布在一个帖子里，然后再观察哪一段被删除了，再分析出被删除的那段里哪些可能是违禁词。当我们发帖的时候，就要用繁体字或者火星文等替换掉那些违禁词语。 当我们熟知了这些规则之后，就可以成功的发帖了。发好推广贴之后，还有一个重要的维护工作，就是回复帖子，也叫顶帖。因为目前的百度贴吧，还是保留了PC时代的习惯，按照帖子的更新时间对内容做排序，也就是说，如果帖子有新的回复，会被优先展示出来，获得前排的曝光。我们顶帖的时候，不要用发帖账号来顶。我们最好准备大量的专门用来顶帖的账号，因为顶帖账号不需要太高的权重，成本很低，批量购买的话，价格也很便宜，被封了直接换号就行了。顶帖回复不需要太多话，一个字母，一个数字，足矣。 所以，发帖账号和顶帖账号一定要区分开来。发帖的只用来发帖，顶帖的只用来顶帖，分工要明确，并且发帖号和顶帖号不能在同一个IP地址下进行，具体怎么切换IP地址，大家自己百度一下。发帖号最好用4G流量操作。 另外在互联网上，我们要学会使用各种工具，因为工具的使用，可以极大的提高效率，让我们事半功倍。比如，遇到一些活跃度高，流量大的贴吧，为了保持帖子可以长期获得展示，我们可以用一些顶帖工具，让软件自动去回复帖子，这样就不需要人工操作了，可以24小时源源不断的获得排名和曝光。比如：发发久，夜祭等，有非常多的顶帖工具类软件，具体的使用方法，建议大家去学习和研究。 变现： 有了流量之后，我们就开始变现了。最省力的方法，就是用自动发货系统，实现自动变现。由于我们出售的是虚拟产品，可以直接用发卡平台来实现收款后自动发货。不过发卡平台有风险，因为现在发卡平台的源码到处都有，搭建的门槛很低，很多小公司或者个人，都可以运作搭建一个发卡平台，因此，这些平台随时都有卷钱跑路的可能。 除了使用发卡平台之外，还有一些第三方的工具，可以实现自动发货和躺赚，比如，很多人都在用的“八图片”。 用八图片的主要玩法就是，将虚拟资源加密压缩，并上传到百度网盘里，通过在贴吧里发帖分享网盘的链接，吸引人下载。我们以PPT模板这个刚需的虚拟产品为例，来感受一下相关贴吧的氛围： 很多人在贴吧里找到了这类资源，就会去下载，资料一般都很大，需要下载很长时间： 下载好之后，会提示你需要解压密码才能打开。点开解压密码的图片，上面会告诉你，扫描图片上的二维码，付款后自动获取密码，因为下载花了时间，这就是沉没成本，只要价格不贵，很多人都会付款。 这里说一下，用这种方式的话，合理的定价很重要。价格越高，付款的人越少，而价格越低，付款人数就越多，这里就存在一个策略取舍的问题。由于我们是虚拟产品，定价不益过高，3元或5元，最好不要超过10元，否则没人愿意支付。除非你的产品特别冷门，真的值那么多钱。 由于八图片的收款，是直接到你自己的支付宝账户中，所以就不存在类似发卡平台卷钱跑路的问题，至少对你的资金是安全的。具体如何对资源进行压缩加密，大家可以到八图片网站上看视频教程，这里就不细说了。当然你也可以不使用第三方工具，而是自己搭建一个自动发货的网站系统，买域名，买服务器，然后买源码上传配置等等。这就更难了一些，我们做项目就是这样由简入难，一点一点学习进步的。 售后： 售后是很多人最容易忽略的一点，有些人可能会说，都自动发货了，自动获取资源了，还需要什么售后呢?其实不然，售后有时很重要，甚至决定了你这个项目的生死。 虽然绝大多数用户都能自动获取到资源，如果资源没问题的话，一般也不会有什么售后问题。但是互联网太大了，大到网民的素质参差不齐，大到什么样的人都会有，甚至会遇到一些小白用户，连下载解压都不会，但是他付款了，他就需要售后。遇到这样的人，我们如果想处理，就教一下他，或者直接把资源发给他。如果不想浪费时间去处理，干脆直接退款了事。因为这类小白用户，很有可能就成为你项目的魔鬼用户，什么叫魔鬼用户?就是某一个用户，如果处理不当，可能就会牵连到整个链条，导致项目的终结。 关于小白用户，我随便放一张聊天记录，大家感受一下： 不要小看这类用户，他们虽然不会解压，但是他们会投诉啊。也许投诉了你的网盘账号，也许投诉了你的支付宝账号，网盘或者支付宝毕竟是第三方平台，不可能像法官一样仔细调查，回头你的支付宝账号被封了，资金冻结了，那可真的是损失惨重。所以，大家要在适当的地方留下联系方式，以便有用户遇到问题能联系到你。不要在意一时的得失，不行就退款，退一步海阔天空。只要保证账号的正常，留的青山在，不怕没柴烧。 总结： 有人可能会问，我们做这个虚拟资源变现，是不是属于投机倒把?没有为商业社会创造任何价值?其实不然，我们将整理好的资源，发给了有需要的人，为他们节约了时间，这就是价值。他们因此而付费，买的就是时间成本，而我们的收入则是劳动所得。谁说分享资源一定要免费?在越来越商业化的今天，免费分享的时代一定会逐渐过去，知识付费的观念会日渐深入人心。任何付出了时间的劳动成果，都值得被付费。 总体来说，虚拟资源+百度贴吧引流+八图片变现，这一套操作流程，几乎是互联网上教科书式的玩法，我们可以因此掌握一个完整生意的每一个环节，无非就是：“选择产品”-“推广引流”-“成交变现”-“售后处理”。不管你是新手还是老手，把基本功练扎实，一通则百通，其他的任何项目，都可以用类似的思维运用自如。 作者：纱织小姐 微信号：sz871817

一切生意的本质就是流量，不管你是线上还是线下;不管你是打电话推销，还是在网上发帖引流，都是为了找到自己的目标受众。 之前对于微信群一直不是很感冒，但是现在带的项目接触到了微信群这个渠道，愈发的了解到其价值。 中途也和朋友聊到这个渠道，很多人说微信群已经过时了，都不怎么玩了，但是在我自己去测试的过程中，发现仍然有很多大的团队主要靠着它在裂变在推广。 多么庞大的用户基数，如果能够找到更加精准的微信群，你想想这些群的价值该有多大? 今天和大家详细的聊聊微信群的玩法，其实很多方法，大多数人都知道，可惜真正坚持来做的少之又少。学会了就去执行，要不然只是看得爽，永远也不想在互联网赚钱。 一、利用平台加群。 现在很多平台日更新千群 比如我们D公社 自己的 人脉流量圈平台 日更新千群 而且质量好。 二、贴吧加群。大家要找什么行业的，就去某些行业的贴吧里面找。会有很多人留下自己的微信号等着被人拉群。这里我用砍价吧为例子，大家看看。 这种贴吧和群太多了，还有很多宝妈，创业，职场，吃喝玩乐的。 三、互换群。通过前面几种方法加群后，手上至少都有100多个群了，这个时候就可以和别人换群了。 简单的说就是A有 100个群，B也有100个群。然后我们互换下，这样大家都有200个群了。当然一个微信号，每天加的群数量是固定的，也就15–20个左右。具体看号的情况。 而且每个时间段加群的数量 也是固定的，当你加了几个后显示操作频繁就别加了。等几个小时候在加即可。 如果你觉得这个方法不错，你完全可以去QQ群里面搜索微信换群。里面有大把的群资源。 这四种方法，能够让我们短期内掌握大量的微信群资源。我们的目的肯定是为了赚钱，没有变现我们做的动作毫无意义，这里我把变现的方法和渠道也和大家介绍下。 一、最简单直接的方法:直接卖群或者收费拉人进群。具体的价格根据你群的质量来。比如单个宝妈群的话大概在4-5元左右，网zuan群的话大概在2–3元左右。收费拉人的价格10元12–15个群左右。当然这些是高质量群 价格 二、微信群爆粉。这个现在非常火爆，有些人通过爆粉软件大量加人。有些人是自己拉群 ，在直接往群里丢别人的微信名片。 思路就是很多人需要好友，你就可以卖他好友资源。比如收费10元，就会有200个人加他。类似这种，这个项目你们加的很多群都在这样操作，说明效果还是不错的。 三、微信群导流 。这个就是利用诱饵资源，比如你有很多电影的群，你群发一条信息，大概的意思就是，你有最新电影的资源及各大影视VIP资源，想要的关注XXX公众号，就能免费领取，本公众号长期提供各类免费资源，欢迎大家关注什么的。 然后，用户引导到一个公众号后，通过这个公众号在引导到另外一个公众平台。 这样有个好处是万一某个被封，起码还有一个后备的公众号资源。 其他行业的也是如此哈，你做什么行业，这类人需求说明，你就提供什么。粉丝多了，直接开通流量主又是一个被动躺赚的收入。 四、发广告赚钱，这个很容易理解哈，就是我有这么多微信群了，你完全可以做一个便民信息服务平台，然后去接广告。 比如 100元，我帮你在300个群里打1周广告，每天发3次。 这么低的价格，还是有效果的吧?这些群发完全不用我们自己操作，全部软件自动实现。可能很多人会说，如何接单呢? 有了这么多微信群，难道不能自己先发下接单广告吗? 五、免费成为我们人脉流量圈 代理， 因为很多人需要群 需要加人，那么我们代理 在后台 分享自己的二维码 给需要的人即可 ， 比如 利用人脉流量圈加群...